原標(biāo)題:尚品宅配:2022年3月24日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：300616 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：尚品宅配
廣州尚品宅配家居股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022003
投資者關(guān)系活動(dòng)
類(lèi)別
■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 ■其他 （電話會(huì)）
參與單位
光大證券、東方證券資管、興業(yè)基金、富國(guó)基金、Horizon Asset
Management、平安養(yǎng)老、三星資產(chǎn)（香港）、韶夏資本
時(shí)間
2022年3月24日 下午3時(shí)
地點(diǎn)
光大證券電話會(huì)議
上市公司接待人
員姓名
董事會(huì)秘書(shū)何裕炳
投資者關(guān)系活動(dòng)
主要內(nèi)容介紹
一、主要問(wèn)題及回答:
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司今年有沒(méi)有和大裝企合作的計(jì)劃？公司對(duì)大裝企有賦能
空間嗎？
答：今年一季度，公司與千思裝飾達(dá)成了合作，后續(xù)也會(huì)持續(xù)推動(dòng)與
大裝企的合作。在賦能方面，公司O2O的引流能力、產(chǎn)品的個(gè)性化能
力都很強(qiáng)，這些都可以很好地匹配裝企的需求。
問(wèn)：今年直營(yíng)和加盟店的規(guī)劃？
答：直營(yíng)店不會(huì)有太大的變動(dòng)，自營(yíng)加盟店還會(huì)增加，自營(yíng)城市還是
會(huì)以直營(yíng)店+自營(yíng)加盟店的模式來(lái)做拓展。其他城市加盟店的招商數(shù)量
和速度也會(huì)加快，會(huì)關(guān)注下沉和填補(bǔ)空白城市。
問(wèn)：現(xiàn)在對(duì)購(gòu)物中心門(mén)店比例還會(huì)有要求嗎？
答：渠道下沉對(duì)這個(gè)沒(méi)有強(qiáng)制要求，開(kāi)店選址還是以人流為主。
問(wèn)：門(mén)店合伙人計(jì)劃效果?
答：直營(yíng)門(mén)店實(shí)踐下來(lái)效果不錯(cuò)。這種形式接下來(lái)會(huì)持續(xù)深度去做，
并應(yīng)用到其他業(yè)務(wù)模塊、層級(jí)中，用經(jīng)營(yíng)、合伙的思維來(lái)逐步替代單
純的打工思維，最終成為具有活力、管理逐步扁平化的狀態(tài)。
問(wèn)：公司和京東合作進(jìn)展？
答：公司希望通過(guò)雙方合作，第一幫助京東建立線上系統(tǒng)，過(guò)去是在
線上賣(mài)產(chǎn)品，接下來(lái)去解決怎么去賣(mài)服務(wù)。我們希望能夠把更多的東
西帶進(jìn)來(lái)，通過(guò)線上交易出去。另一方面通過(guò)和京東合作研發(fā)Saas平
臺(tái)，公司自己的Saas服務(wù)平臺(tái)也能夠快速建立起來(lái)，以新面貌來(lái)作為
第三方服務(wù)相關(guān)企業(yè)。第三，流量和供應(yīng)鏈合作也在快速推進(jìn)。
問(wèn)：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
答：我們是IT企業(yè)起家，所以我們一個(gè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力是數(shù)字化能
力，過(guò)去面向軟裝、定制家具，未來(lái)面向整個(gè)家居空間的數(shù)字化能力。
各個(gè)環(huán)節(jié)的配合與交付都涉及到大量的數(shù)字積累與處理，企業(yè)的數(shù)字
化能力也是未來(lái)整裝能走向整裝工業(yè)化（規(guī)模化）的一個(gè)必要能力。
問(wèn)：去年很多企業(yè)也在進(jìn)入整裝領(lǐng)域，分析一下公司整裝模式的優(yōu)劣
勢(shì)？
答：不同的整裝模式，落地業(yè)務(wù)大不相同。有些只是面向整裝企業(yè)提
供定制家具，其優(yōu)勢(shì)便體現(xiàn)在資產(chǎn)相對(duì)較輕。相比起來(lái)，我們的整裝
模式涵蓋很多主輔材，相對(duì)較重，但后續(xù)通過(guò)與京東的合作可以借助
京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力來(lái)解決。在自營(yíng)整裝方面，公司圣誕鳥(niǎo)整裝模
式是很獨(dú)特的，很難找到做相似業(yè)務(wù)的友商。有些裝修公司可能也在
做軟硬一體的整裝服務(wù)，和這類(lèi)公司相比，我們的優(yōu)勢(shì)是擁有軟硬裝
結(jié)合的能力，并且公司軟裝配套率非常出色，傳統(tǒng)家裝公司在硬裝里
融入軟裝的難度非常大。此外，我們優(yōu)秀、扎實(shí)的技術(shù)和數(shù)字化思維
也是整裝模式探索中非常重要的一項(xiàng)能力。我們的模式確實(shí)是比較難
的，需要長(zhǎng)期去做，無(wú)法一蹴而就，但空間很大。
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