隨著疫情形勢穩定向好，全國各大城市的復蘇如千帆競速，“煙火氣”近期更是成為人們觀察城市活力的熱門指標，夜經濟的熱度也因此迅速升溫。夜show、夜游、夜食、夜購、夜娛、夜宿，這是蘇州市振興夜經濟的六大板塊，也是“姑蘇八點半”系列主題活動的落腳點。
作為一個國內外知名旅游城市，如何通過“姑蘇八點半”這樣的系列主題活動快速提高蘇州夜間消費人氣?顯然，營銷模式的創新必不可少。
6月6日晚19:30，在舉世聞名的蘇州博物館內，“姑蘇八點半，舒心夜相伴，仲夏夜魔方”首場線上直播活動——“BOSS直播夜”在蘇州市博物館正式開播。同程集團創始人、董事長吳志祥化身“主播”，他的搭檔是蘇州廣電知名主持人錢芮。在兩個小時的直播里，既有蘇州經典夜游線路的推介，又有昆曲、園林等蘇州文化符號的呈現，更有整合了蘇州的住宿、演藝、景區(點)、購物、美食、親子娛樂等熱銷產品的優惠活動，以及全市超500家大型商超促銷折扣信息。業界知名企業的“BOSS”擔當“主播”，加上激動人心的多輪抽獎活動，這場直播活動整場累計吸引了六百余萬人次觀看，帶貨流水突破了1180萬，為“姑蘇八點半”蘇州夜經濟主題活動找到了提升人氣的新路徑，也創造了提升活動產出的新模式。
自疫情暴發以來，“直播帶貨”這股風潮迅速由零售電商行業刮到了旅游業，從OTA到酒店集團再到航空公司，乃至全國各主要旅游目的地的縣、市長，幾乎都開通了自己的直播賬號，直播內容從風土人情、特色文化到地方美食、土特產，“美景+好物” 幾乎成為每一場旅游直播的“標配”。
在“姑蘇八點半，舒心夜相伴，仲夏夜魔方”6月6日的這場直播中，通過兩位主播的互動，絲綢、古城墻、昆曲、博物館、園林等蘇州文化元素得到了很好的傳播，也是一個富有活力的“種草”過程。在美景推介的同時，蘇州經典夜游線路、精品酒店客房、古鎮門票等旅游產品被自然地推介給直播觀眾。另外，在直播間銷售的綜合優惠卡蘇州“夜游嗨卡”包含了“嗨演卡”、“嗨景卡”、“嗨食卡”、“嗨娃卡”、“嗨住卡”共計五大類，幾乎涵蓋了蘇州夜間消費的所有細分領域，它整合了超過1000家蘇州文旅商家的住宿、演藝、景區(點)、購物、美食、親子娛樂等熱銷產品，由政府給予補貼，總計讓利10億元。與此同時，現場還發布了全市超500家大型商超促銷折扣信息，上線了尊享蘇式生活高端定制套餐、蘇州流動博物館美食專線、古運河游船、蘇州通轉轉卡等特價旅游產品，成為首場直播的銷售“爆款”，將線下購物與旅游緊密相連。
另外，有節奏的抽獎環節則保證了直播間的觀眾留存率和活躍度。在兩小時的直播時間里一共進行了9輪抽獎，獎品包含昆山水月周莊鉑爾曼酒店豪華套房、姑蘇區游玩套餐、張家港中油泰富國際酒店商務套房、中茵皇冠假日酒店豪華房、蘇州樂園森林世界家庭卡、吳中民宿體驗等蘇州夜游產品。
疫情期間，吳志祥是業內較早做“直播”的“BOSS”之一，從公益直播到“帶貨”直播均有涉足，他以親自實踐的方式驗證了“旅游+電商+直播”這一模式的有效性。在此次“姑蘇八點半，舒心夜相伴，仲夏夜魔方”的“BOSS直播夜”的直播幾周前，吳志祥還以“主播”的身份與蘇州廣電的另外一位知名主持人共同主持了“吳中好物節之BOSS直播夜”的一場直播，帶貨的范圍涵蓋了蘇州吳中區的土特產、精品民宿、自助餐券等，開播2分鐘就賣掉了2500斤白玉枇杷，準備的精品民宿庫存全部售罄，直播過程中也向網友深度推介了吳中的旅游資源。另外，自今年3月份以來，同程旅行打造的“山河無恙直播節”，持續以直播等新形式助力各地旅游業復蘇。
2019年以來，北京、上海、廣州、深圳、重慶等城市相繼發布促進夜間經濟發展的舉措，夜食、夜購、夜演、夜游、夜娛、夜行、夜健(健康)等被認為是支撐城市夜經濟的支柱。據有關機構估算，我國城市夜間經濟的規模有望達到30萬億。蘇州市作為首屈一指的新一線城市，擁有豐富而獨特的旅游資源、強大而有活力的經濟基礎，發展夜間經濟得天獨厚、潛力巨大。“姑蘇八點半”系列主題活動是蘇州市推動旅游業復蘇、點亮夜間經濟的重要舉措，推出了夜show、夜游、夜食、夜購、夜娛、夜宿六個主題，融入了蘇州的特色文化、美景、美食、好物，將疫后蘇州旅游業與國民經濟的復蘇緊密結合起來。
后疫情時代，如何通過模式創新快速“點亮”姑蘇夜經濟成為當務之急，“旅游+電商+直播”模式無疑具有進一步推廣應用的價值。
