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證券代碼：002372 證券簡(jiǎn)稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-036
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | √特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他：電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 淡馬錫：曹若宸；長(zhǎng)江證券：李浩；凱基證券：楊哲漢；富邦人壽保險(xiǎn)：李健民；復(fù)華證券投資信托：黃渝惠。 |
| 時(shí)間 | 2023年9月25日 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、請(qǐng)問(wèn)目前新房和二次裝修在公司零售業(yè)務(wù)中的占比情況？ 答：不同區(qū)域市場(chǎng)的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴(kuò)建速度較快的城市，目前還是以新房為主。 2、請(qǐng)問(wèn)公司產(chǎn)品的價(jià)格策略是否有調(diào)整？ 答：公司產(chǎn)品定價(jià)總體執(zhí)行成本加成的原則，除了部分產(chǎn)品因原材料價(jià)格大幅下降做了一定調(diào)整外，零售類其他產(chǎn)品的價(jià)格體系總體保持穩(wěn)定；工程類產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，按單定價(jià)。 3、請(qǐng)問(wèn)公司零售端各銷售通道的占比情況？ 答：目前公司零售業(yè)務(wù)的主要銷售通道為家裝公司、工長(zhǎng)（項(xiàng)目經(jīng)理）、業(yè)主自購(gòu)。不同區(qū)域其占比有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以工長(zhǎng)（項(xiàng)目經(jīng)理）和業(yè)主自購(gòu)為主。 4、請(qǐng)介紹一下公司經(jīng)銷渠道？ 答：相比行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，公司的經(jīng)銷模式更扁平化，一般搭建2-3級(jí)的經(jīng)銷體系，并由公司在全國(guó)各地設(shè)立的 40多家銷售公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌管理，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)掌控力和快速反應(yīng)能力，但管理難度大，費(fèi)用率也高。 5、請(qǐng)介紹一下公司零售直營(yíng)市場(chǎng)的作用？ |
| 答：公司零售直營(yíng)市場(chǎng)的作用：一是試驗(yàn)田，對(duì)于一些新產(chǎn)品、新模式通常在直營(yíng)市場(chǎng)先行試點(diǎn)，成熟以后再向經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)經(jīng)銷商的發(fā)展；二是練兵場(chǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)尤其是新營(yíng)銷人員可以加強(qiáng)鍛煉和培養(yǎng)。 6、公司防水業(yè)務(wù)及凈水業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況及未來(lái)規(guī)劃？ 答：公司將防水業(yè)務(wù)及凈水業(yè)務(wù)定位為主導(dǎo)產(chǎn)品去培育，其發(fā)展的空間較大。防水業(yè)務(wù)目前基本按計(jì)劃有序推進(jìn)。凈水業(yè)務(wù)今年上半年同比有所下降，業(yè)務(wù)模式尚處于完善過(guò)程中。 7、請(qǐng)問(wèn)公司海外業(yè)務(wù)規(guī)劃？ 答：目前公司海外業(yè)務(wù)的收入占比較低，現(xiàn)階段更側(cè)重于國(guó)際化戰(zhàn)略的前期布局和基礎(chǔ)性工作，包括：生產(chǎn)基地、國(guó)際市場(chǎng)布局，國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的搭建，品牌國(guó)際化的推進(jìn)，設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺(tái)等。 8、請(qǐng)公司介紹一下近期市場(chǎng)情況如何？ 答：今年第三季度以來(lái)，整體感覺(jué)仍然比較疲弱。 9、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于費(fèi)用率的預(yù)期？ 答：對(duì)于財(cái)務(wù)費(fèi)用以及管理費(fèi)用，公司相對(duì)穩(wěn)定；對(duì)于銷售費(fèi)用，由于目前公司仍處于業(yè)務(wù)拓展以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段，后續(xù)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道建設(shè)和市場(chǎng)投入，尤其對(duì)新品類、新業(yè)務(wù)的拓展，因此近幾年公司銷售費(fèi)用可能會(huì)持續(xù)增加。 10、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的分紅政策？ 答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來(lái)會(huì)繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來(lái)三年股東回報(bào)規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤(rùn)分配方案會(huì)綜合自身發(fā)展實(shí)際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者的合理回報(bào)后決定。 11、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的股權(quán)激勵(lì)措施情況？ 答：股權(quán)激勵(lì)是公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制之一，未來(lái)會(huì)持續(xù)開展，具體實(shí)施計(jì)劃根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。 12、請(qǐng)介紹一下公司產(chǎn)品種類及應(yīng)用領(lǐng)域？ 答：公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品為各類新型塑料管道，主要分為三大系列：一是PPR系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于市政供水、燃?xì)?、采暖、排水排污等領(lǐng)域；三是PVC系列產(chǎn)品，主要應(yīng)用于排水排污以及電力護(hù)套等領(lǐng)域。同時(shí)，公司圍繞“同心圓”戰(zhàn)略，積極拓展防水、凈水業(yè)務(wù)等。 | |
| 13、請(qǐng)問(wèn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？ 答：經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀，公司在產(chǎn)品品牌與品質(zhì)、營(yíng)銷渠道和服務(wù)、技術(shù)與研發(fā)、企業(yè)文化和管理團(tuán)隊(duì)等方面形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年9月25日 |
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