近期，部分外資直銷企業陸續披露了2023年一季度財報，繼USANA優莎娜和康寶萊之后，如新在5月5日也公布了一季度財報，同樣不盡如人意。
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如新2023年一季度的收入為4.815億美元，而去年同期為6.049億美元，客戶數量也比2022年第一季度下降了18%。
究其原因，如新臨時首席財務官詹姆斯·托馬斯表示:“全球宏觀環境充滿挑戰，但我們依然堅持自己2023年戰略方向，全年業務也將會逐步實現連續性地改善。”
“如新2025戰略”無疑是業績增長計劃里面的重中之重。“2025戰略是業績增長的關鍵計劃。”詹姆斯·托馬斯說道，“一季度我們在重組上的費用達到了980萬美元，我們也將繼續投資以支持2025戰略的執行，同時管理好我們的成本結構。”
在業界普遍看好的2023年，從已經披露的一季度財報來看，可以說高開低走。當然也不乏增長接近10%的企業，橫向對比不難發現其中一些原因。
首先，先承其重，后戴王冠；大多數直銷企業的中國區業績比重都很非常大，經歷過“權健”事件之后，直銷在中國，方方面面都被放在顯微鏡下審視，從大家都羨慕嫉妒恨地看著你，變成了前所未有的惡評。
企業其實也都扛著重壓，都怕觸碰底線，在四月底舉行的助力《直銷管理條例》修訂研討活動上，企業紛紛就直銷管理條例修訂、市場監管環境、企業轉型創新、助力鄉村振興等方面，提出了自身的思考和意見建議。不難看出企業難受的狀態和真實的需求。
2023年開年，企業依然沒有擺脫壓力的陰影，很多企業都在尋求轉型方式和方法，盡量繞開雷區，在這樣的轉折點，業績延續下滑也就不難理解了。想戴上那一頂業績的王冠，得先能承受得住這份壓力的重量。
其次，適合自己的，才是最好的；說到轉型，無論是如新的“2025戰略”還是玫琳凱的“依賴線上”，大家都在摸索一條自己的路，換句直白話說：業績屬于有“心機”的企業，在大家都在轉型的時候，率先找到最適合自己的通路，抓得準了，才能做得好。現階段，依然在探索和布局的過程當中，期盼業績走高自然也就為時尚早。
近期，「天午刊」也接收到了一些大型快消食品企業重資進軍保健食品行業的消息，無論是雀巢從2022年以來的一系列健康布局，還是近期日本麒麟以收購+繼續投資的方式發力保健食品領域，都說明了保健食品的空間依舊很大，只有選擇真正適合自己的才能收到最好的效果。
最近在抖音平臺非常火FANCL綜合營養包，就是麒麟旗下的產品，以快消見長的麒麟在保健品領域也將自己的特點發揮到了極致。這就是最好的例子。多數直銷企業似乎還沒有找到一條真正適合自己的路。
2023年確實是一個發力之年，疫情之后，我們再一次站在了營養健康市場發展的關鍵路口，隨著消費者對營養健康產品有了更現實、更高質量的期待，企業想實現突破，需要挖掘的是基于自身基因而打造的新通路，寄望依靠老辦法就能輕松翻身并不現實。
對于第二季度，如新對自己的收入預估為4.85億至5.25億美元，這也可以看出，對于自身戰略的自信和堅持，業績完全是有逐步提升和增長的空間的，還是那兩句話：頂得住現實的壓力，盡快找到適合自身企業基因的辦法，2023依舊值得期待。
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