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證券代碼： 003007 證券簡稱：直真科技 北京直真科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □ 媒體采訪 □業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 活動參與人員 | 國信證券庫宏垚，華泰柏瑞基金曾懿之 |
| 時間 | 2023年 2月 10日 (周五) 上午 10:30~11:30 |
| 地點 | 網絡會議 |
| 形式 | 網絡語音視頻 |
| 上市公司接待人員姓名 | 1、董事長袁雋 2、董事會秘書兼財務總監饒燕 3、證券事務代表曲虹橋 |
| 交流內容及具體問答記錄 | 各方主要就以下問題與董事長、董事會秘書等兩人進行了互動。 1、近年來，公司所處的電信運營商OSS領域發生了什么變化，公司有怎樣的機會？ 近年來，5G、云網融合、算力網絡是電信運營商基礎設施建設的重點，催生了OSS系統架構升級的需求，電信運營商進行了下一代OSS系統的整體規劃。此外，運營商網絡正在向自智網絡方向演進，以面向消費者和垂直行業客戶提供“零等待、零故障、零接觸”的新型網絡與ICT服務，面向網絡智慧運維打造“自配置、自修復、自優化”的數智化運維能力，這對OSS系統提出了越來越高的要求。在新需求和新技術的推動下，OSS系統朝著平臺化、互聯網化、微服務化架構演進，電信運營商在這方面的投資保持了平穩增長。 公司深耕電信運營商OSS領域多年，具備扎實的技術能力和業務功底。公司針對電信運營商下一代OSS系統的規劃，加大研 |
| 發投入，不斷形成可以滿足客戶需求的新產品。 2022年，公司若干既有優勢產品的市場份額穩步擴大，與電信運營商下一代 OSS系統規劃相關的產品完成了部分市場的交付，逐步進入穩定擴容階段。公司的故障管理、運維管理等下一代 OSS 能力中心及應用系統，以及統一采集和數據服務平臺，依托先進的技術設計、高度的產品化設計和便捷的工程化實施能力，快速的響應客戶需求，支撐客戶生產一線各類數字化應用，確立了公司在電信運營商下一代 OSS系統建設中的核心供應商地位。 2、對電信運營商來說，建設下一代OSS要做很大的投入嗎?公司目前只做OSS領域嗎？公司是否會向BSS領域、MSS領域拓展業務？ 電信運營商建設下一代OSS系統會有較大的投入。從原有的單機單系統、雙機熱備，演進到現在的云化、微服務化、中臺化的新架構，升級改造的技術和數據遷移難度比較大。所以，電信運營商在這方面的投資也是比較大的。以中國移動為例，已發布了“2+5+N”的OSS規劃，推出自智網絡技術白皮書，提出了在2025年要達到高等級（L4）自智網絡的目標。在落實規范、實現既定目標的過程中，預計每年都有投資計劃，且滾動發展。電信運營商在下一代OSS領域的投資預期平穩增長。 公司持續深耕云網融合、算力網絡基礎設施的運營支撐市場，強化家客、集客的業務一體化支撐的市場優勢，在新型數字化基礎設施的運維支撐和業務管理領域，為電信運營商所承擔的國家“東數西算”戰略任務提供運營支撐系統軟件和服務，以鞏固公司在電信 OSS領域的領先地位。同時，把握電信運營商的MSS、BSS和OSS相互滲透的趨勢，采取延申拓展的差異化策略。例如：以打造敏捷組織的智慧經營系統為抓手，發力MSS業務（智慧經營）；以全渠道智慧營銷系統為突破，進入BSS領域（智慧銷售）。 3、信創后，公司對應業務的改造體量是否加大？公司跟電 | |
| 信運營商在云業務上有合作嗎？ “信創”逐步推進到行業后，按電信運營商的整體規劃，2023-2024年將逐步開展相關國產化替代，比如：國產操作系統和數據庫的替代。由于公司OSS產品線在中國移動各省公司、專業公司的覆蓋面較廣，在此過程中，公司對應系統將有改造的需求，將帶來一定數量的訂單。 公司聚焦在OSS系統，為中國移動的移動云（公有云）、IT云（私有云）提供軟件和服務。公司將進一步深耕電信運營商的云業務，包括云網融合、算力網絡的運營支撐，不斷擴大產品組合，尋找新的商機。 4、電信運營商 OSS領域的競爭格局是怎樣的？公司 2022年訂單增長情況？ 近年來，隨著 OSS領域相關產品的更新換代，電信運營商OSS市場格局也在重構，整體的趨勢是行業集中度越來越高，具備深厚業務沉淀、技術實力和創新能力的廠家，預期將在競爭中占據優勢、站穩腳跟。 公司2022年訂單情況可關注公司后續披露的《2022年年度報告》的相關內容。 5、公司軟件開發業務毛利率近年有所下降，未來的毛利率和凈利率如何展望？ 近年來，隨著電信運營商下一代OSS業務規劃的深入展開，公司不斷推出各類新產品，拓展相關新市場。在項目進入穩定擴容階段之前，會受到部分項目首期中標價格偏低因素的影響，也存在部分項目高投入的情況，一定程度拉低了該類業務毛利率。2022年，公司軟件開發等業務毛利率逐步回升，業績扭虧為盈，對凈利潤產生正向影響，具體的業績情況及未來展望請關注公司后續披露的《2022年年度報告》的相關內容。 6、公司控股子公司微迪加的發展戰略如何？當前業務對公司收入和利潤的影響？ 微迪加專注于通信云產品與服務，為用戶提供完整的視頻通 | |
| 訊解決方案，包括互聯網視頻通訊方案、AR/VR視音頻方案、視頻直播方案、智能會議方案等，其將通信云技術與先進的視頻技術相結合，為客戶群體提供高效、便捷的溝通；同時，微迪加憑借對云會議產品的相關技術理解和應用，將為客戶提供快速響應的服務，最大程度上滿足客戶需求，幫助客戶達到優質的效果，并幫助客戶節省成本。 現階段，微迪加對公司的收入、利潤方面影響較小。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 不涉及應披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023-02-10 |
