原標(biāo)題:三鑫醫(yī)療:300453三鑫醫(yī)療業(yè)績(jī)說明會(huì)、路演活動(dòng)等20220425
證券代碼：300453 證券簡(jiǎn)稱：三鑫醫(yī)療 江西三鑫醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：20220421
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 □媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國(guó)泰君安 趙峻峰 國(guó)泰君安 談嘉程 國(guó)泰君安 張 拓 易方達(dá) 楊楨霄 易方達(dá) 許 征 易方達(dá) 謝允昌 華安證券 譚國(guó)超 華安證券 李 嬋 紅馬投資 李 偉 辰翔投資 郭凱文 相聚資本 鄧 巧 徐星投資 毛麗麗 財(cái)通基金 王燁敏 中信建投 王 浩 華泰柏瑞 鄒麗晴 中銀資管 經(jīng)煜甚 益民基金 張樹聲 |
| 時(shí)間 | 2022年4月21日 |
| 地點(diǎn) | 電話會(huì)議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 公司董事、董事會(huì)秘書 劉明 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、簡(jiǎn)要介紹公司主營(yíng)業(yè)務(wù)等基本情況 公司董事、董事會(huì)秘書劉明簡(jiǎn)要介紹了公司發(fā)展歷程及公司主營(yíng)業(yè)務(wù)等基本情況。 二、互動(dòng)交流環(huán)節(jié) 問：請(qǐng)問公司血液透析業(yè)務(wù)分產(chǎn)品類別增長(zhǎng)潛力如何？ 答：一方面我國(guó)終末期腎病患者人數(shù)基數(shù)大，而透析治療率不足25%，與世界平均透析治療率37%、歐美國(guó)家透析治療率75%相比相距甚遠(yuǎn)；隨著我國(guó)終末期腎病患者透析治療率的不斷提升，血液透析的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)持續(xù)放大。 另一方面，分產(chǎn)品來看，血液透析設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率僅為10%左右，透析器國(guó)產(chǎn)化率為50%左右，隨著國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口政策的不斷深入，透析設(shè)備和透析器市場(chǎng)將進(jìn)一步放大。透析液（粉）、透析管路目前市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化程度較高，隨著所在領(lǐng)域集中度的提升，頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步增強(qiáng)。 |
| 問：公司產(chǎn)品是否會(huì)增加限制使用條件？ 答：公司將根據(jù)國(guó)家政策積極參與各地區(qū)的招標(biāo)采購(gòu)，同時(shí)繼續(xù)利用經(jīng)銷商渠道不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，不會(huì)增加限制使用條件。 問：請(qǐng)問公司血液透析業(yè)務(wù)的海外市場(chǎng)布局？海外市場(chǎng)開拓思路是怎樣的？ 答：公司十分重視海外市場(chǎng)，透析設(shè)備、透析器、透析管等主要產(chǎn)品均通過了CE認(rèn)證，產(chǎn)品銷往東南亞、歐洲、拉美等地區(qū)。未來，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與海外重點(diǎn)客戶的合作，擴(kuò)大覆蓋范圍。 問：國(guó)內(nèi)血透設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)格局和產(chǎn)能提升情況如何？ 答：目前國(guó)內(nèi)血液透析設(shè)備進(jìn)口產(chǎn)品的占有率約為90%，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)份額較低。雖然國(guó)內(nèi)擁有透析設(shè)備注冊(cè)證的廠商只有少數(shù)幾家，但透析設(shè)備主要完成組裝和測(cè)試等環(huán)節(jié)，產(chǎn)能可以快速增加。 問：國(guó)內(nèi)血透器是否會(huì)存在爆發(fā)式增長(zhǎng)？ 答：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)使用的血液透析器中進(jìn)口品牌仍有較高比例。受制于國(guó)內(nèi)廠家整體產(chǎn)能不足，透析器仍有一部分需要進(jìn)口，為加大進(jìn)口替代力度，迅速搶占市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)透析器產(chǎn)能仍需進(jìn)一步提升。但是，目前國(guó)內(nèi)透析器生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)較少，且透析器進(jìn)入門檻較高。在技術(shù)方面，從研發(fā)、臨床試驗(yàn)到注冊(cè)證的獲取，歷時(shí)較久，且技術(shù)工藝復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)化難度較大；在資金方面，透析器及其核心部件中空纖維透析膜的產(chǎn)線投入較大，一般企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)難度大。短期來看，其增量主要通過現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)充支撐。 問：關(guān)注到在疫情爆發(fā)前，公司注射類產(chǎn)品的占比一直在陸續(xù)下降，下降的原因是什么？注射類產(chǎn)品的未來走勢(shì)怎么看？ 答：疫情發(fā)生以前，公司注射類產(chǎn)品收入及占比下降的原因主要有：（1）近年來，隨著國(guó)家醫(yī)改的深入推進(jìn)，臨床更加規(guī)范抗生素使用,公眾“能吃藥不打針、能打針不輸液”的醫(yī)療健康意識(shí)加速形成，注射類產(chǎn)品市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn)。（2）自2012年起國(guó)家將血液透析納入大病醫(yī)保范疇，公司開始加速布局血液凈化產(chǎn)業(yè)鏈，公司資源重點(diǎn)向血液凈化類產(chǎn)品傾斜，注射類產(chǎn)品的投入相對(duì)減少。 2021年，國(guó)內(nèi)外大力推進(jìn)新冠疫苗的大規(guī)模接種，疫苗注射器市場(chǎng)需求大幅增加。公司根據(jù)市場(chǎng)需求，于2021年下半年完成了疫苗注射器的產(chǎn)能擴(kuò)充，注射類產(chǎn)品收入因而在2021年度實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。 隨著疫情的有效控制，疫苗注射器的用量未來可能會(huì)逐漸下滑。但是，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)人均疫苗支出仍處于較低水平，未來疫苗接 | |
| 種的市場(chǎng)容量有較大增長(zhǎng)空間，疫苗注射器的需求量較新冠疫苗接種前將保持上升趨勢(shì)。 問：怎么看待代工生產(chǎn)？公司是否有相關(guān)計(jì)劃？ 答：代工生產(chǎn)要求企業(yè)自身規(guī)模生產(chǎn)成本低，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來利潤(rùn)增量；但需要借助委托方的品牌優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，存在一定的依賴性。 公司產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有豐富的技術(shù)積累和臨床經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部產(chǎn)能擴(kuò)張可復(fù)制性強(qiáng)，協(xié)同效應(yīng)好；且已擁有“義鑫”等中國(guó)馳名商標(biāo)和出口名牌，市場(chǎng)開拓能力較強(qiáng)。 問：公司透析機(jī)是怎么進(jìn)行市場(chǎng)布局的？ 答：公司透析機(jī)主要由子公司成都威力生生產(chǎn)，已通過歐盟CE認(rèn)證，產(chǎn)品已連續(xù)多年銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)開拓力度的提升，2021年銷量比2020年增加75%。 問：請(qǐng)問公司目前的研發(fā)方向是怎樣的？ 答：公司將繼續(xù)以血液凈化為主線，在進(jìn)一步提升產(chǎn)品性能、生物相容性以及解決臨床痛點(diǎn)、減少并發(fā)癥等方面開展研究，努力通過研發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品不斷提高患者透析效果和生存質(zhì)量。 問：集采政策對(duì)公司的影響？ 答：集采主要通過減少產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，縮小產(chǎn)品出廠價(jià)與終端價(jià)之間的差額。長(zhǎng)期以來，公司產(chǎn)品以經(jīng)銷模式為主，集采主要減少了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)和利潤(rùn)。對(duì)公司而言，集采是公司增加銷售機(jī)會(huì)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額的利好政策，公司積極擁抱國(guó)家有關(guān)集采等醫(yī)改政策。 | |
| 附件材料 | 無 |
| 日 期 | 2022年4月21日 |
關(guān)鍵詞： 血液透析 三鑫醫(yī)療 市場(chǎng)開拓
