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證券代碼： 301300 證券簡稱：遠翔新材 福建遠翔新材料股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 √ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 投資者網上提問 |
| 時間 | 2023年 5月 8日 (周一) 下午 15:00~17:00 |
| 地點 | 公司通過全景網“投資者關系互動平臺”（https://ir.p5w.net）采用網絡遠程的方式召開業績說明會 |
| 上市公司接待人員姓名 | 1、董事長王承輝 2、董事、副總經理、董事會秘書聶志明 3、財務總監邱棠福 4、獨立董事葛曉萍 5、保薦代表人胡春梅 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 投資者提出的問題及公司回復情況 公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復： 1、公司一季度業績是何種原因導致大幅下滑？同行企業金三江、凌瑋科技仍然小幅增長 您好，一季度業績下滑主要受有機硅行業整體低迷所影響，下游制品出口減少，產品售價處于低位，但公司一季度產品銷量與上年同期幾乎持平，市場占有率和市場地位保持不變。公司將在現有產品體系與技術儲備的基礎上，繼續加大新產品開發力度，持續進行技術升級，完善營銷和售后服務網絡，增強公司的整體核心競爭力，努力提高公司產品在二氧化硅應用領域的市場占有率。至于與其他同行業公司比較問題，因各家公司產品業務及產品結構均不盡相同，其成本及費用構成也不同，因此很難籠 |
| 統比較營業利潤率高低，謝謝！ 2、公司在硅膠用納米二氧化硅的國內主要競爭對手有哪些，目前市場占有率是多少？金三江年報顯示有布局硅膠趨勢，硅橡膠納米二氧化硅的技術門檻如何？未來公司如何保住競爭優勢和市場占有率。 您好，公司在硅膠用納米二氧化硅的國內主要競爭對手是新納材料、思科硅材料、吉藥控股等，據中國硅產業發展白皮書（2022版）測算，2021年高溫硫化硅橡膠（HTV）用二氧化硅需求量為 27.7萬噸，由此可推算出公司當年的市場占有率為20.5%。硅橡膠用二氧化硅低端產品的技術門檻不高，但高端產品的技術最主要體現在生產工藝上，需要長時間的生產經驗的積累。根據SAGSI統計的2021年34家主要HTV生產企業中，其中27家為公司的客戶。公司前五大客戶與公司合作10年以上，公司產品品質好且質量穩定，對高端客戶形成很大的粘性。公司上市后將持續培養和引進技術人員，保證技術的領先性，守住并擴大自己的市場地位和競爭優勢，謝謝！ 3、公司在消光劑、PE電池隔板、消泡劑、牙膏等高端二氧化硅方面的技術儲備是否充足？為何遲遲沒有明顯的銷售，是何種原因導致？是產能無法滿足要求還是銷售團隊不力？ 您好，截至上年末公司累計獲得國家專利42項，其中發明專利32項：硅橡膠用二氧化硅擁有的發明專利12項，其他應用二氧化硅擁有的發明專利20項。目前公司已布局 PE 蓄電池隔板用、絕熱材料用、消光劑用以及消泡劑用二氧化硅，并實現一定量的銷售，但由于產能受限，上述產品尚未正式投入大批量生產。公司正在進行技改擴建擴大硅橡膠用二氧化硅生產能力，并對現有生產線進行改造，用于生產消光劑和牙膏等領域用的二氧化硅產品，謝謝！ 4、據金三江年報披露，全球牙膏市場用二氧化硅規模 50億元，1萬多元一噸，毛利率高，潛力巨大，公司也有這方面的專利技術，那么今年是否會加大牙膏二氧化硅的銷售力度？ | |
| 您好，公司目前已儲備了兩項牙膏用二氧化硅發明專利：“一種牙膏用二氧化硅摩擦劑的生產方法（ZL201410279465.5）”和“一種用于生產牙膏用二氧化硅摩擦劑的生產設備（ZL201420332785.8）”。公司技改擴建項目建設的同時，正在對現有的一條小生產線進行改造，用于生產牙膏用二氧化硅產品。牙膏領域對公司而言是全新的應用領域，還需要一定的時間進行市場驗證和推廣，謝謝！ 5、目前硅橡膠市場不景氣，公司在其他領域是否會加大營銷力度，以彌補公司業績持續下滑的風險？ 您好，公司總體發展規劃包括在高檔涂料、超效絕熱材料、PE 蓄電池隔板用、消光劑用以及消泡劑等應用領域具備國際競爭優勢，優化產品結構，打破國外壟斷，從而影響和帶動國內企業的升級和轉型，拉近同國外產品的差距，增強公司的整體核心競爭力。謝謝！ 6、請問面對電能及原材料的價格上漲，公司有沒有考慮調高產品的價格已保持利潤的增長？ 您好，公司將持續關注原材料及燃料動力等價格的波動情況，形成合理的價格傳導機制，適時的調整產品售價，謝謝！ 7、對于牙膏領域的布局，可以介紹下嗎？ 您好，公司目前已儲備了兩項牙膏用二氧化硅發明專利：“一種牙膏用二氧化硅摩擦劑的生產方法（ZL201410279465.5）”和“一種用于生產牙膏用二氧化硅摩擦劑的生產設備（ZL201420332785.8）”。公司技改擴建項目建設的同時，正在對現有的一條小生產線進行改造，用于生產牙膏用二氧化硅產品。牙膏領域對公司而言是全新的應用領域，還需要一定的時間進行市場驗證和推廣，謝謝！ 8、公司目前納米二氧化硅的銷售單價如何？ 您好，公司產品去年下半年平均銷售單價較上半年下跌7.47%，主要是營業成本下跌后價格傳導所致，目前產品售價較為平穩，謝謝！ | |
| 9、尊敬的董事長你好！你說的不要在意短期的波動！這都過去半年多了，沒有一點起色！按你說的要相信公司長遠的發展咯！是不是還要繼續再跌半年多才是合情合理的？ 您好，非常理解您的心情，面對股價的低迷公司也感同身受，但一直在積極行動。公司將聚焦主業，進一步改善基本面，爭取更好的成績回報投資者，感謝您的關注與支持！ 10、公司決策層對硅膠用納米二氧化硅領域前景十分看好，而且主要集中在高溫硫化硅膠領域，而從數據來看，室溫硅橡膠的市場規模更大，為何沒有這方面布局？今年有機硅市場下滑，生膠價格下跌，混凝膠似乎也不景氣，公司硅橡膠用二氧化硅銷售是否受到較大影響？ 您好，公司在高溫硫化硅橡膠（HTV）用二氧化硅市場占有率排名第一，榮獲國家工信部專精特新“小巨人”企業和國家級制造業單項冠軍。室溫硅橡膠領域所用的二氧化硅以氣相法為主，公司近日與清華大學（化工系）再次簽訂了技術合作協議，項目名稱為“硅橡膠用納米二氧化硅表面有機修飾技術研發”，其中一項研究內容為：在室溫硫化硅橡膠應用領域，以替代氣相法納米二氧化硅為目標，研究確定生產線工藝優化升級改造方案，并在實驗基礎上改進提高，生產出室溫膠用高性能沉淀法納米二氧化硅產品，謝謝！ 11、公司23年研發投入比例大概是多少？研發人員是否會增加？研發的主要方向是哪些？ 您好，公司近三年研發投入占營業收入比例分別為3.18%、3.45%和 3.49%，公司將持續加大研發投入，持續深化與高校及高科技企業的合作。公司將利用上市公司平臺，進一步建立、健全長效激勵機制，吸引和留住優秀人才，尤其是科技型人才，充分調動其積極性和創造性。今后研發的方向主要是硅橡膠用二氧化硅性能優化、有機硅下游產品的開發、以及高附加值二氧化硅產品的開發等，謝謝！ 12、公司目前在手訂單如何？產能利用率是否較低？ | |
| 您好，目前公司生產經營情況正常，在手訂單較穩定。公司2022年度的產能利用率為88.20%。謝謝。 13、保薦機構是否持續監督公司對募集資金使用的檢查和監督？ 是的，持續督導的期間為公司上市當年剩余時間及其后3個完整會計年度，在持續督導期內我們對募集資金的使用進行檢查和監督，且每半年進行一次現場檢查。 14、在硅橡膠用沉淀法二氧化硅領域，與國外同類型產品相比，公司產品具有什么優勢？ 您好，在硅橡膠用沉淀法二氧化硅領域，與國外同類型產品相比，公司的產品性能接近，但價格更為便宜，具有一定的成本優勢，謝謝！ 15、請不要把投資者當傻子，回答問題基本都在敷衍，公司股價一路創新低你也要有個解決問題的思路啊，目前大盤指數一路創新高，貴公司股價是一路創新低，一天成交量就幾個錢，自己不帶頭在圈股民的錢還怪市場不好。 創業板指數自去年公司上市以來，整體處于一個下降趨勢。公司股價下跌一方面受整體市場下降趨勢的影響，另一方面受到2022年以來整體經濟環境對業績的影響。目前公司一方面夯實業績，另一方面與蘇州納微先進微球材料應用技術研究所有限公司進行合作，尋求新的業務發展模式。同時公司上市以來進行了兩次現金分紅來回報投資人。公司一直在努力回投投資人，請投資人給公司以耐心和信心。 16、通過這次業績說明會，可以看出廣大投資者對公司的失望和憤怒，希望有一個詳細的提升公司形象的具體計劃，而不是一味的套話 您好，公司一直以來高度重視投資者關系管理工作，通過業績說明會、投資者熱線、互動易等多種方式不斷加強與廣大投資者的交流與溝通，促進市場對公司的了解，提升市場對公司價值的認可度，也希望投資者理性看待短期股價波動。感謝您的支持 | |
| 與理解！ 17、公司前段時間與蘇州納微微球研究所簽署了戰略合作框架協議，懂事長和邵武市市委書記及常務副市長均有參加簽字儀式。請問目前公司與納微微球研究所有沒有具體的合作項目？ 您好，如有相關進展情況，公司將及時履行信息披露義務。謝謝。 18、還是有點費解，公司 22年硅橡膠用納米二氧化硅的產能利用率只有百分之88，尚有很大產能冗余，新增的4.4萬噸技改項目即將投產，如此巨大的產能如何在硅橡膠領域消化呢？為何不加大力度拓展消光劑、牙膏等高附加值其他領域？還是說硅橡膠用二氧化硅和其他領域二氧化硅的產線可以相互共用，等有銷售訂單可以立馬生產？ 您好，公司技改項目（4.4萬噸納米二氧化硅項目）主要還是硅橡膠應用領域，將采用最新的設備和合成工藝，進一步提升產品的性能和穩定性。同時將現有的一條小生產線和一條中試生產線進行改造，用于生產消光劑和牙膏應用的二氧化硅產品。硅橡膠可廣泛應用于電子、電線電纜、 絕緣子、汽車、日用品、醫療等領域。SAGSI預計到2026年，中國高溫硫化硅橡膠（HTV產量將達到 155.0萬噸，需求量在 143.9萬噸，2022-2026年HTV產量復合增長率為12.7%。公司看好硅橡膠用二氧化硅的增長，需提前布局產能，謝謝！ 19、公司募投項目由4萬噸變更為10萬噸納米二氧化硅，土地是否已經競拍完成？10萬噸納米二氧化硅的具體分布有哪些？比如硅橡膠占比多少？牙膏占比多少？消光劑占比多少？綠色輪胎二氧化硅占比多少？還是說這些產能可以互相共用，哪種產品銷售好就安排哪種？ 您好，公司募投項目變更后目前已完成備案，正在開展環評、能評、土地招拍掛等手續。10萬噸產能計劃分兩期建設，一期5萬噸以硅橡膠為主，二期5萬噸將視今后兩三年其他應用領域市場開拓情況決定產能分配。公司不同類型二氧化硅產品生產工序 | |
| 基本相同，公司在生產線設計和建設過程中，將考慮了不同用途的二氧化硅產品對生產設備的特殊要求，盡量做到各用途產品可以共用生產線，謝謝！ 20、除傳統行業對有機硅材料的需求外，有什么新興產業促進行業發展嗎？ 您好，除傳統行業對有機硅材料的需求外，光伏、新能源等節能環保產業，超高壓和特高壓電網建設、智能穿戴材料、3D打印及 5G等新興產業的發展均為有機硅提供了新的需求增長點。謝謝！ 21、沉淀法二氧化硅主要應用領域有哪些，哪個應用領域占比較大？ 您好，沉淀法二氧化硅廣泛應用于輪胎、鞋類、硅橡膠、醫藥、農藥、農業、飼料、涂料、油墨、造紙等行業，其中，輪胎、鞋類、硅橡膠等橡膠工業領域是二氧化硅的主要消費市場，占二氧化硅總消費量70%以上。謝謝！ 22、回答比較籠統，業績方面，發展方面，有沒有具體的量化指標 您好！公司已在定期報告中披露具體的業務狀況、經營數據、發展戰略及重點工作等內容，敬請參閱。謝謝！ 23、公司的市值不僅反映了公司對外形象，品牌價值，也事關企業未來發展戰略，如果長期處于發行價以下，長期被同行企業碾壓，勢必對公司發展不利，希望各位董事長各位領導高度重視二級市場表現，制定公司長遠發展戰略，持續提升業績，也祝愿公司做大做強，實現企業全體和二級投資者共贏的局面！！ 您好，非常感謝您的寶貴意見，公司將聚焦主業，進一步改善基本面，爭取更好的成績回報投資者，感謝您的關注與支持！ 24、公司質地怎樣，股票走勢是最好的證明。高價發行，只會坑害投資者！公司管理層沒有出臺股價破發后的穩定措施，說明公司內部也認同當前股價過高。 您好，公司管理層對公司未來發展充滿信心，將努力做好經 | |
| 營管理，不斷提升核心競爭力，保障公司的可持續發展。公司已制定穩定股價預案，具體內容詳見《招股說明書》第十節投資者保護之“（三）公司首次公開發行股票并上市后三年內股價低于每股凈資產時穩定股價的措施和承諾”。謝謝！ 25、貴公司和金三江業務技術幾乎一模一樣，業績也差不多，為何金三江的市值30多億，幾乎是公司的兩倍？ 您好，股價波動受宏觀經濟、市場形勢、投資者情緒等多種因素影響。公司管理層對公司未來發展充滿信心，將努力做好經營管理，不斷提升核心競爭力，保障公司的可持續發展，以良好的業績回報股東，我們也相信未來公司市值也會隨著增長，歡迎中長線投資公司。謝謝關注！ 26、公司股價嚴重超跌，18億市值，幾乎行業墊底，連很多虧損的公司市值都高于公司，如果公司有你們所說的良好發展前景，也深切希望董事長、董事會、高管帶頭回購公司股票，號召大家回購公司股票，穩定二級市場的信心！ 您好，非常感謝您對公司的持續關注，也非常感謝您的建議！公司目前經營狀況穩定，基本面良好，不存在應披露而未披露的重大事項。股價波動受宏觀經濟、市場形勢、投資者情緒等多種因素影響，公司會密切關注并積極應對、積極研究穩定并提升股價的措施，未來公司將繼續加強與市場各方的有效溝通，傳遞公司價值，提升投資者對公司的認可度。同時，公司將努力提升公司業績，回報投資者。如公司有回購或增持計劃，將及時履行信息披露義務，敬請關注公司公告。謝謝！ 27、公司 4.4萬噸納米二氧化硅技改項目原答復是 23年 1季度完工，目前進展如何？為何公司在建項目都進展緩慢？4.4萬噸納米二氧化硅項目主要用在哪一方面，是消光劑、牙膏還是硅橡膠？據目前市場形勢，貴公司硅橡膠產能完全夠用，沒必要再新增4.4萬噸用于硅橡膠 您好，1、由于部分定制化設備制作周期較長，因此工期稍有延遲，目前技改擴建項目部分車間已開始調試設備，預計下個 | |
| 月開始全線生產調試。2、技改項目（4.4萬噸納米二氧化硅項目）主要還是硅橡膠應用領域，將采用最新的設備和合成工藝，進一步提升產品的性能和穩定性。同時將現有的一條小生產線和一條中試生產線進行改造，用于生產消光劑和牙膏應用的二氧化硅產品。3、硅橡膠可廣泛應用于電子、電線電纜、 絕緣子、汽車、日用品、醫療等領域。SAGSI預計到 2026年，中國高溫硫化硅橡膠（HTV）產量將達到 155.0萬噸，需求量在143.9萬噸2022-2026年HTV產量復合增長率為12.7%。公司看好硅橡膠用二氧化硅的增長，需提前布局產能，謝謝！ 28、2月份，公司與納微科技簽訂戰略協議，近期有無最新進展？雙方主要在哪一方面進行研究？ 您好，如有相關進展情況，公司將及時按照相關規定履行信息披露義務。雙方計劃在產業升級換代、產品研發、進口替代等方面進行研究合作。謝謝。 29、子公司中科遠翔是否有關停的可能？既然無經營為何長期存在？ 您好，目前中科遠翔沒有關停計劃，中科遠翔定位為公司科技成果轉化以及人才引進的平臺，重點圍繞新型納米硅、納米碳以及其他無機粉體材料進行研發、生產與銷售。謝謝。 30、公司此前投建的10萬噸綠色輪胎二氧化硅，為何終止？ 您好，公司于2018年與清華大學（化工系）簽訂了技術合作協議，項目名稱為“綠色輪胎用高分散納米二氧化硅制備新技術的研究”，擬研發一種綠色輪胎用高分散納米二氧化硅的制備新方法。該研究成果部分已應用于公司主營產品硅橡膠用二氧化硅生產過程中，有效提高了產品的分散性和透明度。但當下由于公司產能受限，且輪胎應用領域驗證周期較長，待公司技改擴建項目或募投項目投產后，公司將擇機進入該應用領域，謝謝！ 31、自上市以來，股票持續下跌。貴公司有什么舉措，穩定股價。若再這樣跌下去，是不是要退市了，還是上市時財務做假 您好，股價波動受宏觀經濟、市場形勢、投資者情緒等多種 | |
| 因素影響。公司已制定穩定股價預案，具體內容詳見《招股說明書》第十節投資者保護之“（三）公司首次公開發行股票并上市后三年內股價低于每股凈資產時穩定股價的措施和承諾”。目前公司經營情況穩健，不存在退市情形。謝謝！ 32、公司股價持續下跌，遠遠低于發行價，有沒有維穩措施？比如回購計劃？ 您好，若后續有相關計劃，公司將及時披露，本公司對市場的聲音始終保持高度關注，謝謝。 33、每次答非所問或官語 您好，自上市以來，我們都在認真的回復投資者問題，公司非常重視投資者關系，非常愿意和投資者建立良好的信任、友善、共同進步的良性關系，如果有不滿意的地方我們會積極改進，謝謝！ 34、請問，一、公司自上市以來，股票交易額每天都是1000萬左右，股價破發，連續大跌，那公司上市前是否存在財務做假？若不做假，請說明原因，怎樣保護股民的權益。二、每次股民提問，都答非所問？三、若不存在上述問題，請問下，公司是否退市？ 您好，1、公司財務數據均經審計，不存在財務造假；股價波動受宏觀經濟、市場形勢、投資者情緒等多種因素影響。2022 年度，全國經濟及行業受宏觀經濟政策、市場競爭加劇、居民收入水平、消費者偏好等因素影響，推動了原材料和能源價格的上漲，很多企業面臨經營上的挑戰。公司硅酸鈉等主要原材料和能源動力等受疫情和國際形勢影響價格上漲、產品銷量下降進而影響經營業績下滑，給公司股價帶來較大壓力。未來公司將繼續加強與市場各方的有效溝通，傳遞公司價值。同時，公司將努力提升公司業績，回報投資者。2、自上市以來，我們都在認真的回復投資者問題，公司非常重視投資者關系，非常愿意和投資者建立良好的信任、友善、共同進步的良性關系，如果有不滿意的地方我們會積極改進。3、目前公司經營情況穩健，不存在退市情 | |
| 形。謝謝！ 35、2023年公司有什么經營計劃？ 您好，公司將在現有產品體系與技術儲備的基礎上，持續進行技術升級，并隨著技改擴建項目投產，產能進一步擴大，鞏固硅橡膠用二氧化硅領域龍頭地位。此外，公司將繼續加大新產品，如消光劑、PE蓄電池隔板、消泡劑、牙膏等應用市場開拓力度，完善營銷和售后服務網絡，增強公司的整體核心競爭力，提高公司二氧化硅產品在各個應用領域的市場占有率。謝謝！ | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 本次活動不涉及應披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023-05-10 |
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