原標(biāo)題:優(yōu)寧維:301166優(yōu)寧維調(diào)研活動信息20220507
證券代碼：301166 證券簡稱：優(yōu)寧維
上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-012
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議?媒體采訪 ?業(yè)績說明會?新聞發(fā)布會 ?路演活動?現(xiàn)場參觀?其他(電話會議) |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華泰保險(xiǎn)資管：王金成太平基金 閆庚威大家資產(chǎn) 吳斌 |
| 時間 | 2022年5月7日 |
| 地點(diǎn) | 線上調(diào)研 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書、副總經(jīng)理祁艷芳副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)唐敏證券事務(wù)部夏慶立、蘇妍予 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、公司基本情況介紹董事、董事會秘書、副總經(jīng)理祁艷芳女士向投資者介紹了公司的創(chuàng)業(yè)初心、公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司年報(bào)和一季報(bào)等情況。二、問答環(huán)節(jié)1、公司目前的銷售網(wǎng)絡(luò)情況如何？后續(xù)在區(qū)域布局上有什么計(jì)劃？答：目前公司已形成基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前公司擁有32家辦事處和5家銷售子公司。在區(qū)域收入方面，華東區(qū)占比在60%以上，華南和華北占比分別在11%和10%左右，華中、西南、東北西北以及境外業(yè)務(wù)占比相對比較低。今年我們會在薄弱地區(qū)加強(qiáng)投入以增強(qiáng)覆蓋廣度和深度，努力提升薄弱地區(qū)的收入占比。同時，在華東地區(qū)，我們會進(jìn)一步提升客戶的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋率和滲透率，深挖客戶需求，為客戶提供更多的產(chǎn)品和服務(wù)。2、請介紹下公司的銷售模式。答：公司通過分布全國的32個辦事處及5個子公司和網(wǎng)上商城進(jìn)行銷售，線下銷售為主要獲客和銷售渠道，網(wǎng)上商城銷售為輔助獲客和銷售渠道。公司網(wǎng)上商城主要面向用戶提供包括商品展示、產(chǎn)品精準(zhǔn)檢索、產(chǎn)品智能推薦、流式抗體配色、在線專業(yè)培訓(xùn)課堂（小優(yōu)課堂）、抗體定制服務(wù)等在內(nèi)的諸多服務(wù)，同時提供產(chǎn)品入庫、出庫狀態(tài)、物流配送和發(fā)票開具狀態(tài)等訂單信息，但不具備貨款支付功能。根據(jù)訂單是否在網(wǎng)上商城生成，公司將訂單區(qū)分為“網(wǎng)單”與“非網(wǎng)單”。“網(wǎng)單”系在公司網(wǎng)上商城生成的訂單，包括用戶自行在公司網(wǎng)站下 |
| 單，及委托公司工作人員在網(wǎng)站生成的訂單，“非網(wǎng)單”即在公司網(wǎng)上商城無生成記錄的訂單。目前公司已形成網(wǎng)單、非網(wǎng)單并行，直銷為主、經(jīng)銷為輔的銷售體系。3、公司代理的第三方品牌之間是否存在競爭關(guān)系？公司自主品牌和自主研發(fā)的產(chǎn)品是否與代理的第三方品牌有重疊？答：公司代理的品牌都是生命科學(xué)行業(yè)中各領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的品牌，各品牌之間不存在競爭關(guān)系，公司通過組織全球知名品牌的產(chǎn)品構(gòu)成了一個豐富的產(chǎn)品管線服務(wù)廣大科研工作者，解決客戶科研采購工作中一站式采購的大多數(shù)需求。公司的自主品牌和自主研發(fā)產(chǎn)品在應(yīng)用場景和客戶市場上與目前代理的第三方品牌形成錯位發(fā)展：自主品牌愛必信主要產(chǎn)品為通用生化試劑，樂備實(shí)主要提供實(shí)驗(yàn)室服務(wù)和試劑盒，自主研發(fā)產(chǎn)品主要為IVD抗原、GMP級重組蛋白和IVD配對抗體，針對工業(yè)客戶的工藝段。公司代理的第三方品牌主要為抗體為主，針對科研市場。4、本次疫情對公司影響有哪些？答：當(dāng)前，我國整體處于有效控制中，但仍舊不時出現(xiàn)多點(diǎn)散發(fā)疫情，自春節(jié)以來，蘇州、深圳、長春、上海等地均受到疫情防控管控。特別是上海，封控時間長，社會影響面大，公司部分產(chǎn)品清關(guān)時間延長，部分下游客戶受所在地區(qū)疫情和封控政策影響，停工停產(chǎn)，高等院校停學(xué)，對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。5、目前公司分倉建設(shè)情況如何？產(chǎn)品配送方式？答：公司Q1季度已經(jīng)開始籌建北京、廣州分倉的建設(shè)，并籌劃物流運(yùn)輸車輛的升級。受上海疫情影響，加快了外地分倉的啟用，目前南京分倉已成為主要面向全國發(fā)運(yùn)倉庫，同時北京、廣州、武漢、杭州、成都倉庫也進(jìn)行了擴(kuò)容，分擔(dān)上海總部倉庫發(fā)貨壓力。物流配送方面：城市間以及無辦事處覆蓋區(qū)域的物流由第三方物流進(jìn)行配送，辦事處覆蓋的區(qū)域由公司自有物流進(jìn)行配送。6、公司2022年Q1管理費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用增長較快的原因？現(xiàn)金流為負(fù)的原因？答：管理費(fèi)用方面：為進(jìn)一步提升公司精細(xì)化管理能力，搭建高素質(zhì)人才隊(duì)伍，公司持續(xù)引入高素質(zhì)人才，導(dǎo)致管理費(fèi)用薪酬支出同比有所增長；以及部分上市相關(guān)的費(fèi)用在第一季度支出，綜合導(dǎo)致公司一季度管理費(fèi)用同比增長27.62%。研發(fā)費(fèi)用方面：公司重視對自主產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展，加大了對上海、南京和杭州等地研發(fā)中心平臺的投入力度，使得一季度研發(fā)費(fèi)用同比增長近60%。現(xiàn)金流方面，公司在一季度加大了現(xiàn)貨儲備，公司存貨較上年同期增長26.51%，再疊加疫情的影響，部分產(chǎn)品交付延遲，導(dǎo)致公司經(jīng)營性現(xiàn)金流較上年同期下降。7、公司未來毛利率水平如何？答：2021年，公司毛利率水平為23%，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業(yè)服務(wù)客戶，遵守相關(guān)供應(yīng)商的市場政策，繼續(xù)圍繞抗體及相關(guān)產(chǎn)品，不斷擴(kuò)充提供產(chǎn)品的數(shù)量、種類和服務(wù)能力，提升公司在生命科學(xué)服務(wù) | |
| 領(lǐng)域的市場份額，提升議價能力；同時，公司會持續(xù)保持對自主品牌產(chǎn)品和自產(chǎn)產(chǎn)品的投入，不斷提升自主品牌和自產(chǎn)等高毛利率產(chǎn)品的收入占比，進(jìn)而帶動公司的整體毛利率水平提升。8、公司自主品牌業(yè)務(wù)的未來增速情況？答：公司自主品牌包括愛必信和樂備實(shí)。其中愛必信于2010年設(shè)立，主要產(chǎn)品為通用生化試劑，樂備實(shí)于2018年設(shè)立，主要產(chǎn)品包括實(shí)驗(yàn)室服務(wù)和試劑盒。目前自主品牌業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入高速增長階段。2021年，公司自主品牌愛必信和樂備實(shí)收入同比增長124%，未來公司會繼續(xù)加大自主品牌業(yè)務(wù)投入，加強(qiáng)自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，加快產(chǎn)品管線擴(kuò)張，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品管線，推動自主品牌業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較快增長。9、作為面向工業(yè)客戶市場的產(chǎn)品，公司自研產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？答：（1）公司自研產(chǎn)品確定為抗原、抗體和重組蛋白，主要基于以下三個因素：首先公司在選擇自有產(chǎn)品研發(fā)方向時，秉持將抗體做到極致的發(fā)展理念，緊緊圍繞抗體及抗體相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成錯位發(fā)展，在不同領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)；三是在技術(shù)方面，公司技術(shù)儲備較好，擁有較為成熟的相關(guān)技術(shù)和人才儲備。（2）公司自研產(chǎn)品的優(yōu)勢：1）高質(zhì)量和高性價比的產(chǎn)品是贏得客戶的前提，公司高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，通過建立全方位和精細(xì)化的技術(shù)轉(zhuǎn)移流程、主流設(shè)備參數(shù)轉(zhuǎn)換模型、FMEA模型風(fēng)險(xiǎn)管控體系等，可有效應(yīng)對實(shí)驗(yàn)室級別生產(chǎn)轉(zhuǎn)為規(guī)模生產(chǎn)過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)。2）公司積累了大量的工業(yè)客戶資源，并擁有良好的銷售渠道，與工業(yè)客戶在科研端保持了較為密切的產(chǎn)品合作，具備一定的客戶粘性，能夠降低自有產(chǎn)品在工藝端的推廣難度。3）公司擁有專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)化、定制化的服務(wù)，以專業(yè)服務(wù)能力贏得客戶的信任。10、公司未來是否會通過收購兼并等方式實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展？答：公司所處的生命科學(xué)服務(wù)行業(yè)，目前行業(yè)集中度相對較低，市場較為分散，市場未來集中的提升會是一個趨勢。公司會在穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充產(chǎn)品管線，提升營銷能力、研發(fā)能力和管理能力，積極布局并不斷完善供應(yīng)鏈，并借助信息化工具，實(shí)現(xiàn)公司從產(chǎn)品管線、營銷、技術(shù)支持、配送及售后、實(shí)驗(yàn)室服務(wù)等全業(yè)務(wù)鏈條能力的提升，持續(xù)增強(qiáng)自身服務(wù)能力和市場競爭力。在上述能力提升和穩(wěn)健經(jīng)營的基礎(chǔ)上，公司會尋找合適的相關(guān)標(biāo)的，適時通過收購、參股等形式整合行業(yè)資源，不斷做大做強(qiáng)。目前公司與專業(yè)投資機(jī)構(gòu)共同合作設(shè)立了股權(quán)投資基金，公司將會借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，進(jìn)一步加快外延發(fā)展的步伐。11、超募募集資金的使用計(jì)劃答：公司利用超募資金2.80億元，投資南京自主品牌生產(chǎn)研發(fā)基地，進(jìn)一步加快自主品牌產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，提升自主品牌產(chǎn)品的市場競爭力和供應(yīng)能力，加速自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展。目前南京研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目正在有序推進(jìn)，該項(xiàng)目已進(jìn)入建設(shè)階段。下一步，公司會結(jié)合募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，用好超募資金，圍繞“世 | |
| 界一流的生命科學(xué)一站式服務(wù)商”的企業(yè)愿景，不斷提升自身自主品牌研發(fā)生產(chǎn)能力，圍繞抗體和相關(guān)試劑，擴(kuò)充產(chǎn)品管線，并積極利用數(shù)字化工具，提升公司在供應(yīng)鏈等智能化水平，提升公司精細(xì)化管理水平。12、未來公司的收入增長情況？答：公司將會繼續(xù)不斷引入產(chǎn)品管線和開拓市場與客戶，加快自主研發(fā)和生產(chǎn)，不斷提升公司精細(xì)化管理水平和構(gòu)建自身持續(xù)增長的核心能力，努力實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績增長目標(biāo)。同時，公司通過實(shí)施股權(quán)激勵計(jì)劃和參與股權(quán)投資基金等措施，進(jìn)一步激發(fā)員工積極性，并積極尋找合適的產(chǎn)品型并購標(biāo)的，通過內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張的方式，促進(jìn)推進(jìn)公司業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年5月7日 |
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)上商城 管理費(fèi)用 生命科學(xué)
