盡管市場上對2.0有各種聲音，但南昌適家商務賓館的高老板卻主動點贊OYO，究其背后原因，在于依托日趨成熟的調價系統，酒店的入住率和營收明顯提升，錢賺得更多了。
高調運行6個月，OYO2.0正在挺進深水區。保持高速增長的同時，這個酒店業黑馬也在堅持通過科技化智能調價、龐大的流量矩陣和會員體系等措施將精細化運營進行到底。
智能調價+會員流量 老酒店入住率從30%提升到90%
適家商務賓館位于南昌市青云譜區塔子橋南路369號，周邊分布住宅區、產業園和高校，主要客源是附近的學生和居民。大房間，全明窗，24小時空調、熱水，再加上今年八月重新翻修了一道，優秀的硬件和熱情的服務使得酒店回頭客不少，生意一直不差。
由于離主干道有一定距離，地理位置相對較偏，開店六七年來，適家商務賓館一直做著線下的生意， 網絡客源一只手就能數過來。周五周六基本滿房，周日到周四卻人流稀少是酒店的經營常態。
因此，在地緣訂單之外，拓展網絡訂單，把平日客源提上來，做到收益最大化，成了高老板加入OYO2.0的主要訴求。
樊昊是一位酒店行業的職業經理人，目前在OYO負責適家商務賓館的日常運營。從2009年第一份實習開始，他踏入酒店這行，后陸續供職于星級酒店和大型連鎖集團。今年5月，看見新模式的巨大發展潛力，他選擇投身到OYO。
針對適家商務賓館的經營狀況，樊昊量身定制了一套方案，即“線上線下兩手抓”。在線上，一方面OYO自有APP積累了近2000萬名會員，另一方面OYO全面打通與攜程、美團、飛豬、小程序等平臺的合作，優化酒店的展示內容與排名。周末及旺季，線下客源充足;平日及淡季，OYO為酒店帶來全渠道豐沛流量，線上訂單成主力。
自10月底加入OYO至今，酒店的線上訂單顯著增加，整體入住率翻倍，一系列改變讓高老板稱贊連連：“明顯人變多了，原來入住率30%，現在90%，還有人開車十來公里過來住，OYO這一點值得表揚一下。”
日趨成熟的調價系統也讓高老板嘗到甜頭。在經過前期低價爬坡，酒店的入住率提升并穩定在高位之后，OYO系統自動對適家商務賓館的價格進行了優化。目前酒店的平均價位穩定在七八十元，基本達到高老板的心理預期。他坦言道：“現在調價越來越穩了，很少有甩房。不過其實一開始的低價也有好處，吸引了一部分新客戶知道這家酒店，也給住客帶去了實惠。”
數據顯示，加入OYO近兩個月，適家商務賓館的線上訂單從無到有，目前占比超過50%，酒店入住率從30%提升到90%，同時實際達成營收也遠超雙方約定保障，REVPAR提升了23%。
單體酒店轉型連鎖 OYO酒店優勢明顯
如今時代更迭，消費升級，新物種頻出，中國的酒店行業正在經歷一場重大變革。中國飯店協會會長韓明表示，住宿業中存量客房的改造升級，意味著連鎖化和特色化發展將成為酒店未來發展的趨勢。
對于當前南昌的酒店業環境，樊昊發表了自己的見解，他表示，總體來講，南昌的酒店市場供過于求，具備交通便利、地理優勢的酒店抗壓性相對較高，比如紅谷灘地區，無論什么酒店都能吃飽，學校、地鐵周邊的酒店也有自己的固定客源。
而值得關注的是另一個現象，那就是單體酒店的數量越來越少，他們要么加盟連鎖品牌進行升級改造，要么只能被市場淘汰。導致這一結果的直接原因是，跟主流連鎖相比，單體酒店不管在品牌優勢、用戶傾向還是經營能力上都處于劣勢。“時代變了，現在客人對住宿有明確的品質要求，需要對品牌有一定的認知。”樊昊補充說。
作為酒新型酒店領創者，OYO酒店、OYO2.0的出現給酒店行業帶來新風，具備重大的啟示意義。中國社會科學院財經戰略研究院副教授魏翔表示：“OYO扮演的角色，是中國酒店行業所需要的，正在做下沉市場、新市場以及附加值市場的一次革命。OYO的介入使我們更加看到數據革命和AI革命對酒店的深入的改變。”
事實上，在尋求轉型之時，市場上的其他平臺也與高老板有過溝通接觸，但多方權衡下來，最終他還是選擇OYO。根據相關業內人士分析，進入中國兩年，OYO尚處在初期發展階段，現在加盟對業主來講成本較小。輕加盟的2.0模式下，單體酒店首次引入科技化的動態調價，且沒有店長插手門店管理，酒店和品牌更像是互相合作、抱團發展的關系。
OYO應該如何加強自己的優勢?高老板對此表達了自己的見解，他說：“我做了這么多年酒店，弄明白一點，在中國，流量是最重要的，OYO要加大APP的推廣力度，把自身流量建起來。”對于未來合作，他也寄予了美好展望，“希望長期合作，大家一起求發展同共贏。”
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