原標題:錦盛新材:300849錦盛新材業績說明會、路演活動等20220506
證券簡稱：錦盛新材 證券代碼：300849 浙江錦盛新材料股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-001
| 投資者關系活動 類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 通過全景網“投資者關系互動平臺”以網絡遠程方式參與公司 2021年度網上業績說明會的廣大投資者 |
| 時間 | 2022年 5月 6日（星期五）下午 15:00-17:00 |
| 地點 | 全景網“投資者關系互動平臺（http://ir.p5w.net）” |
| 上市公司接待人員 姓名 | 董事長：阮榮濤 總經理：阮棋江 董事會秘書兼財務總監：段劉濱 獨立董事：倪靜 保薦代表人：翟平平 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 公司于2022年5月6日下午15:00-17:00在全景網舉辦2021年度網上業績說明會。本次業績說明會采用網絡遠程方式舉行。業績說明會互動問答內容如下： 1、 為什么壓股價 答：尊敬的投資者，您好！公司沒有壓股價，公司經營狀況正常，公司股價波動受經濟環境、政策、市場因素、投資者心理等多方面因素影響，屬于市場行為，公司經營管理層將全力以赴做好經營管理工作，持續降本增效，強化成本意識、提高經營質量等措施，增強核心競爭力，提高市場地位，擴大市場份額，規范的公司治理與管理、合適的資本工具以及提升企業品牌、社會形象等手段來維護股價的穩定，保護廣大投資者的利益，請廣大投資者理性投資。謝謝。 2、 公司除了立足化妝品行業，還有涉足食品類、醫藥行業嗎？未來有可能會拓展其他行業嗎？ |
| 答：尊敬的投資者，您好！公司定位于全品類快消品ODM包材供應商，專注快消品包裝，目前主要是化妝品包裝，有少部分食品、茶葉、保健品包裝，暫無醫藥包裝。謝謝。 3、 疫情導致的停工停產對公司有影響嗎？訂單是否能按期交付？ 答：尊敬的投資者，您好！ 疫情導致公司部分客戶和供應商暫時停工停產對公司造成了一定的影響，目前公司所在地紹興暫未直接受到疫情影響，目前公司的訂單能準時生產出來，但是受物流或客戶所在地疫情防控影響，部分客戶暫時無法按原計劃送達，公司與客戶密切溝通最新交貨周期，爭取盡快送達客戶。謝謝！ 4、 募投項目去年已經投產，投產以來是否滿負荷生產？投產以來至今給公司帶來多少收益？ 答：投資者您好！募投項目“年產4,500萬套化妝品包裝容器新建項目”于2021年7月份開始陸續投產，截止2021年末，累計實現效益149.18萬元，公司目前產能尚未飽和，謝謝。 5、 公司的產品原材料是什么？主要來自于哪些企業？ 答：投資者，您好！公司主要產品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA、PETG、ABS、AS、PP等；PMMA采用三菱，PETG采用SK，ABS采用奇美，AS采用LG,PP采用SK、李長榮。謝謝！ 6、 公司屬于細分行業中的細分，業績似乎不易大幅上漲，如何解決這種狀況？ 答：投資者您好！公司將以募集資金投資項目為契機，充分利用自身積累的設計、研發、技術工藝、生產管理、客戶發展等優勢與經驗，在提高產品技術含量的 | |
| 基礎上，擴大生產規模，提升產品品質，降低生產成本，減少單位產品能耗；加大市場開拓力度，繼續拓展世界優質客戶，同時加大力度開拓國內市場，增加市場份額，提升公司在整個化妝品包裝行業內的市場占有率。公司將通過自主創新、精細管理和優質服務，不斷增強綜合競爭力。謝謝！ 7、 珀萊雅的包裝是公司的產品嗎？是環保材料嗎？ 答：投資者，您好！公司已經與珀萊雅建立業務合作，2022年已經有產品生產供貨，公司高度重視各大化妝品牌的合作關系，公司會持續開發新客戶，提升市場占有率。公司主要產品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA(亞克力)、PETG、ABS、AS、PP等,該等材料符合國家、行業標準，達到客戶對化妝品包裝材料的使用原材料的要求。謝謝！ 8、 你好，開始了嗎 答：尊敬的投資者，您好！業績說明會已經開始，謝謝您的關注。 9、 人民幣匯率波動對公司運營帶來的影響大不大 答：尊敬的投資者，您好！2019年至2021年，公司外銷收入分別為20,555.34萬元、16,958.25萬元和15,575.55 萬元，占公司主營業務收入的比重分別為60.29%、66.30%和 53.50%。公司外銷主要采用美元進行結算，匯率的變動對公司以外幣結算的銷售業務存在一定的影響。公司存在匯率大幅波動對公司經營業績產生影響的風險。公司業務部門與客戶進行談判時，一般會對匯率出現大幅波動的情況下的結算方式進行約定，保護雙方利益，公司更希望一個穩定的匯率，以減少公司與客戶由于匯率大幅波動造成的業務影響。謝謝！ | |
| 10、 公司是否有能力生產疫苗或試劑包裝？會不會考慮這塊業務？ 答：尊敬的投資者，您好！公司從事化妝品塑料包裝容器生產，目前沒有生產疫苗或試劑包裝等醫藥包裝，目前公司尚不滿足生產醫藥包裝的生產資質；公司暫時不會考慮醫藥包裝業務，謝謝！ 11、 你好，公司股票感覺被小資金控盤了，這樣下去股票會一地雞毛的，希望公司干預 答：尊敬的投資者，您好！公司目前經營狀況正常，公司股價波動受經濟環境、政策、市場因素、投資者心理等多方面因素影響，屬于市場行為，公司不會對股價進行干預，公司經營管理層將全力以赴做好經營管理工作，提高經營業績，維護廣大投資者的利益。謝謝。 12、 你好。麻煩介紹一下貴公司現狀以及未來的發展方向。 答: 投資者您好！公司的現狀是，受疫情影響，目前的產能利用率大概在60%至70%，2021年內銷業務已經達到疫情之前2019的水平，公司認為外銷業務2021年也是一個底部， 2022年外銷業務也會慢慢增長。 化妝品包裝行業未來的發展趨勢：原材料綠色環保（使用再生原料、可降解原料），產品可降解、可回收，從消費者使用角度優化結構設計、增加科技感，產品的部分部件可替換。通過上述幾點最終實現減少塑料使用量。公司通過研發PCR在化妝品包裝中的使用、開發全塑真空瓶（減少金屬使用量、易回收）、設計替換裝等方面提高公司研發設計能力，使公司與客戶共同實現綠色環保經濟。 公司對化妝品以及其他快消品包裝行業充滿信心，只有消費才能拉動經濟增加，公司對整個行業的大方向 | |
| 判斷還是在增長的！謝謝！ 13、 公司2021年毛利率下降，主要是原材料上漲，目前的狀況估計成本會一直增加，公司有什么計劃嗎？ 答：投資者您好！ 2021年毛利率較 2020年降低主要原因：①2021年公司使用的主要原材料PMMA、ABS、PP、AS82TR均出現了30%至70%的價格上漲；2021年一線生產員工薪酬相較2020年增加20%至30%；2021年下半年募投項目“年產4,500萬套化妝品包裝容器新建項目”陸續投產，設備利用率尚較低，造成單位固定成本較高，上述三個主要原因導致成本上升；②2021年人民幣兌美元的匯率處于上升通道，公司外銷業務主要用美元結算；由于外銷收入下降，內銷收入上升，內外銷客戶群體變化，綜合導致毛利率下降12.45%。 2022年情況：①2022年1-4月目前原材料平均價與2021年上半年價格基本一致，與2021年下半年比有所下降，但相比2019年和2020年還是大幅上升；②4月份人民幣大幅貶值，一定程度上會提升公司外銷業務毛利率水平。 2022年公司會通過持續開發新產品，拓展新客戶，擴大銷售規模，降低單位固定成本，提升毛利率。謝謝！ 14、 疫情風控大家不出門，不化妝，化妝品行業不好，公司的訂單有影響嗎？ 答：投資者，您好！根據國內幾家化妝品上市公司的年報，國內化妝品2021年是在增長的，隨著國內外疫情的逐步好轉，公司2021年內銷收入已經與2019年持平，外銷收入暫時還在下降。 疫情風控，大家出差、出門的次數和時間也確實比以前少了，也確實對化妝品整個行業會有一定的影響，也影響到了公司的訂單的接洽，但公司認為這些因素是 | |
| 暫時的。整個化妝品行業還是穩中向好的，與其相關聯的行業也會逐步恢復增長。謝謝！ 15、 請問公司的產品可以回收再利用嗎？ 答：投資者，您好！公司的部分產品可以塑料回收、造粒、再用于生產其他塑料產品，該業務由專門的廠家在做。 公司目前在做的是：通過使用可循環回收材料在化妝品包裝中的使用、開發全塑泵真空瓶（減少金屬使用量、易回收）、設計替換裝減少材料使用量等方面提高公司研發設計能力，使公司與客戶共同實現綠色環保經濟。公司認為2022年及未來可回收、可再生等環保材料的使用，會為公司帶來新的盈利增長點。謝謝！ 16、 除了外觀，化妝品包裝的研發方向還有哪些？ 答：尊敬的投資者，您好！包裝研究方面還有功能性、材料的選擇、替換裝等方向，總體是減少材料的使用量（環保），同時提升化妝品的附加值。謝謝。 17、 加上去年已投產的募投項目，公司目前年產能是多少？ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前的產能是年產1億套包裝容器，目前產能充足，如果后續訂單充足，公司可以在增加部分人員和機器的情況下，產能提升到年產1.2億套包裝容器。謝謝！ 18、 毛利率下降，原材料漲價，對公司有多大影響？產品有沒有提價的可能性？客戶會不會接受？ 答：投資者您好！2021年毛利率較2020年降低主要原因：①2021年公司使用的主要原材料PMMA、ABS、PP、AS82TR均出現了30%至70%的價格上漲；2021年一線生產員工薪酬相較2020年增加20%至30%；2021年下半年募投項目“年產4,500萬套化妝品包裝容器新建 | |
| 項目”陸續投產，設備利用率尚較低，造成單位固定成本較高，上述三個主要原因導致成本上升；②2021年人民幣兌美元的匯率處于上升通道，公司外銷業務主要用美元結算；由于外銷收入下降，內銷收入上升，內外銷客戶群體變化，綜合導致毛利率下降12.45%。 公司對新的產品或者原有產品在原材料大幅漲價的情況下，可以部分傳導到客戶，客戶也會接受，總體上要與客戶實現共贏，長久合作。謝謝。 19、 公司的業績同比增長，凈利潤大幅下降的因素是什么? 答：投資者您好！營業收入增加是內銷增加， 2021年內銷收入與2019年內銷收入持平，主要系2021年國內疫情整體得到了有效的防控，公司積極參加各種展會、舉辦化妝品沙龍講座，拜訪開拓國內客戶，2021年內銷新增包括上海家化、華熙生物、福瑞達、搖滾動物園等知名客戶。 利潤下降主要是原材料漲價、人工成本增加、以及設備利用率暫不高固定成本比較大等原因造成。 詳見2021年報“第三節 管理層討論與分析四、主營業務分析：概述”部分。謝謝！ 20、 您好 未來公司對投資者的回饋是否有一個具體的規劃 如有請詳細說明 謝謝 答：投資者，您好！公司2021年利潤分配預案為：以150,000,000股為基數，向全體股東每 10股派發現金紅利1元（含稅），不送紅股，不以公積金轉增股本。公司擬于2022年5月27日召開公司2021年度股東大會，其中議案5為《關于公司2021年度利潤分配預案的議案》，股東大會通過日起在兩月內進行分紅。同時公司也在積極拓展業務，把公司做大做強，回報投資者。 | |
| 謝謝！ 21、 在包裝瓶新材料行業公司有哪些優勢？ 答：公司在行業內優勢主要體現在自主創新、精細管理和優質服務。比如，公司目前高度重視科技研發工作，研發方向主要聚焦于各種材料用于化妝品包裝的可能性、生產工藝的創新、包裝產品的功能性、實用性等方面，目前公司已經有專利60余項，并通過了相關的質量體系認證、環境體系認證等，公司還多次獲得浙江省知名產品和浙江省知名商號等榮譽。公司通過提高產品技術含量從而提升產品品質，降低生產成本；且公司進入行業較早，擁有豐富的產品設計和工藝創新的經驗，積累了相當的國內外客戶資源，在行業內具有較高的知名度和影響力。謝謝！ 22、 為什么貴公司去年營業收入增加了，但利潤減少了？ 答：投資者您好！營業收入增加是內銷增加，2021年內銷收入與2019年內銷收入持平，主要系2021年國內疫情整體得到了有效的防控，公司積極參加各種展會、舉辦化妝品沙龍講座，拜訪開拓國內客戶，2021年內銷新增包括上海家化、華熙生物、福瑞達、搖滾動物園等知名客戶。 利潤下降主要是原材料漲價、人工成本增加、以及設備利用率暫不高固定成本比較大等原因造成。 詳見2021年報“第三節 管理層討論與分析四、主營業務分析：概述”部分。謝謝！ 23、 公司有食品類包裝嗎？與香飄飄等企業有合作嗎？ 答：投資者，您好！公司有食品包裝資質，目前有少量食品包裝，目前暫沒有與香飄飄合作。謝謝！ | |
| 24、 公司的產品包裝環保性主要體現在哪些方面？ 答：投資者您好！公司主要產品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA、PETG、ABS、AS、PP等,該等材料符合國家、行業標準，達到客戶對化妝品包裝材料的使用原材料的要求。同時，公司積極響應可降解包裝的需求，已在研發可降解材料在化妝品包裝領域的應用，公司研發可降解材料PCR(PostCustomerRecycled)用于化妝品包裝領域，目前已經可用于產品生產（收入占比比較小，目前還不是主流產品），公司積極研發可循環、易回收、可降解塑料在化妝品行業中的應用，共同和客戶履行環保責任。謝謝！ 25、 請問貴公司在化妝品包裝行業的市場份額有多大？ 答：投資者您好！全球化妝品塑料包裝的市場份額在130億美元左右，我們公司占整個市場規模1%以下，市場潛力巨大，公司會努力擴大營收，提高行業地位，提高市場占有率。謝謝！ 26、 公司在延伸產業鏈方面有哪些計劃？ 答：投資者，您好！公司致力打造成為全品類快消品包裝材料ODM服務商。2021年7月公司新競拍50畝土地，用于“年產6,000萬套化妝品包裝容器建設項目”項目建設，該項目擬從事吹塑瓶、乳液泵、泡沫泵等洗護包裝和彩妝包裝，該項目將助力公司延伸產品產業鏈，從護膚類產品向彩妝類、洗護類產品延伸。 27、 公司的各個產品是設計供客戶選擇，還是根據客戶的設計直接生產？ 答：投資者您好！公司產品自主設計推向客戶和客 | |
| 戶設計好給到公司生產的情況都有，客戶設計好到公司生產的，客戶一般是只提供圖紙，公司要根據圖紙設計模具，打樣，到最終產品確認。謝謝。 28、 化妝品生產的技術門檻有哪些？ 答：投資者，您好！化妝品包裝生產的技術門檻： 1、技術研發支持，有強大的技術團隊，研發新產品、新工藝，同時滿足客戶的各種需求，把客戶的想法落地； 2、精密模具的設計與制造； 3、注塑機類型的選擇，模具與注塑機的配合，以達到注塑件的高合格率； 4、二次加工，不同材質、不同瓶型用什么樣的涂裝和燙印工藝，達到產品印刷牢固度滿足客戶要求。 上述只是一小部分技術交流，歡迎各位投資者來公司參觀交流，從技術、工藝、生產、產品等多方面了解公司。謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 5月 6日 |
