搶灘金九銀十，TCL用PPT賣電視

TCL銷售采取了別具一格的售賣方式，制作PPT，秀出自家的面板肌肉，以促進消費者購買，實力圈粉一波消費者。

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金九銀十，向來是家電行業的必搶賽點。

(資料圖片僅供參考)

在線上的步步緊逼之下，如今線下的家電賣場銷售更是五花八門，手段高明，TCL的銷售采取了別具一格的售賣方式，其制作PPT，秀出自家的面板肌肉，以促進購買，實力圈粉一波消費者。

線下銷售之所以如此內卷，與消費者偏好線上消費渠道存在重要關系。隨著電商的崛起壯大，家電線下渠道開始受到線上渠道的強烈沖擊。

早在2020年，家電線上銷售占比首次超50%，中國電子信息產業發展研究院發布的《2020年第一季度中國家電市場報告》顯示，2020年一季度，電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%，達到55.8%。

在疫情催化器下，線下銷售的優勢越來越不明顯，為了提高業績，家電賣場里的銷售們，并沒有被動躺平，而是通過各種各樣的銷售手段吸引消費者。

只是，這一波的電視推銷手段里，TCL銷售似乎更勝一籌。

陸玖商業評論走訪了北京的一些線下賣場，注意到海信的銷售推薦電視時，重點介紹巨幕、大內存、遠場語音等功能，索尼、華為等銷售也在比拼尺寸、畫質，讓消費者在合適的距離范圍內感受不同模式下的畫面呈現效果等。

但是，亂花漸欲迷人眼的顯示技術、不同場景不同的感官體驗之下，消費者們挑花了眼。

值得一提的是，在一眾雷同的銷售手段中，陸玖商業評論注意到，在紅星美凱龍的TCL展館中，銷售人員制作了精美的PPT，為消費者做了實用的科普，圈粉了不少消費者。

TCL銷售先展示上市公司的市值，在現場，銷售直接呼喚自家電視，亮出TCL電子、TCL科技、TCL中環三家的市值，體現出TCL家大業大，讓消費者“放心購買TCL電視”。

在介紹面板的環節，銷售則為消費者科普電視機屏幕的等級劃分，還引用權威機構中華液晶網的信息源，展示電視機價格的構成，讓消費者了解自己買電視的錢，都花在了哪兒。

同時，銷售還展示了TCL的面板市場份額，并為消費者科普QD-Mini LED、QLED、mini-LED等顯示技術，讓消費者對于不同的顯示技術有了更清晰的認知。

在銷售講解PPT時，吸引了不少消費者前來觀看。現場有消費者表示此前并不了解TCL布局面板產業，“只知道TCL賣電視”。

“銷售介紹后，我才知道TCL的面板還給三星這些國外品牌使用”，最近因結婚添置家電的王先生告訴陸玖商業評論，“既然一臺電視的成本主要在屏幕上，不如直接買TCL。”聽完銷售的介紹后，王先生將TCL電視列入了購買清單中。

家電行業資深分析師劉步塵表示，目前中國面板商生產的面板技術水平，已經處于世界第一陣營，否則三星、蘋果也不會選擇使用它們的產品。

他補充道，“實際上，近年來韓國、日本、中國臺灣在全球面板格局的地位已經大幅下降，全球面板供應主要靠中國大陸，而中國大陸又以（TCL）華星光電、京東方為主。”

在這樣的背景下，電視行業競爭更趨白熱化，內卷升級。

首先，大屏漸成行業主流，廠商紛紛加速卷尺寸。

資深產業經濟觀察家梁振鵬指出，卷尺寸主要指的是液晶電視，“對激光電視來說，100寸、200寸的屏幕成本會低很多；OLED電視較難做到 65 寸以上，由于價格昂貴”，難以進入尋常百姓家。

洛圖科技發布的《全球液晶TV面板市場月度追蹤》數據顯示，全球液晶電視面板的平均尺寸由2022年的46.1英寸增加到2023年上半年的47.9英寸，國內市場到今年6月整機市場平均尺寸已經突破60英寸。

“目前，65英寸及以上尺寸的大屏幕電視，已經占到電視總銷量近一半，預計未來占比還會持續攀升”，劉步塵告訴陸玖商業評論，“這是中國人居住條件越來越好、客廳越來越大的必然結果，也是電視清晰度越來越高的必然結果。”

“大屏、超大屏電視毛利率較高，電視企業的推廣熱情高，也是電視行業卷尺寸很重要的推動因素。”

其次，電視尺寸越來越大，但價格卷成了“白菜價”，一臺55英寸的4K電視，入門版只需要一兩千元。

對于電視越賣越便宜的原因，梁振鵬表示，主要是上游液晶面板的價格不斷走低。“液晶顯示屏占到整機成本的 70% 以上，由于面板存在周期性，這兩年液晶面板的成本不斷下降，從而出現了當前市場上100 英寸的液晶電視只賣到一萬多塊錢的現象。”

再次，隨著電視全面步入大屏化、高端化，為了帶來更好的畫質，新型顯示技術不斷涌現。

“根據顯示技術的不同，當前電視分為液晶、OLED和激光這三種，其中主流的仍然是液晶電視，QLED 量子點電視也好，Mini LED 電視也好，本質上仍是液晶電視”，梁振鵬對陸玖商業評論說道，“液晶電視占據90%以上的市場份額。”

近年來，彩電市場巨浪淘沙，曾經的電視巨頭自然也風光不再，康佳、長虹離第一梯隊漸行漸遠，廈華電子去年退市，長虹去年還出售31套房產自救。

但是，TCL電視卻一直保持領先地位。市場調查機構Omdia發布的數據顯示，今年上半年TCL電視的出貨量為1147萬臺，坐穩全球第二的位置。

雖然家電行業是TCL被大眾所熟知的起家賽道，但實際上TCL很早就向產業鏈上游延伸，切入“面板顯示業務”這條主業賽道。

梁振鵬對陸玖商業評論說道，TCL 目前聚焦于Mini LED 技術，在這一顯示面板領域持續加大研發投入，掌握了液晶電視的上游核心技術。

他補充道，“憑借自給自足的屏幕工廠，TCL電視可以低成本獲得上游原材料，在市場上具備很強的性價比和競爭力。”

足夠強的供應鏈，讓TCL沒有“屏幕斷供”憂慮的，并在電視領域不斷突破天花板。

近日，TCL正式發布115"X11G Max領曜QD-Mini LED電視。該電視面板就是基于TCL華星（TCL科技旗下半導體顯示實體）超大屏幕生產線G11代線，以及超大面板設計工藝打造，第一次將行業內Mini LED電視的尺寸從98吋（英寸簡寫，常用于面板尺寸）提升至115吋。

事實上，TCL科技不僅在大尺寸面板領域具備長足優勢，其電視面板份額長期穩居全球前二，并隨著新能源汽車、電競等中尺寸面板市場空間的打開，在全尺寸面板層面也保持了領跑優勢。

在劉步塵看來，從面板應用領域講，汽車用顯示面板是一個潛在的巨大市場，預計將逐步成為僅次于電視和手機的第三大應用市場。誰率先在這方面布局，誰將獲得優勢地位。

TCL科技早在車載市場以及電競領域提速布局，據相關媒體報道，TCL華星已與中國區排名前五的Tier1（車廠一級供應商）廠商均有深入合作。

今年ChinaJoy大會上，TCL華星與三星一起推出了57吋、240Hz刷新率、R1000曲率的8K高端電競顯示器新品，并與聯想合作推出“拯救者”電競顯示器新品。

不容忽視的是，面板行業具有強周期性，“供過于求時，液晶面板廠家降價銷售，并減產控制產能，使市場供需平衡，甚至供不應求，這時液晶面板的價格就會止跌回升，開始上漲”，梁振鵬表示，“如此反復，從波峰到波谷再到波峰，基本3-5年為一個循環周期。”

“近年來，京東方、TCL 科技這兩家上市公司業績下降，就是面板下行期的原因”，梁振鵬說道，“不過這種狀況在今年下半年有望得到明顯的改善。”

對此，劉步塵也表示，從價格層面講，從去年下半年開始，全球面板逐漸進入新的上升周期，目前面板供應價較去年同期已有明顯提升，預計年底前還會有一定幅度的上漲。

受益于面板價格持續攀升，進入二季度以來，TCL半導體顯示業務第二季度營業收入環比增長34.9%，凈利潤也環比一季度減虧 21.5 億。

一方面，從宏觀層面來看，電視行業的大勢已去。

既面臨被手機、平板替代的風險，疊加人口和房地產紅利的消退，電視行業早已進入存量競爭，市場換機周期也在不斷拉長。

另一方面，從其自身來看，TCL電視的市場口碑開始分化。

其一，TCL電子堅定“TCL+雷鳥”雙品牌戰略，但針對年輕人推出的雷鳥品牌，前途并不明朗。

某行業分析師認為，雷鳥一直沒做起來，在市場上沒什么聲音，“雷鳥這個子品牌做得比較差，電視主要還是靠TCL這個主品牌。”

洛圖數據顯示，雷鳥在2022年出貨量95萬臺，相比之下，紅米和Vidda（海信子品牌）在國內市場的出貨量均超過200萬臺。

其二，這兩年來，電視“套娃”收費問題被詬病。江蘇消保委最近指出，TCL、索尼等智能電視品牌套娃式收費問題突出。

梁振鵬指出，國家一直在整治軟件收費的問題，不過單獨節目付費主要還是優酷、騰訊、愛奇藝等平臺的原因，對電視廠家來說，只是一個顯示終端，可能從中間能收取一定的傭金，并沒有直接運營節目版權。

“不過，電視機廠家有責任去協調，將費用降低一些，或者是電視機廠家能否推出一種政策，比如每年統一收500元會員費暢看電視，不再出現單獨節目付費。”

在整個電視行業進入瓶頸期后，TCL電子急需開辟第二條增長賽道，選擇押注AIoT。

只是第二曲線難以一蹴而就，主要是因為TCL電子的AIoT入口以電視為中心。但是，智慧家庭的入口不再比拼誰的屏幕更大、性能更強，更要看配套的場景和服務。

相較于手機、智能音箱，電視的靈活度、覆蓋面并不具備優勢，難以支撐起TCL的AIoT業務。

更重要的是，在一眾新老玩家的圍堵下，本就不在生態體系中占據優勢的TCL電子，在AIoT這條道路的發展仍充滿未知數。

一位行業觀察者表示，TCL電子押注的光伏產業，同樣存在周期劫，光伏的產能和庫存周期極為明顯。從TCL電子布局的涵蓋顯示、互聯網、創新三大板塊來看，未來發展仍需居安思危。

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