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證券代碼：002791 證券簡稱：堅(jiān)朗五金 編號(hào)：2022-031
廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 ?其他（電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 東北證券濮陽&陶昕媛、博道基金、天冶基金、中金公司、九泰基金、太平基金、南方基金、嘉實(shí)基金、汐泰基金、前海開源、匯添富、中國人壽等20余家機(jī)構(gòu)投資者參加本次會(huì)議。 |
| 時(shí)間 | 2022年11月10日 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會(huì)秘書：殷建忠 證券事務(wù)代表：韓爽 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、如何看待公司的毛利率？ 公司毛利率受到多方面的綜合影響。公司主要原材料為鋅合金、鋁合金及不銹鋼，在 7-8月呈不同程度下降趨勢，9月起有一定反彈，較最高點(diǎn)來看，價(jià)格還是有下行的空間，原材料價(jià)格處于相對波動(dòng)狀態(tài)。毛利率走勢仍需持續(xù)關(guān)注材料的變動(dòng)情況，其次結(jié)合改善生產(chǎn)端產(chǎn)量及產(chǎn)能利用率，持續(xù)發(fā)揮攤薄費(fèi)用效應(yīng)等因素而定。另一方面，隨著我們的新場景、新業(yè)務(wù)的拓展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，新導(dǎo)入的產(chǎn)品線在期初毛利率相對較低，也會(huì)影響毛利率。 2、對原材料價(jià)格的預(yù)期？ 目前原材料情況較最高點(diǎn)來看，價(jià)格還是有下行的空間。若從去年到現(xiàn)在整個(gè)周期來看，原材料價(jià)格還處在相對波動(dòng)的過程中， |
| 且會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。 3、公司是否保持前三季度的投入力度？ 目前整個(gè)行業(yè)壓力較大，上下游企業(yè)都在經(jīng)受著嚴(yán)峻地挑戰(zhàn)。近年來公司戰(zhàn)略布局采用渠道下沉和產(chǎn)品線擴(kuò)充的策略，處于持續(xù)投入狀態(tài)，還沒有達(dá)到長遠(yuǎn)規(guī)劃目標(biāo)。公司今年的銷售網(wǎng)點(diǎn)和人員布局已基本達(dá)到原定計(jì)劃，產(chǎn)品線擴(kuò)充還在有節(jié)奏進(jìn)行。公司接下來適當(dāng)調(diào)整節(jié)奏，更多關(guān)注在夯實(shí)基礎(chǔ)，挖掘現(xiàn)有市場潛能，關(guān)注和開發(fā)新的業(yè)務(wù)場景。 4、對當(dāng)前行業(yè)面臨的問題看法以及未來展望？ 近兩年房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了問題，尤其是幾個(gè)大地產(chǎn)暴雷，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，流動(dòng)性降低，資金較為緊張，市場上有了一些悲觀情緒。對于單一品類且與大地產(chǎn)深度合作的企業(yè)受影響較大，對于產(chǎn)品線布局廣，可以適應(yīng)多市場的企業(yè)會(huì)有更多機(jī)會(huì)。房地產(chǎn)資管新規(guī)的出臺(tái)對行業(yè)來說也是一次整合的機(jī)會(huì)，當(dāng)下的困難會(huì)持續(xù)一頓時(shí)間，長期來看行業(yè)能得到更良好的發(fā)展。 5、在當(dāng)前行業(yè)狀態(tài)下市場競爭是否加劇？ 市場的競爭一直都是存在和變化的，無論是我們的傳統(tǒng)品類還是導(dǎo)入的新品類，絕大多數(shù)都是充分競爭的產(chǎn)品，但還沒有達(dá)到足夠高的集成度。競爭到一定程度，也確實(shí)倒了一批小企業(yè)，那么生存下來的企業(yè)又構(gòu)建了一個(gè)新的平衡。從我們的角度看，主要原因是我們現(xiàn)在走的直銷渠道，可能下沉的更深一些，我們是直接去面對客戶。這些頭部企業(yè)可能更多的是在一線市場或者大項(xiàng)目當(dāng)中，我們更多的是關(guān)注離散的長尾市場。 6、公司對智能化項(xiàng)目的規(guī)劃？ 公司與塘廈鎮(zhèn)人民政府簽訂了項(xiàng)目投資協(xié)議，擬投資建設(shè)的智 | |
| 能家居及智慧安防產(chǎn)品制造項(xiàng)目，是對當(dāng)前智能化類產(chǎn)品的整合與擴(kuò)充。目前此大類的產(chǎn)品分散在各地，從內(nèi)部管理運(yùn)營和生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的投入。該項(xiàng)目計(jì)劃將相關(guān)品類集中建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，與公司總部同在塘廈鎮(zhèn)內(nèi)。從管理層面各個(gè)新品類作為一個(gè)整體來培育，可以充分發(fā)揮總部運(yùn)營職能優(yōu)勢，降低管理成本，有利于人員穩(wěn)定，在投入產(chǎn)出的角度也利于提高人均效能。同時(shí)，塘廈鎮(zhèn)周邊供應(yīng)鏈配套完善、交通條件與物流資源優(yōu)越。隨著這些產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大也減少了未來不斷搬遷等不定因素，有利于智能化產(chǎn)品集成和長期共同發(fā)展。 7、公司海外市場的拓展情況？ 海外市場一直是公司長期關(guān)注和布局的市場。尤其是近幾年陸續(xù)在東南亞等地成立了一些銷售子公司，加大本土化運(yùn)營和設(shè)立備貨倉快速交付，持續(xù)進(jìn)行投入。海外多地疫情逐步放開，海外市場觸底反彈后開始復(fù)蘇，三季度增長超 35%，預(yù)計(jì)全年增長較為平穩(wěn)，海外市場業(yè)績雖然占比較小，但是在當(dāng)前國內(nèi)增長壓力情況下，海外市場對整體業(yè)績帶來正向驅(qū)動(dòng)作用。 公司海外市場開拓時(shí)間年限較長，人員本地化逐漸形成規(guī)模，備貨倉也發(fā)揮出一定效能，客戶交付可以得到快速響應(yīng)。海外疫情影響到現(xiàn)在已經(jīng)逐步復(fù)蘇，綜合看目前仍呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。未來海外市場仍是我們一個(gè)重要的增長板塊。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月10日 |
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