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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-003
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 瑞萬通博：元子俊；長城基金：周詩博、申憶揚(yáng)、陳子揚(yáng)、余歡、儲雯玉、林皓、魏建；開源證券：朱思敏；博時基金：王曉東、吳鵬、柴文超；國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤。 |
| 時間 | 2023年1月12、13日 |
| 地點(diǎn) | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、請問公司對于精裝房趨勢的判斷？ 答：目前國家對于精裝房的占比沒有明確要求，大多是交由各地政府因城施策，其在不同城市呈現(xiàn)不同的情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。 2、請問公司防水產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：公司防水產(chǎn)品定位高端，主要對標(biāo)國際一流品牌，競爭優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：一是公司擁有較為成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，防水業(yè)務(wù)屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業(yè)務(wù)；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務(wù)較為重要，而公司建有體系化的“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，服務(wù)優(yōu)勢明顯，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可；三是產(chǎn)品品質(zhì)高端且個性化特點(diǎn)明顯，方便消費(fèi)者辨識并驗(yàn)收施工質(zhì)量。 3、請問公司零售端銷售通道情況？ 答：公司零售業(yè)務(wù)不同區(qū)域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以水電工工長和業(yè)主自購為主。 4、請問公司零售業(yè)務(wù)中，客戶的關(guān)注點(diǎn)有哪些？ 答：在零售業(yè)務(wù)中，由于管道等產(chǎn)品在裝修中屬于輔材，又是隱蔽工程，具有 |
| 很強(qiáng)的功能性，所以相較價(jià)格，客戶更為關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。對此，公司堅(jiān)持高品質(zhì)定位，并首創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式，能夠減少客戶的漏水隱患，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，產(chǎn)品性價(jià)比較高。 5、請問公司“星管家”服務(wù)的難點(diǎn)在哪里？ 答：我們認(rèn)為，服務(wù)的關(guān)鍵在于目標(biāo)定位和管理，更多的是企業(yè)文化和理念的體現(xiàn)，是一種戰(zhàn)略選擇。公司推出星管家服務(wù)是切實(shí)從消費(fèi)者的需求出發(fā)，真正想要為消費(fèi)者解決漏水的痛點(diǎn)問題，所以公司能夠自上而下全面系統(tǒng)推行“星管家”服務(wù)，并通過多種措施將服務(wù)執(zhí)行到位。 6、請問公司選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 答：公司選擇經(jīng)銷商主要基于四方面的考慮：一是對偉星文化和經(jīng)營理念的認(rèn)同，確保目標(biāo)和行動一致；二是要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；三是要有一定的資金實(shí)力；四是要具備一定的學(xué)習(xí)和管理能力。 7、請問公司零售業(yè)務(wù)未來的增長點(diǎn)？ 答：公司零售業(yè)務(wù)主要通過提高市占率和擴(kuò)品類促進(jìn)穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網(wǎng)點(diǎn)密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進(jìn)同心圓戰(zhàn)略的實(shí)施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。 8、請問公司2023年及未來長期的目標(biāo)？ 答：公司2023年的目標(biāo)還在制定過程中，我們會在2022年度報(bào)告中披露。而對于公司發(fā)展的長期目標(biāo)來說，公司堅(jiān)持長期可持續(xù)發(fā)展的核心價(jià)值觀，希望做百年老店，基業(yè)長青，保持高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢。 9、請問公司產(chǎn)品的定價(jià)體系？ 答：公司產(chǎn)品定價(jià)總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價(jià)格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；工程類產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，按單定價(jià)。 10、請問公司2022年四季度的經(jīng)營情況？ 答：公司2022年四季度經(jīng)營情況正常，基本延續(xù)之前的態(tài)勢。 11、請問公司2022年經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)情況？ 答：目前公司已完成全國性營銷網(wǎng)絡(luò)的框架搭建，2022年受疫情影響，重點(diǎn)主 | |
| 要是對經(jīng)銷商及終端營銷網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升，數(shù)量增加相對較少。目前公司一級經(jīng)銷商有1,000多家，終端營銷網(wǎng)點(diǎn)有30,000多家。 12、請介紹一下公司的同心圓產(chǎn)品有哪些？ 答：公司同心圓產(chǎn)品主要包括兩個層次：一是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，包括排水管、電線護(hù)套管、地暖管等管材管件以及相關(guān)配件等；二是防水、凈水等同渠道新產(chǎn)品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產(chǎn)品以及前置過濾器、末端凈水機(jī)、管線機(jī)、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)等凈水系列產(chǎn)品。 13、公司2022年現(xiàn)金流情況較好，是如何做到的？ 答：2022年外部環(huán)境較差，工程業(yè)務(wù)競爭相對激烈，回款壓力較大。但公司客戶質(zhì)量總體優(yōu)質(zhì)，并一直堅(jiān)守“風(fēng)險(xiǎn)控制第一”的原則，基本能夠按照原有政策回款，所以2022年現(xiàn)金流依然保持了較好的態(tài)勢。 14、請問公司對于家裝公司占比變化的應(yīng)對措施有哪些？ 答：近幾年家裝公司業(yè)務(wù)的占比提升較快，對此，公司專門設(shè)立裝企事業(yè)部負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護(hù)。 15、2023年，公司面臨的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ 答：受宏觀大環(huán)境影響，2023年公司的機(jī)會和挑戰(zhàn)并存。對于機(jī)會而言，一是政策面較為積極，政府出臺了較多房地產(chǎn)、基建以及民營企業(yè)發(fā)展支持的相關(guān)政策；二是疫情放開后，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場拓展工作將趨于正常；三是原材料價(jià)格處于相對低位，短時間內(nèi)大幅回升的可能性比較小。對于挑戰(zhàn)而言，一是經(jīng)濟(jì)景氣度持續(xù)下行，消費(fèi)信心的恢復(fù)需要一定時間，改善性需求可能會延遲；二是 2022年房地產(chǎn)開工、竣工、銷售量的下降可能會影響家裝供給以及建材的需求。對此，公司會加倍努力，迎難而上，積極通過創(chuàng)新變革等方式，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 16、請問公司產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑是多少？ 答：公司零售類小口徑產(chǎn)品比如 PPR管道的運(yùn)輸半徑為 1000公里左右，受運(yùn)輸成本的影響不大；工程類大口徑產(chǎn)品比如 PE管道的運(yùn)輸半徑一般為 500公里左右。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月12、13日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 公司產(chǎn)品 偉星新材
