原標題:仁和藥業:000650仁和藥業業績說明會、路演活動信息20220515
仁和藥業股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：20220513
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內容） |
| 形式 | ?現場 ?網上 ?電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 線上參與公司2021年度網上業績說明會的投資者 |
| 時間 | 2022年05月13日 15:00-17:00 |
| 地點 | 價值在線（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長 楊瀟 總經理 張威 財務總監 彭秋林 獨立董事 涂書田 董事會秘書 姜鋒 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1.1、公司營收主要來自華東和華南地區，今年深圳和上海疫情比較嚴重，疫情對公司的影響程度？是否會影響二季度？一季度分月業績情況是怎樣的？ 2、21年公司收購了7家大健康相關公司，大健康業務業績增長較明顯，22年是否還有收購計劃？公司資金壓力如何？ 3、原材料漲價對公司的影響？ 4、公司后續重心會轉移到大健康業務嗎？目前大健康業務電商發展合作情況？大健康業務的發展規劃？ 5、目前OTC和醫院端的比例？會考慮增加醫院端的推廣嗎？是否有可 |
| 能參與集采？ 6、在研產品情況？哪些是重點產品？22年能推出嗎？ 答:1、2022年開年以來，特別是3、4月各地相繼爆發新一輪新冠病毒疫情，疫情對于公司3、4月的營收及凈利潤有一定影響，公司努力在接下來的銷售期通過各種方式將疫情影響降到最低。 2、依據大華會計師事務所出具的仁和藥業股份有限公司業績承諾實現情況說明審核報告（大華核字[2022]006273號），2021年5月至12月，新收購的七家大健康類公司實現扣非歸母凈利潤1.0262億。目前公司財務穩健，現金流充欲，無資金壓力。由于公司大健康生產型公司較少，2022年不排除繼續收購的可能性，一切以公告為準，請投資者注意投資風險。3、原材料漲價對于任何生產型的公司發展都會有一定的影響但是公司產品會在適當時期根據市場情況進行調價，以消除原材料漲價的影響。 4、2021年是仁和“五五”規劃發展的開局之年，也是仁和事業創新發展過程中的關鍵之年。公司“五五”規劃明確指出在繼續保持公司OTC行業穩步增長的基礎上，加大加快大健康相關產業的發展，最終實現傳統OTC板塊與創新大健康板塊的雙輪驅動，進而推動公司健康、長遠的發展。作為中國制藥工業百強企業之一，公司生產和銷售大量以OTC類產品為主的中藥、西藥，是國內知名的OTC類藥企。2021年公司在繼續夯實OTC藥品板塊的基礎上，加大加快大健康相關產業的發展，力爭通過公司五年的“五五”規劃發展，實現大健康板塊的體量與藥品板塊并駕齊驅。 5、根據國家醫療保障局、人力資源社會保障部聯合下發的關于印發《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》的通知(醫保發[2020]53號)，公司共有222個產品進入國家醫保目錄，其中化藥110個，甲類69個，乙類41個，重點品種有：苯磺酸氨氯地平片、格列齊特緩釋片、復方甘草片、氫溴酸右美沙芬糖漿等中成藥112個，甲類49個，乙類63個，重點品種有：大活絡膠囊、大活絡丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、通竅鼻炎膠囊、小兒咽扁顆粒、強力枇杷膠囊等。目前公司產品暫未參與集采。6、公司所屬醫藥制造業，行業細分則是一家以藥品（非處方 | |
| 藥OTC類產品81%，處方藥19%）、大健康類產品為主的生產和銷售企業。公司中藥品種占全部藥品品種比例為45%左右，公司藥品的研發主要集中大品種的仿制藥和國家中藥經典名方上，如磷酸奧司他韋膠囊、玻璃酸鈉滴眼液等、國家中藥經典名方公司有16個中藥經典名方在研。詳細見公司2021年度報告全文之研發投入。公司目前在研的產品都是公司以后的重點品種，其中格列齊特緩釋片于5月10日，公司披露了已取得仿制藥質量和療效一致性評價的《藥品補充申請批件》，而鹽酸達泊西汀片、西地那非、他達拉非等品種已經在國家藥監局藥品審評中心審評。 2.現在全國疫情都嚴重，會對公司銷售有較大影響嗎？ 答:2022年開年以來，特別是3、4月各地相繼爆發新一輪新冠病毒疫情，疫情對于公司3、4月的營收及凈利潤有一定影響，公司努力在接下來的銷售期通過各種方式將疫情影響降到最低。謝謝！ 3.OEM貼牌產品有哪些？ 答:目前，公司OEM貼牌品種較多，2021年OEM貼牌藥品和OEM貼牌大健康產品收入為26.83億。謝謝！ 4.有人嗎 答:請您提問！謝謝 5.仁和藥業 工業大麻項目進展如何？外界都在說這個項目停了 答:公司作為制藥企業關注工業大麻的應用，尤其是大麻二酚(CBD)的藥用價值。2019年3月27日國家禁毒委員會辦公室下發《關于加強工業大麻管控工作的通知》，我國目前尚未批準工業大麻用于醫用和食品添加領域，所以目前國內企業在工業大麻中提取的大麻二酚主要被應用于科研及出口。2021年5月28日,國家藥監局發布《關于更新化妝品禁用原料目錄的公告（2021年第74號）》，根據《化妝品禁用原料目錄》顯示，大麻二酚被禁止所有應用添加，直接導致公司原計劃將工業大麻應用于功效性化妝品的計劃無法實現。 基于以上情況，目前公司工業大麻綜合利用產業項目已使用募集資金2494.57 | |
| 萬，項目推進緩慢。公司正在積極想方設法調整產品結構，盡力爭取海外客戶，重點發展出口原料產品等高附加值客戶，同時進行提取裝置替代產品方案，如生物發酵中間體進行精提和天然植物提取等。盡管行業政策變化及全球疫情的原因，但公司暫不計劃調整工業大麻綜合利用產業項目募集資金，目前項目資金在銀行專戶三方監管。若未來政策進一步趨嚴，公司不排除變更募集資金投資項目，或補充公司流動資金的可能性。謝謝！ 6.現在股價太低了，你們有考慮回購注銷或者其他計劃嗎？ 答:公司已經關注到公司股票二級市場表現，公司決策、管理層一直高度重視公司投資者關系、市值管理等工作，謝謝 7.領導您好，公司在非處方藥和醫藥大健康領域進行了哪些布局？ 答:目前，公司非處方藥的布局主要集中在大品種的仿制藥和國家中藥經典名方上，如磷酸奧司他韋膠囊、玻璃酸鈉滴眼液等、國家中藥經典名方公司有16個中藥經典名方在研。而公司大健康產品業務板塊一共有六家商業公司、三家工業公司，產品種類布局涉及功效性化妝品、護膚護發用品、洗滌用品；母嬰用品；保健食品、飲料；醫療器械、保健器材；保健品、中藥飲片等。謝謝！ 8.你們業績說明會就連個說明和年報介紹都沒有嗎？就光讓股東提問？ 答:因疫情原因，本次公司業績說明會采用網絡互動方式進行，謝謝理解！ 9.請問領導公司生產的化學原料藥產品和中成藥品種較多，對這些產品質量如何進行把控？ 答:1、公司在日常業務經營過程中制訂并實施相應的控制標準和控制措施，崗位權限和職責分工清晰，管理流程明確。公司建立了比較完善的規章制度體系，涵蓋了綜合管理、人力資源、財務、采購、生產、設備管理、倉儲、質檢、銷售、安全環保等各個方面，落實情況良好。在采購方面，公司制定了 | |
| 關于物資采購和原料采購的制度及流程，對物資、原料采購、入庫、使用、儲備及結算等管理活動進行有效的組織和控制，以降低生產成本、加快資金周轉、提高經濟效益。其涵蓋了各部門職責及采購范圍、計劃提報與采購審批、采購價格管理、合同管理、請款與付款等關鍵控制流程。在生產方面，公司制定并實施了相應的安全生產管理制度及流程，明確了各生產管理單位在生產管理過程中的工作任務和要求，規范了各生產管理單位在生產活動中的職責、管理權限、協調程序，建立了相應的安全生產組織體系，提高了公司的生產效率及安全技術水平。 2、公司非常重視對于OEM貼牌產品的管理工作，所有與公司合作的合作伙伴，必須是符合國家法律法規的合法經營主體，不存在與無資質公司進行合作的情況。所有OEM貼牌產品必須符合國家法規政策、產品資質要求，并嚴格按照國家規定進行生產、運輸、倉儲和銷售等經營活動。公司對于OEM貼牌產品包裝設計、質量審核、生產監控、成品檢測、售后服務等環節，全部納入公司內控體系。同時公司對于OEM貼牌產品的合作廠家都派有駐廠質檢人員，負責貼牌產品的現場質量管理及監督。所有委托生產的產品，都必須經過公司專業的質檢團隊驗收合格后，方可授權生產和銷售，并且公司不定期對合作工廠進行檢查，對其原料、生產記錄等進行抽查，最終保證產品質量。謝謝！ 10.建議公司的閃亮滴眼液可以采用一次性少量單只獨立包裝，比較方便衛生。 答:謝謝，您的建議收到！ 11.“本年”新收購的七家大健康類公司主要是哪幾家，主打產品是哪款？ 答:深圳市三浦天然化妝品有限公司、江西聚和電子商務有限公司、江西聚優美電子商務有限公司、江西美之妙電子商務有限公司、江西合和實業有限公司、江西仁和大健康科技有限公司、江西金衡康生物科技有限公司七家大健康類公司，產品種類涉及功效性化妝品、護膚護發用品、洗滌用品；母嬰用品；保健食品、飲料；醫療器械、保健器材；保健品、中藥飲 | |
| 片等。謝謝！ 12.網絡上有關公司工業大麻項目的報道，目前這個項目是中止了？主要原因？今后還會繼續開發大麻項目嗎？ 答:公司作為制藥企業關注工業大麻的應用，尤其是大麻二酚(CBD)的藥用價值。2019年3月27日國家禁毒委員會辦公室下發《關于加強工業大麻管控工作的通知》，我國目前尚未批準工業大麻用于醫用和食品添加領域，所以目前國內企業在工業大麻中提取的大麻二酚主要被應用于科研及出口。2021年5月28日,國家藥監局發布《關于更新化妝品禁用原料目錄的公告（2021年第74號）》，根據《化妝品禁用原料目錄》顯示，大麻二酚被禁止所有應用添加，直接導致公司原計劃將工業大麻應用于功效性化妝品的計劃無法實現。 基于以上情況，目前公司工業大麻綜合利用產業項目已使用募集資金2494.57萬，項目推進緩慢。公司正在積極想方設法調整產品結構，盡力爭取海外客戶，重點發展出口原料產品等高附加值客戶，同時進行提取裝置替代產品方案，如生物發酵中間體進行精提和天然植物提取等。盡管行業政策變化及全球疫情的原因，但公司暫不計劃調整工業大麻綜合利用產業項目募集資金，目前項目資金在銀行專戶三方監管。若未來政策進一步趨嚴，公司不排除變更募集資金投資項目，或補充公司流動資金的可能性。謝謝！ 13.公司財務費用對比去年增加528.47%，主要是定期存款，為何今年不做投資了呢？ 答:公司財務費用是-5524萬元，同比去年-879萬元是節約528.47%,主要是存款利息收入與理財收益根據會計準則要求計入不同科目的原因。謝謝提問！ 14.董秘好，研發投入金額對比去年增加了 30.74%，費用占比的構成主要是哪些？ 答:公司銷售費用5.96億元占比70%，管理費用2.58億元占比30.36%，財務費用-5524萬元占比-6.49%，研發費用5214萬元占比6.13%。謝謝！ 15.貴司計劃布局數字經濟，打造仁和未來優勢，公司數 | |
| 字經濟的主要內容有哪些？ 答:主要是信息化建設，推動數字經濟與工業制造、智慧物流、智慧電商等深度融合。謝謝！ 16.貼牌這個稱呼容易給消費者產生負面誤解。公司考慮將oem產品稱為代工產品嗎？蘋果公司也不直接組裝手機或生產部件，但蘋果公司并沒有稱他的手機為貼牌手機！ 答:謝謝您的建議，公司生產和銷售大量藥品和大健康產品，由于公司銷售子公司較多，在銷售自有產品的同時，為了提高毛利，同時也銷售OEM產品，無論是自有產品還是OEM產品公司都非常重視產品的質量。謝謝！ 17.請問公司如何進行人才培養，剛畢業的大學生進入公司需要經過哪些錘煉流程？ 答:1、公司根據企業發展戰略，有計劃、有步驟地對各級員工實施多種形式的培訓，不斷提高員工的業務技能、管理水平和綜合素質。公司非常重視對基層員工的崗位培訓，如銷售人員和生產操作人員上崗前必須經過崗前培訓。同時公司積極鼓勵員工的自學教育，給予員工在自學教育方面各項的優惠政策。 2、公司堅持“以人為本”的理念，切實履行企業對員工的責任。嚴格遵守《勞動法》《勞動合同法》《社會保險法》等相關法律法規，建立和完善了一整套符合法律要求的人力資源管理體系。公司建立了規范的員工社會保險管理體系。公司重視員工成長和發展，改善員工工作環境，提升員工職業技能提高員工待遇，公司根據職業健康安全管理要求，采用集中培訓、崗位輔導等方式并充分利用內部報刊、宣傳欄、板報等多種內部媒體，有針對性地開展員工職業健康宣傳、培訓和交流使各級管理人員和廣大員工深刻認識職業健康工作的重要性，樹立職業健康意識，了解國家和企業對職業健康安全工作的要求，熟悉崗位職業健康安全職責和操作規程，從而不斷增強企業職業健康管理能力和員工職業健康安全業務技能。謝謝！ 18.請問季報在建工程還有4.357億，是什么項目？什么時候完工？投入生產還要多久？預期效益如果？近期有否代理有關新冠之類？ | |
| 答:主要是中藥經典名方產業升級技改、智慧醫藥物流園等多個項目，詳細請您查閱公司2021年報第152頁，在建工程介紹。謝謝！ 19.仁和藥業和仁和集團是什么關系，仁和集團組織架構是怎樣的？ 答:仁和集團是仁和藥業的控股股東，兩個獨立的法人實體。目前公司不掌握仁和集團的組織架構情況，謝謝！ 20.中藥經典名方產業升級是生產什么藥（治療方面）？ 答:主要是桃紅四物湯、溫經湯等16個在研國家中藥經典名方，注冊類別、適應癥等詳細情況請查閱公司2020年報、2021年報全文之研發投入部分。謝謝！ 21.“百企幫百村”公司幫扶結對是哪個村，地址在哪？ 答:公司幫扶結對是樟樹市洋湖鄉古亭村，謝謝！ 22.股東楊瀟和實際控制人楊文龍是什么關系？ 答:公司實際控制人楊文龍先生是公司法人、董事長楊瀟先生的父親。謝謝！ 23.尊敬的領導，請問公司收入來源讓渡資產使用權和提供勞務只要指的是哪些？ 答:讓渡資產使用權主要是指房租收入及品牌使用費收入，提供勞務主要是子公司和力藥業、孫公司和潤信息公司提供的服務費收入。謝謝！ 24.疫情環境下，公司差旅費對比之前增長不少，業務招待費也增加不少，是什么原因呢？ 答:主要是2021年7月公司收購了大健康類七家公司80%股權所致，謝謝！ 25.總經理，您好。公司化妝品有哪些品牌？目前營收占比是多少？ 答:目前公司功效性化妝品品牌主要有仁和匠心、藥都仁和等，2021年并表化妝品業務收入為2.56億，2022年一季度并表化妝品業務收入為1.25億，謝謝！ 26.對于公司股價的萎靡不振，有計劃開展市值管理工作嗎？ | |
| 答:公司已經關注到公司股票二級市場表現，公司決策、管理層一直高度重視公司投資者關系、市值管理等工作，謝謝 27.新產品、重點產品（如參鹿補片、安宮牛黃丸等）有批量生產嗎？ 答:您提到的兩個產品有批量生產，謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年05月13日 |
