凌王軍自從2005年大學本科畢業以后就開始從事采購工作，至今已經17個年頭了。經過他這17年在供應鏈管理與供應商資源開發領域的積累，凌王軍對于跨國公司的采購管理流程充分熟知，熟練掌握國際貿易相關規則和談判技巧，熟悉、理解歐美國家和企業文化，有多次赴歐美多國出差和培訓經歷。
德利多富——協調談判降成本，推行模式節資金
(相關資料圖)
2005年6月至2011年9月（6年3個月），凌王軍曾在德利多富信息系統工作，擔任采購主管一職。德利多富是德國獨資金融設備企業，在上海外高橋建立的生產基地，主要生產ATM機，高端超市收銀機，銀行門店柜臺內使用的作業設備。凌王軍主要負責上海工廠采購部電子物料采購組的采購執行和團隊管理工作。
在工作中凌王軍從不紙上談兵，能夠躬身入局，態度和藹，有很強的人際溝通與協調能力，能夠理解、接納、掌控工作中的有限沖突。在職期間，他曾率領團隊解決了公司急切需要改善的庫存管理問題，全面推進供應商的VMI庫存管理模式，在一年左右的談判過程中，約95%的供應商完成了合同簽約，極大地緩解了公司的物料庫存壓力，月度庫存資金占用減少3000萬元以上。剛到公司時，正值公司生產轉移，有超過200個項目從新加坡工廠轉移到上海工廠生產，所有的零部件都要完成國內采購體系建立和執行工作，凌王軍在按時完成所有的資源開發定點同時，通過整合制造商和代理商采購量比和出色的商務協調談判能力，最終整體采購成本比新加坡工廠降低13%，大約年度可以節省采購費用2000萬元。
埃維奧——改造產線申專利，集中采購節成本
2011年9月至2021年6月（9年10個月），凌王軍曾在昆山埃維奧電機工作，擔任戰略采購經理一職。埃維奧是法國獨資汽車零部件企業，在全球有7家工廠，中國的昆山工廠主要生產汽車電機刷架、電感等產品。凌王軍主要負責昆山工廠的所有采購相關業務，作為公司全球統一采購體系中國區采購中心負責人。
凌王軍所領導的采購部門組織架構清晰，人員配備齊全，流程夠用且具操作執行性；規劃采購部門戰略事項，并明確責任人，時間節點，達成目標等；明晰下屬的發展規劃，定期組織部門培訓和聚會，增強凝聚力。在職期間，凌王軍曾率領團隊成員通過調研市場信息資源，以及本地自動化供應商的配合，基本完成了電機刷架和電感生產線的全面自動化改造，特別是電感自動穿插鐵芯同步點膠烘干的自動化生產線，為國內首次使用，公司申請了相關技術專利，并且產線復制出口到墨西哥以及突尼斯工廠，為公司間接節省人工費用超過1000萬元。
蒂森克虜伯——采購談判節費用，推進國產降成本
2021年6月至今，凌王軍在蒂森克虜伯中國工作，擔任中國區采購總監一職。蒂森克虜伯是全球知名的多業務群工業巨頭，所屬汽車零部件事業群也在全球處于領導地位。凌王軍主要負責蒂森克虜伯彈簧穩定桿業務單元中國區采購管理工作，包含浙江平湖，遼寧遼陽和四川成都的三家工廠的采購業務。
凌王軍對外了解汽車零部件行業的動態，清楚知道公司在所在行業的核心競爭力，對內了解公司目前的發展目標和階段，剖析出部門對應的發展目標和階段，掌控大局。例如，順應市場發展趨勢，積極促成采購同質低價的國產零部件。任職期間，凌王軍積極促成工廠采用同等質量的國產零部件，例如穩定桿金屬卡扣本地化供應商開發成功通過客戶測試要求。原有卡扣從美國進口，不僅價格昂貴，而且進口周期長，貨運保供風險大。再多批次本地化供應商篩選后，開發到了一家技術實力雄厚，從桑塔納零部件國產化就開始生產金屬沖壓零部件的供應商，2022年6月產品已經通過所有相關測試。此項目不僅可以為TK中國每年節省150萬元，產品同步可以出口墨西哥工廠用于同一車型，費用節省翻倍。
汽車底盤類零部件產品，大量使用特種鋼材及其相關制品，如何在相對弱勢的采購過程中取得優勢？凌王軍通過大量的市場調研，數據整理分析，以及整合集團采購需求，靈活地運用談判策略，在各大鋼廠合理配置資源，取得一次次的季度價格談判和年度采購協議的成功收獲，比如在2022年第一季度，與寶鋼南通線材廠的價格談判中，把握利用市場低迷期實況，采取強勢的談判策略，一次性獲得了鋼廠額外的返利退款70萬元。
時光如梭，在過去17年的采購職業生涯中，留下了太多經驗和思考，接下來還有更多的變革與挑戰，凌王軍作為全球化堅定地支持者和參與者，必將在未來為企業和市場創造更多的價值。（劉茜）
