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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-048
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他：電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 招商基金：嚴(yán)子弈、賈仁棟、石林、王垠、陽宜洋；民生證券：李陽；中銀基金：李建、王偉、黃珺、王帥、王偉然、楊慶運(yùn)、章斌、李思佳、楊璨；中金公司：龔晴、楊茂達(dá)、姚旭東。 |
| 時(shí)間 | 2022年11月8日 |
| 地點(diǎn) | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、請(qǐng)問公司防水業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？ 答：近兩年公司防水業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好，基本按計(jì)劃進(jìn)行。 2、與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司防水業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 答：公司防水業(yè)務(wù)目前主要定位家裝防水市場(chǎng)，主要對(duì)標(biāo)國際一流品牌，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：一是公司防水產(chǎn)品定位高端，品質(zhì)優(yōu)異，性價(jià)比較高；二是防水業(yè)務(wù)屬于管道安裝的下道工序，能夠依托管道業(yè)務(wù)銷售渠道開展業(yè)務(wù)，協(xié)同性較高；三是公司深耕家裝市場(chǎng)，“產(chǎn)品+服務(wù)”模式同樣適用于防水領(lǐng)域，服務(wù)優(yōu)勢(shì)較為明顯。 3、請(qǐng)問公司凈水業(yè)務(wù)如何拓展終端客戶？ 答：目前凈水在國內(nèi)屬于比較新興的業(yè)務(wù)，為家庭裝修的選配產(chǎn)品。公司定位“全屋凈水”，產(chǎn)品系列化配套齊全，可以借助PPR管道業(yè)務(wù)的銷售通道，能夠與管道配套銷售，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 4、請(qǐng)問公司第三季度各分業(yè)務(wù)的銷售收入占比？ 答：2022年第三季度公司零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)銷售收入占比大致為63%和37%。 5、請(qǐng)介紹一下近期零售終端的需求情況？ |
| 答：近期零售終端的需求相對(duì)還是比較疲弱，主要原因?yàn)椋阂皇且咔槿栽谌珖鞯厣Ⅻc(diǎn)爆發(fā)，疫情防控的地方較多，對(duì)終端市場(chǎng)的影響依然較大；二是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，雖然對(duì)剛需等影響不大，但是改善性需求延遲現(xiàn)象明顯。 6、請(qǐng)問公司對(duì)于明年的業(yè)務(wù)展望？ 答：明年的外部環(huán)境還是比較復(fù)雜，宏觀環(huán)境、政策、疫情等因素均會(huì)帶來較大的變數(shù)。對(duì)此，公司會(huì)保持戰(zhàn)略定力，發(fā)揮最大的主觀能動(dòng)性，加快創(chuàng)新發(fā)展，具體的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)我們會(huì)在2022年度報(bào)告中披露，敬請(qǐng)關(guān)注。 7、展望明年，公司產(chǎn)品提價(jià)的可能性大不大？ 答：公司產(chǎn)品定價(jià)總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價(jià)格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動(dòng)較大，公司會(huì)綜合考慮制造成本、市場(chǎng)需求、客戶接受程度等因素，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；工程類產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，按單定價(jià)。 8、請(qǐng)問公司第三季度為什么管理費(fèi)用率下降較多？ 答：公司第三季度管理費(fèi)用同比下降主要系股權(quán)激勵(lì)管理費(fèi)用下降所致。 9、請(qǐng)問公司銷售渠道的建設(shè)情況？ 答：目前公司已完成全國性營銷渠道的框架搭建，近幾年受疫情的影響，重點(diǎn)主要是對(duì)經(jīng)銷商及終端營銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升，數(shù)量增加相對(duì)較少。目前公司一級(jí)經(jīng)銷商有1,000多家，終端營銷網(wǎng)點(diǎn)有30,000多家。 10、請(qǐng)介紹一下公司的同心圓產(chǎn)品有哪些？ 答：公司同心圓產(chǎn)品主要包括兩個(gè)層次：一是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，包括排水管、電線護(hù)套管、地暖管等管材管件以及相關(guān)配件等；二是防水、凈水等同渠道新產(chǎn)品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產(chǎn)品以及前置過濾器、末端凈水機(jī)、管線機(jī)、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)等凈水全系產(chǎn)品。 11、請(qǐng)問公司海外的市場(chǎng)開拓情況？ 答：目前公司海外業(yè)務(wù)的銷售占比相對(duì)較小，近幾年主要側(cè)重于國際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎(chǔ)性工作。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月8日 |
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