原標題:偉星新材:2022年4月11日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-014
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 √業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 通過“全景?路演天下”（rs.p5w.net）參與公司2021年度業績說明會的廣大投資者 |
| 時間 | 2022年4月11日 |
| 地點 | - |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長兼總經理金紅陽先生、獨立董事鄭麗君女士、董秘兼副總經理譚梅女士、財務總監陳安門先生等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、近幾年，國家對房地產行業出臺的一系列政策對公司有無影響？公司如何應對這些影響？ 答：近幾年，國家為了進一步推動房地產行業的長期健康發展，出臺一系列的房地產管控政策，給公司的零售業務和建筑工程業務帶來一定影響。對此，公司也積極進行調整應對：對于零售業務，公司一是加大市場的拓展力度，加強對次新房以及二次裝修等存量市場的開發，努力提升市場占有率；二是積極推進同心圓戰略，提升產品配套率，并不斷加強新業務的拓展。對于建筑工程業務，公司繼續堅持“風險控制第一”的原則，優選客戶、優選項目，不斷強化公司的核心競爭優勢。2021年公司零售業務和建筑工程業務均呈現健康發展態勢。 2、請問獨董，公司2021年的內部控制建設及實施情況？ 答：公司不斷完善法人治理結構，建立了有效的內部控制體系，報告期，公司進一步完善內控管理制度，加強內部控制建設，并在采購、研發、生產、銷售、財務、管理等日常工作中嚴格執行，不斷提升規范運作水平，較好地防范了經營風險，有效促進公司的健康發展。具體情況詳見公司于2022年3月31日登載于巨潮資訊網（www.cninfo.com.cn）的《公司2021年度內部控制評價報告》。 3、請問公司防水、凈水等業務的開拓主要通過什么渠道？ |
| 答：目前公司防水、凈水業務主要依托于原有的管道零售渠道進行開拓，主要銷售通路包括家裝公司、泥瓦工/水電工及工長、業主自購，今后也將根據發展需要加強其他銷售渠道的拓展。 4、請問2021年分項業務的產銷量是多少？ 答：2021年產量342,779噸，銷量333,081噸。謝謝！ 5、如何保持公司競爭力？與主要競爭對手相比，護城河是什么？ 答：經過二十多年的沉淀和積累，公司的核心競爭力主要包括：卓越的品牌運營能力、強大的市場營銷能力、雄厚的技術研發實力、深厚的企業文化與優秀的管理團隊等。未來公司也會持續在上述方面保持競爭力，積極構筑更加牢固的護城河。謝謝！ 6、公司2021年PVC管材管件營業收入大幅增加的原因是什么？ 答：公司PVC管材管件營業收入2021年較上年同期數增長38.37%，主要系報告期加大產品推廣力度，同時原材料價格大幅上漲致銷售價格上漲所致。謝謝！ 7、關注到年報中銷售費用的包裝費列報到營業成本中，但是去年同期沒有，是什么原因？ 答：參照財政部會計司于2021年11月1日發布的《會計準則實施問答——收入準則實施問答》，2021年包裝費在營業成本中列報所致。謝謝！ 8、請問公司2021年的分業務銷售收入占比？ 答：2021年度公司零售業務、工程業務銷售收入占比大致為65%和35%。謝謝！ 9、請問公司2021年的研發情況如何？ 答：2021年公司研發工作以前瞻研究、差異化開發、成本挖潛為核心，以系統集成為抓手，全面助力業務拓展。一是優化組織與流程，構建產銷研協同的研發組織；二是緊扣市場需求，差異化推出多品類迭代型產品和系統解決方案；三是圍繞新材料、新裝備和新設計，不斷突破技術瓶頸；同時積極布局行業前瞻技術，引領市場需求。2021年公司在研項目60多項；申報專利307件，其中發明專利81件。 10、公司今年的增長壓力大不大？ 答：受新冠肺炎疫情持續影響、原材料價格大幅上漲、宏觀環境變化及經濟景氣度下降、行業競爭加劇等因素影響，相比往年，今年的確有較大壓力。 11、2021年市場環境也不好呀，為什么你們的零售業務能快速增長？ | |
| 答：公司零售業務主要通過提高市占率和擴品類來實現增長，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額，從而保證公司零售業務持續穩健發展。 12、PPR毛利率下降的原因是什么？ 答：PPR毛利率下降主要是參照財政部會計司于2021年11月1日發布的《會計準則實施問答——收入準則實施問答》，2021年包裝費在營業成本中列報。謝謝！ 13、請問公司的應收賬款情況？ 答：公司的零售業務基本為現款現貨，工程業務的應收賬款基本控制在三個月內。謝謝！ 14、金總，我想問一下公司在依托現有零售渠道下，未來還有哪些產品布局，謝謝！ 答：感謝您對公司的關注！未來公司將繼續堅持大力推進“同心圓”戰略，一方面做好現有防水、凈水等同心圓產品的開拓，另一方面圍繞“系統解決方案”繼續尋找協同性較高的系統性配套產品。 15、請問公司與家裝公司合作情況？ 答：近幾年，公司積極通過多種措施進一步加強與家裝公司的合作，目前全國性和跨區域的大型家裝公司由公司裝企事業部負責開發和維護，區域性中小型家裝公司由分公司和經銷商負責開發和維護。謝謝！ 16、我是偉星忠實的小股民，持股 10多年了，在震蕩的股市，有種穩穩的幸福，感謝管理層，祝公司繼續高質量發展，打造百年偉星，基業長青！ 答：謝謝您對公司的祝福和支持！也祝您投資順利！ 17、公司2022年經營目標定了多少？ 答：2022年公司營業收入目標力爭達到 73.50億元，成本及費用力爭控制在57.00億元左右。 18、請問原油上漲對公司影響如何？ 答：公司主要原材料屬于石化下游產品，為管道專用料，其價格一般主要會受原油價格、上游原材料供應量以及市場需求等因素的影響，近期受局部沖突的影響，原油價格漲幅較大，管道原材料的價格略有上漲，目前公司受到的影響不大。 | |
| 19、近期部分城市疫情有點嚴重，公司受到影響嗎？ 答：目前的疫情對公司部分市場的物流運輸和終端需求造成了一定的影響，尤其是上海、江蘇、廣東、東北等疫情較為嚴重的區域。對此，公司首先積極做好員工的疫情防護工作，確保員工安全；在此基礎上，針對疫情中高風險性區域積極做好線上培訓、溝通、客情關系維護等基礎性工作，為疫情后的市場拓展做好各項準備。在疫情低風險區域加大市場拓展力度，全力推進年度目標與計劃的執行落地。 20、今年管網改造、水利工程方面的政策是有的，但公司 Q1對外說公司市政工程業務和訂單層面還沒有看到特別大的變化，現在 4月了，這方面有起色嗎？ 答：目前市政工程業務和訂單層面依然沒有看到特別大的變化。謝謝！ 21、請介紹一下公司的同心圓產品有哪些？ 答：公司同心圓產品主要包括兩個層次：一是以PPR產品為核心的管道系列產品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關配件等；二是防水、凈水等同渠道新產品。 22、請問目前在裝修市場塑料管道替代情況？ 答：不同材質管道的功能特點和應用場景各有不同，但由于材料成本、安裝技術、產品性能等多方面因素影響，目前國內的裝修市場還是以塑料管道為主。謝謝！ 23、公司所處行業2021年發展情況如何？ 答：2021年受宏觀環境、疫情、能源雙控、基建項目延遲開工等因素影響，塑料管道行業的發展也呈現出“前高后低”的發展態勢，估計 2021年全國塑料管道總產量與上年同比略有增長，其中上半年的需求比較正常，下半年房地產行業承壓，宏觀景氣度下行，導致地產類管道的需求有所下降，品牌企業競爭加劇，行業集中度進一步提升。雖然結構性產能過剩、市場競爭激烈、產品質量參差不齊等問題依然存在，但行業內生動力和創新能力持續增強，產業素質不斷提升，行業發展仍呈現穩健態勢。 24、請問公司泰國生產基地的產能情況？ 答：目前公司泰國工業園產能規模較小，也受限于國外疫情的影響，后續會根據市場需求逐步擴大產銷規模。謝謝！ 25、金總，公司未來還會保持高分紅嗎？ 答：公司未來的分紅政策會遵循《公司章程》《公司未來三年（2021-2023年） | |
| 股東回報規劃》等規定，每年的利潤分配方案會綜合自身發展實際和戰略規劃、現金流狀況、股東意愿、外部環境等因素，并充分考慮投資者的合理回報后決定。謝謝！ 26、公司2021年由于東鵬投資增收不增利，2022年預計還會有影響嗎 答：東鵬合立基金 2021年投資收益為負，主要是由于部分投資標的的公允價值下降，導致對公司當期的凈利潤產生一定影響，但所投項目還是盈利的。截止目前，東鵬合立基金部分投資標的的公允價值較期初仍有下降。未來，公司將建議東鵬合立基金擇機退出相關項目，盡量減少對公司的影響。 27、公司 2021年華南、華中、西部地區營業收入大幅增加的原因是什么？ 答：公司華南、華中、西部地區營業收入2021年較上年同期數分別增長52.78%、31.55%、34.19%，主要系報告期加大了市場開拓力度，銷售增長較多所致。謝謝！ 28、2021年PPR增速較快的原因是什么？ 答：2021年PPR增速較快主要一是加大了市場開拓力度；二是價格上漲。謝謝！ 29、公司目前的主要業務情況？ 答：公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產品分為三大系列：一是 PPR系列管材管件，主要應用于建筑內冷熱給水；二是 PE系列管材管件，主要應用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領域；三是PVC系列管材管件，主要應用于排水排污以及電力護套等領域。同時，公司圍繞“同心圓產品鏈”戰略，積極拓展新品類業務，主要有家裝防水業務、凈水業務等，目前均處于培育階段。 30、2021年，公司面對原材料價格上漲的應對措施有哪些？ 答：面對原材料價格上漲的壓力，公司積極進行調整應對：一是對內深挖潛能，降本增效，通過技術改造降本降耗，通過自動化、信息化融合，提高生產與管理效率；二是通過戰略集采、多方合作、靈活采購、節點把控等措施，實現成本控制及供應保障；三是向市場要效益，對相應產品進行提價，執行情況總體較好。 31、公司2022年的發展戰略方向是？ 答：2022年，公司將繼續堅持以“可持續發展”為核心，科技領先、數智驅動、服務制勝，對不確定性保持敏銳。通過多重雙輪驅動戰略，持續推進多品牌經營，繼續擴大管道主業的優勢，大膽創新發展新產業，盡快在目標市場建立自己的陣地；持續經營用戶，打造“星管家”新生態；加快數智化轉型；資本助力快速搶占目標 | |
| 領域，以創新驅動高質量發展。 32、公司今年一季度情況如何？一季報什么時候出來呢？ 答：公司1、2月份生產經營情況總體正常，但 3月份受到了疫情的影響，具體情況詳見公司將于2022年4月28日披露的2022年第一季度報告。謝謝！ 33、首先祝賀公司在 2021年這么難的情況下還能取得這么好的業績。金總，你覺得公司2021年的經營亮點和不足有哪些？ 答：先謝謝您對公司的肯定。我們認為公司 2021年經營的主要亮點有五個方面：一是銷售收入增速較高，尤其是下半年在 2020年同期高基數的情況下，依舊保持了20%以上的增長速度；二是在2021年整體環境不好的情況下，銷售增長超過25%，應收款項規模基本持平，延續了高質量發展態勢；三是新品類快速拓展，防水、凈水等其他產品的銷售同比增長80%以上；四是區域拓展成效凸顯，西部、華中、華南區域市場的銷售同比增長30%以上；五是在原材料價格大幅上漲的情況下，公司通過多種措施，總體毛利率下降幅度不大。 同時，2021年度工作中也有存在不足，比如說市政工程和建筑工程雖然保持了高質量發展，但銷售增長未到達既定目標。" 34、請問公司2022年如何推進國際化戰略？ 答：一是聚焦東南亞、南亞市場，借助泰國工業園以及新加坡捷流公司本土化優勢、品牌知名度以及市場基礎，做大市場規模；二是積極布局歐洲市場，并繼續推進技術、人才、品牌的國際化，加快國際化步伐。 35、公司產品在市場上的占有率有多少？ 答：目前公司PPR產品全國市占率為8%左右，PE和PVC產品更低一些。因缺乏行業市場準確數據，以上信息僅供參考。 36、公司2021年其他產品營業收入大幅增加的原因是什么？ 答：公司2021年其他產品營業收入較上年同期數增長80.80%，主要系報告期防水、凈水產品銷售增長較快所致。謝謝！ 37、公司享有哪些稅收優惠政策？ 答：子公司上海偉星新型建材有限公司、天津市偉星新型建材有限公司和臨海偉星新型建材有限公司作為高新技術企業，按15%的稅率計繳企業所得稅。子公司重慶偉星新型建材有限公司、陜西偉星新型建材有限公司作為西部大開發企業，按 | |
| 15%的稅率計繳企業所得稅。子公司安內特建筑技術（上海）有限公司在2021年度符合小型微利企業的認定標準，對其年應納稅所得額不超過100萬元的部分，減按12.5%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅；對其年應納稅所得額超過100萬元但不超過300萬元的部分，減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。謝謝！ 38、目前公司有多少家銷售分公司以及多少個營銷網點？ 答：目前公司在全國設立了30多家銷售分公司，營銷網點30,000多個。 39、疫情反復對公司凈水業務會有拉動作用嗎？ 答：疫情對凈水業務銷售的拉動效應不明顯，謝謝。 40、準備買你們公司股票，可以參與10派6的分紅嗎？ 答：公司2021年度利潤分配預案須經公司2021年度股東大會審議通過后方可實施。該方案的分派對象為在公司權益分派實施時股權登記日收市后持有公司股票的股東，屆時公司會刊登權益分派相關實施公告明確具體分派事宜。敬請關注！謝謝！ 41、在建工程較年初大幅增加，主要是什么項目？ 答：在建工程2021年較期初數增加68.66%，主要系本期上海工業園建設投入增加所致。謝謝！ 42、看到公司在巨潮資訊網上發布的密密麻麻的投資者關系記錄表哈，佩服，董秘辛苦了，證券部的小伙伴辛苦了，真是透明的白馬股，點贊哈！ 答：感謝您的肯定和支持！我們會繼續努力！ 43、2021年公司非經常性損益情況怎么樣？ 答：公司 2021年的非經常性損益主要由獲得的政府補助、購買理財產品取得的投資收益、單獨進行減值測試的應收款項減值準備轉回及所得稅影響等項目構成。2021年公司非經常性損益為3,850.87萬元。謝謝！ 44、2021年公司合并報表范圍是否發生變動？ 答：2021年公司新設了兩家子公司，納入合并報表范圍。分別為2021年3月8日設立VASEN (SINGAPORE) PTE. LTD.，注冊資本為200萬美元，持股比例為100%；2021年6月2日設立上海偉星咖樂新材料科技有限公司，注冊資本為3,000萬元，持股比例為75%。謝謝！ | |
| 45、2021年公司營業收入增長25%，為什么凈利潤只有增長3%？ 答：2021年公司實現營業收入 63.88億元，比上年同期增長25.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.23億元，比上年同期增長2.58%，若剔除東鵬合立基金投資收益和股權激勵攤銷兩項不可比因素的影響，2021年凈利潤同比增長17%左右。謝謝！ 46、最近兩年的凈資產收益率情況如何？ 答：公司2021年、2020年加權平均凈資產收益率分別是27.00%、29.95%。謝謝！ 47、請問公司2021年產品的提價情況？ 答：公司2021年上半年對全系產品進行了提價，下半年對 PVC產品進行了二次提價。其中，零售業務的產品提價幅度基本能夠覆蓋原材料的漲幅；工程業務的產品價格也有調整，具體還是隨行就市、按單定價為主。 48、公司大客戶集中嗎？占比有多少？謝謝！ 答：公司經過多年的發展在全國各地開發了廣泛的客戶資源。2021年度公司前五名客戶銷售合計占公司營業總收入的3.11%。謝謝！ 49、到2021年底受限資產都有哪些？ 答：（1）貨幣資金中保證金賬戶7,466,742.15元不能隨時支取，使用受限。（2）交易性金融資產中結構性存款163,797,362.11元處于封閉期，使用受限。（3）應收款項融資中銀行承兌匯票10,742,839.82元存放于浙商銀行票據池，為質押狀態。（4）根據公司與工商銀行臨海支行、農業銀行臨海支行簽訂的最高額抵押合同，公司將其位于臨海市柏葉中路、江石西路土地房屋抵押，為公司開立信用證、保函等產生的債務提供擔保。該抵押物報告期末賬面價值為55,054,847.40元，使用受限。謝謝！ 50、公司為什么要收購捷流公司？ 答：捷流公司是一家專業從事排水系統設計與施工服務的集成系統運營商，與公司協同效應明顯，主要體現在三個方面：一是捷流公司在排水領域技術領先，并有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領域具有較強的競爭優勢，收購有助于公司完善給排水產品鏈，進一步做強給排水業務；二是捷流公司具有出色的系統集成設計與研發能力，有助于公司提升系統集成設計與服務能力、實現盈利模 | |
| 式創新升級具有非常重要的意義；三是捷流公司總部位于新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎和較強的市場競爭力。公司泰國工業基地已經投產，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰略布局。同時，捷流公司跟國內很多設計院已建立良好的合作關系，本次收購對國內市場的拓展也具有良好的推動作用。 51、2021年國家提出“雙碳”政策，對此公司為減少碳排放所采取的措施及效果？ 答：公司積極響應國家“雙碳”政策，倡導“綠色發展”，以節能降耗為目標，2021年順利通過能源管理體系認證，不斷推進能源管理精細化，深入挖潛能源成本節約，實現節能降本。同時，通過生產線改造、生產流程優化、照明線路優化、工藝及設備技改等，持續降低單位能耗。例如臨海新材“智能制造新模式應用項目”實現生產效率提升 54%，單位產值能耗降低 20%；注塑機電阻改變加熱方式，節約用電40%以上等。 52、關注到 2021年重慶偉星營業收入增長幅度比較大，主要是什么原因？ 答：重慶偉星新型建材有限公司2021年營業收入較上年同期數增長38.17%，主要系2021年公司加大西部區域市場開拓力度所致。謝謝！ 53、公司2021年攤銷了多少股權激勵費用？ 答：根據《企業會計準則-股利支付》的相關規定，對限制性股票激勵費用進行分期攤銷，作為以權益結算的股份支付換取職工服務的支出。2021年攤銷8,332.31萬元，計入管理費用。謝謝！ 54、公司股權激勵的目的？ 答：公司股權激勵的目的主要是為了進一步完善公司長效激勵機制與約束機制，吸引和留住優秀人才，充分調動公司及下屬分支機構的高級管理人員、主要中層管理骨干以及核心技術和業務骨干的創造性和積極性，提高公司的綜合競爭能力和可持續發展能力，確保公司中長期戰略目標的實現。 55、2022 年公司經營面臨的主要風險是什么，公司如何應對？ 答：公司可能面臨原材料價格大幅上漲、宏觀環境變化及經濟景氣度下降、行業競爭加劇、新業務拓展不力、商譽等資產減值、新冠肺炎疫情持續影響等帶來的風險。對此，公司將密切關注外部環境變化，積極趨利避害，把握發展機會；同時 | |
| 繼續堅持以“可持續發展”為核心，不斷提升企業核心競爭力和抗風險能力，努力推動公司持續健康發展。謝謝！ 56、公司計劃在什么時候召開2021年度現場股東大會？ 答：公司定于2022年4月21日下午在浙江省臨海市崇和路238號遠洲國際大酒店二樓會議廳召開公司2021年度股東大會。 57、存貨2021年大幅增加的原因是什么？ 答：存貨2021年較期初數增加39.57%，主要系本期銷售規模增長，原材料備貨增加所致。謝謝！ 58、公司2022年重點工作有哪些？ 答：2022年公司經營重點工作如下：一是技術創新，加快系統集成打造；二是深耕零售，夯實家裝管道龍頭地位；三是客戶驅動，控制風險做強工程；四是加快創新，升級“星管家”服務；五是聚焦重點，加快國際化步伐；六是智能制造，加快數智化轉型；七是人才兩化，加強組織能力保障；八是把握機遇，促進實業經營與資本運營的良性互動。具體請查閱《公司2021年度報告》。 59、2021年的分配方案是怎樣的？ 答：公司2021年度利潤分配預案為：擬以現有總股本 1,592,112,988股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利6.00元(含稅)。本預案尚需經公司2021年度股東大會審議批準。謝謝！ 60、公司目前裝修施工中，新房和舊房所占比例各是多少？ 答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市的舊房占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年4月11日 |
