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證券代碼：301227 證券簡稱：森鷹窗業(yè)
哈爾濱森鷹窗業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-001
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國金證券 張楊桓 永贏基金 王昕妍 財通基金 楊愛琳 興證全球基金 徐留明 富國基金 劉莉莉 建信理財 汪徑塵 華泰保興 孫靜佳 華夏基金 林瑤 金鷹基金 蔣婉瑩 聚鳴投資 王宇俊 恒越基金 高楠 華富基金 聶嘉雯 華商基金 馬良旭 源乘投資 馬麗娜 浙商資管 殷銘 寶盈基金 呂功績 人保養(yǎng)老資產(chǎn) 戴維 諾安基金 李順帆 南方基金 車育文 建投資管 易杰鋒 東海資管 陳茜茜 |
| 時間 | 2022年9月30日（下午）13:30-14:40 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長邊書平、證券事務(wù)代表邢友偉、投資者關(guān)系總監(jiān)武金鵬 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | Q1：請介紹一下公司基本情況？ A：森鷹窗業(yè)成立于1999年，是率先將德系木窗及其配套技術(shù)工藝、全套產(chǎn)線引入中國的企業(yè)之一，20余年來持續(xù)聚焦節(jié) |
| 能鋁包木窗的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。自成立以來，森鷹始終站在技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿。目前已實現(xiàn)了智能化生產(chǎn)技術(shù)在產(chǎn)品全生命周期的運用、大規(guī)模柔性化制造，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量、交付效率、定制化能力。2012年公司率先研發(fā)了中國第一樘經(jīng)過PHI認證的節(jié)能鋁包木窗，后陸續(xù)研發(fā)了多款“被動窗”并形成被動式產(chǎn)品家族，截至2021年末，公司累計向國內(nèi) 100余項被動式建筑提供了近三十萬平方米的被動式建筑配套用窗，促進了中國被動式建筑配套產(chǎn)品的創(chuàng)新以及中國被動式建筑的迅速落地。公司先后被認定為國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，林業(yè)龍頭企業(yè)，中國馳名商標。近年來，公司主營業(yè)務(wù)和經(jīng)營業(yè)績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,同時保持了穩(wěn)健的經(jīng)營性現(xiàn)金流。2019-2021公司營收從7.28億元增長至9.57億元，歸母凈利潤從0.76億元增長至1.28億元，GAGR分別為14.60%和30.12%；公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為1.47億元、1.44億元和2.20億元。 Q2：請簡單介紹一下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？ A：未來，公司將全力發(fā)展經(jīng)銷業(yè)務(wù)，穩(wěn)健發(fā)展大宗業(yè)務(wù)，帶動公司整體營收規(guī)模的提升，在戰(zhàn)略上堅持聚焦節(jié)能主線，充分發(fā)揮公司在被動式超低能耗領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，抓住中高端節(jié)能窗零售消費市場契機，北固南拓，鞏固北方鋁包木窗的大宗業(yè)務(wù)市場份額，持續(xù)做大華東、華中等中部區(qū)域，推動發(fā)展南方市場經(jīng)典鋁包木窗配搭鋁合金窗、新生代鋁包木窗等其他節(jié)能窗產(chǎn)品銷售的新格局。 Q3：一般我們的認知是窗行業(yè)整體入門門檻不高，公司認為鋁包木窗行業(yè)的進入門檻高嗎？主要的進入壁壘有哪些？當前公司除了生產(chǎn)規(guī)模之外，主要的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？ A：節(jié)能鋁包木窗行業(yè)的門檻相對較高，不僅體現(xiàn)在加工設(shè)備的數(shù)控化和智能化上，更體現(xiàn)在面對幾十萬種物料的管理排產(chǎn)和大規(guī)模定制化制造能力等方面。近些年來，公司陸續(xù)收購了一些其他企業(yè)投入的生產(chǎn)線和加工設(shè)備，鋁包木窗的制造和生產(chǎn)管理、成本控制等方面相對復雜，這也是其中一些新進入行業(yè)的企業(yè)后續(xù)轉(zhuǎn)賣設(shè)備并退出的原因之一。 “大行業(yè)、小公司”是節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域的顯著特征之一，參與者數(shù)量眾多，但是具備雄厚資金實力、較大經(jīng)營規(guī)模、較強技術(shù)研發(fā)能力，在所處區(qū)域乃至全國范圍內(nèi)形成強大品牌影響力的大型企業(yè)仍然較少，業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、營銷能力和產(chǎn)品質(zhì)量存在明顯差距。整體而言，進入行業(yè)的壁壘主要有品牌壁壘、技術(shù)壁壘、大規(guī)模高效率柔性化生產(chǎn)壁壘、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)壁壘、資本壁壘和人才壁壘等幾方面。 公司經(jīng)過二十幾年的積累，在窗型的原創(chuàng)設(shè)計和技術(shù)更新、工藝改進及專用設(shè)備開發(fā)、品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期及售后服務(wù)等方面形成了較為綜合的競爭優(yōu)勢。公司上市后資金 | |
| 實力將進一步增強，推動募投項目投建投產(chǎn)，擴大產(chǎn)能以滿足需求增長。 Q4：請公司介紹一下被動式鋁包木窗產(chǎn)品的預期發(fā)展態(tài)勢？ A：被動式建筑起源于德國，是國際認可的一種集高舒適度、低能耗、經(jīng)濟性于一體的節(jié)能建筑形式。目前我國的標準分為超低能耗建筑、近零能耗建筑和零能耗建筑幾個不同的層級。公司于2012年推出國內(nèi)首款經(jīng)PHI認證、為被動式超低能耗建筑配套的節(jié)能鋁包木窗——P120，傳熱系數(shù)0.8以下，之后陸續(xù)推出了被動式幕墻、陽光房產(chǎn)品，目前已形成比較完整的被動窗產(chǎn)品體系。2019-2021年，公司應(yīng)用于“被動式建筑”的產(chǎn)品收入占主營業(yè)務(wù)比例年均約21%左右。“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃提出，到2025年，完成既有建筑節(jié)能改造面積3.5億平方米以上，建設(shè)超低能耗、近零能耗建筑0.5億平方米以上。其中，新建超低能耗、近零能耗建筑規(guī)劃是十三五期間的5倍。未來，隨著全國各級政府頒布的150余項促進被動式或超低能耗建筑發(fā)展相關(guān)鼓勵政策的落地實施，公司將努力推動被動式鋁包木窗產(chǎn)品營收規(guī)模的進一步提升。綜上，公司對中國被動式超低能耗建筑及配套用窗的發(fā)展充滿了信心和期待，相信我國的存量建筑和新建建筑會走向更加節(jié)能環(huán)保之路。 Q5：目前國內(nèi)鋁包木窗的市場滲透率大約只有 1%，主要原因是什么？未來是什么樣的發(fā)展趨勢？ A：在歐洲，木窗平均約有 30%左右的市場滲透率，國內(nèi)可能不足 1%，其主要原因：一是鋁包木窗起源于歐洲，與其他節(jié)能窗相比，國內(nèi)節(jié)能鋁包木窗行業(yè)無論從設(shè)備、工藝、技術(shù)，還是上游供應(yīng)鏈的完善均發(fā)展較晚，且進入行業(yè)的壁壘相對較高；二是我國建筑節(jié)能的起步和發(fā)展較晚，尤其是木制節(jié)能窗的普及尚需時間，鋁包木窗從在綠色建筑、超低能耗建筑、近零能耗建筑上的大規(guī)模應(yīng)用，到全面覆蓋居住建筑、替代其他窗產(chǎn)品需要一個過程；三是節(jié)能鋁包木窗產(chǎn)品主要定位于滿足中高端市場需求，單位售價相對較高，客戶會擔心木材的腐朽、藍變和白蟻等問題，消費者對于鋁包木窗的保溫節(jié)能、密封靜音、美觀耐用等諸多特性的認識尚待普及。隨著公司的上市和整體戰(zhàn)略布局的實施，有望進一步提升廣大消費者尤其是投資者對于鋁包木窗產(chǎn)品的認知。未來國內(nèi)木窗的市場滲透率如果能提升至 5%左右，木窗行業(yè)也將形成幾百億規(guī)模的蓬勃發(fā)展格局。 | |
| 關(guān)于本次活動是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | 本次活動不涉及應(yīng)披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年9月30日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 低能耗建筑 建筑節(jié)能
