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證券代碼： 002603 證券簡稱：以嶺藥業(yè) 石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：20221028
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 √ 業(yè)績說明會（電話會議） □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □ 現(xiàn)場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投證券、德邦證券、華創(chuàng)證券、興業(yè)證券、西部證券、東北證券及通過線上會議系統(tǒng)參會的百余家投資機構(gòu)（名單附后） |
| 時間 | 2022年10月28日 (周五) 上午 10:30-11:30 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 吳 瑞 財務(wù)負責人 李晨光 河北以嶺研究院中藥分院院長 魏 聰 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、董秘吳瑞女士介紹公司2022年前三季度總體經(jīng)營情況 今年前三季度，面對復雜的外部經(jīng)營環(huán)境，公司審時度勢，積極應對，在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，緊緊圍繞經(jīng)營管理計劃，切實貫徹落實各項經(jīng)營任務(wù)，充分發(fā)揮公司在科技創(chuàng)新、技術(shù)平臺、產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化能力等方面的優(yōu)勢，克服各種困難，總體上較好地完成了既定的經(jīng)營目標。報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)總收入79.46 億元，同比-2.04%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 14.14億元，同比+15.58%，扣非歸母凈利潤為 14.16億，同比+20.60%；其中Q3單季，實現(xiàn)營業(yè)總收入23.80 億元，同比+7.41%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.66億元，同比+40.92%，扣非歸母凈利潤為3.65億，同比+49.32%。 在銷售方面，分產(chǎn)品來看，前三季度公司主力品種通參芪受疫情等多方面因素影響收入較21年同期有略微下滑，但Q3以來心腦血管產(chǎn)品呈現(xiàn)逐步恢復的態(tài)勢，Q3單季心腦血管同比實現(xiàn)小幅增長；連花清瘟因其治療 |
| 新冠、流感及感冒的特殊產(chǎn)品屬性，其收入在21年較高基數(shù)下仍實現(xiàn)了同比增長。 在研發(fā)方面，1-3季度，公司研發(fā)費用支出5.52億，同比增長2.6%，研發(fā)產(chǎn)出效率持續(xù)提升。（1）中藥板塊，公司強化中醫(yī)藥理論、人用經(jīng)驗臨床試驗“三結(jié)合”的中藥注冊審評證據(jù)體系打造，不斷豐富中藥品種研發(fā)陣列。截至三季度末，新藥芪黃明目膠囊計劃申報新藥、小兒連花清感顆粒已經(jīng)完成臨床二期臨床、柴芩通淋片更換適應癥獲得臨床批件；連花清瘟膠囊又取得2個海外國家批文，截止目前，公司已累計取得22個國家和2個地區(qū)的批文并實現(xiàn)銷售，繼續(xù)擴大出口業(yè)務(wù)貢獻。（2）化藥板塊，苯胺洛芬完成臨床三期研究，正在進行新藥上市申請前的準備工作（Pre-NDA）；5個化藥仿制藥通過一致性評價,2個ANDA產(chǎn)品來曲唑、阿那曲唑片國內(nèi)同步申報獲批；此外，在保證現(xiàn)有研發(fā)投入的同時，公司還完善了多種產(chǎn)品研發(fā)渠道及模式，公司引進了多個中藥、化藥臨床前一類新藥，進行新的研發(fā)管線布局。（3）健康產(chǎn)業(yè)板塊，公司基于過去多年的探索經(jīng)營經(jīng)驗，圍繞自研核心產(chǎn)品，打造研發(fā)-生產(chǎn)-營銷-體驗一體化的產(chǎn)業(yè)模式；力爭將“連花”品牌打造成為呼吸系統(tǒng)防護第一品牌。同時，圍繞公司內(nèi)生資源優(yōu)勢，結(jié)合外部資源，進行品牌整合、渠道整合、團隊整合，并打造獨具以嶺特色的產(chǎn)品推廣模式。 在生產(chǎn)方面，公司衡水現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)化項目一期工程實現(xiàn)投產(chǎn)，二期工程也在按計劃有序推進。公司產(chǎn)能大幅提升，為滿足市場增量及突發(fā)應急需求提供強有力的保障。 綜上所述，2022年前三季度，公司研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個部門業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略指導下穩(wěn)步有序推進，也取得了較好的階段性收獲。第四季度，公司管理層仍然會依據(jù)年度經(jīng)營計劃，積極抓住營銷體系優(yōu)化改革和行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展契機，繼續(xù)提升經(jīng)營管理水平、提升產(chǎn)品市場份額，爭取在去年高收入基數(shù)上仍能實現(xiàn)增長，以更優(yōu)異的業(yè)績來回報投資者。 二、問題交流 | |
| 1. 中藥優(yōu)勢病種領(lǐng)域主要在那些方面，公司研發(fā)如何布局？ A:中藥優(yōu)勢病種領(lǐng)域涵蓋內(nèi)科多個系統(tǒng)、外科、婦科、兒科等百余種疾病，臨床治療也涵蓋了口服、外用、手法、針灸等多種治療途徑。我們中醫(yī)臨床專家團隊結(jié)合臨床藥物治療特色病種、疾病臨床定位、與西醫(yī)藥比較優(yōu)勢、市場調(diào)研等多維度分析后，目前公司已布局15個系統(tǒng)疾病，遴選出80個可列入開發(fā)的優(yōu)勢病種領(lǐng)域。 2. 公司主務(wù)品種心腦血管類產(chǎn)品和連花清瘟Q3單季銷售情況？ A: Q3單季，心腦血管產(chǎn)品銷售收入同比實現(xiàn)小幅增長；連花清瘟因其治療新冠、流感及感冒的特殊產(chǎn)品屬性，其銷售收入在去年同期較高基數(shù)下仍實現(xiàn)了同比增長。 3. 連花清瘟海外銷售情況？ A: 連花清瘟在海外銷售情況良好。目前，連花清瘟產(chǎn)品在已在 22個國家和我國香港、澳門地區(qū)注冊獲得上市許可，其中在科威特獲批新冠適應癥；在烏茲別克斯坦，連花清瘟入選了衛(wèi)生部發(fā)布的抗疫藥品白名單；在泰國、柬埔寨，連花清瘟獲準進入新冠肺炎定點醫(yī)院，用于治療當?shù)鼗颊撸辉诩砥艺B花清瘟還入選該國衛(wèi)生部發(fā)布的新冠肺炎輕癥患者居家治療方案。未來，公司會繼續(xù)積極推進該產(chǎn)品的海外注冊和銷售工作，進一步擴大海外市場業(yè)務(wù)貢獻！ 4. 公司新獲批品種醫(yī)保談判預期？ A:公司去年新獲批的兩個神經(jīng)領(lǐng)域處方藥解郁除煩膠囊和益腎養(yǎng)心安神片均已通過新版醫(yī)保目錄的形式審查，我們會密切關(guān)注后續(xù)國家醫(yī)保相關(guān)政策，最終談判結(jié)果以國家醫(yī)保相關(guān)部門公布的最終結(jié)果為準。 5. 公司明后兩年新品種上市計劃？ A:圍繞中藥品種研發(fā)，公司強化中醫(yī)藥理論、人用經(jīng)驗、臨床試驗“三結(jié)合”的中藥注冊審評證據(jù)體系打造，延續(xù)絡(luò)病理論優(yōu)勢、創(chuàng)新科研思維，不斷豐富中藥品種研發(fā)陣列、拓展治療領(lǐng)域。 | |
| 公司開展復方中藥、組分中藥、單體中藥多渠道研發(fā)，建立了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥研發(fā)體系，科技創(chuàng)新能力居中藥行業(yè)前列。未來，計劃每年申報1-2個中藥創(chuàng)新藥上市。 6. 公司銷售團隊規(guī)模及未來擴張預期？ A:近幾年，公司進行了一系列營銷體系的改革，先是收回了基層終端授權(quán)，并增強了基層銷售隊伍，之后又將產(chǎn)品分線，新設(shè)立商銷部覆蓋空白市場，還增加電商隊伍，同時對所有銷售板塊都進行擴張，實現(xiàn)細化管理。這背后是公司根據(jù)市場和公司情況進行的戰(zhàn)略調(diào)整，從近幾年銷售情況來看，這一系列改革取得了較好的效果。我們預計銷售團隊規(guī)模將在未來一段時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定。 7. 公司主力品種的目前渠道庫存情況？ A:冬季一般為心腦血管系統(tǒng)產(chǎn)品、呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品銷售的旺季，目前，公司主力品種的渠道庫存均處于一個健康、正常的水平。 8. 配方顆粒研發(fā)進展及銷售表現(xiàn)？ A:2022年前三季度，公司配方顆粒業(yè)務(wù)銷售收入同比增長較好。目前，公司正按計劃有序推進配方顆粒的研發(fā)工作，已完成國標及河北省標共計400余個品種的研發(fā)，其他品種也在快速研發(fā)復核備案中。根據(jù)《河北省醫(yī)保局關(guān)于開展重要配方顆粒規(guī)范掛網(wǎng)的通知》，公司第一批共申報成功349個品種（國標188個，省標161個），第二批掛網(wǎng)申報進行中，公司新增申報55個品種。近期，公司會密切關(guān)注河北醫(yī)保申報、掛網(wǎng)、支付相關(guān)政策。 9. 二線品種連花清咳的銷售情況及未來預期？ A:連花清咳組方融匯東漢張仲景麻杏石甘湯宣肺泄熱和明代葉文齡清金化痰湯清熱化痰，具有“化痰止咳”的作用特點，有助于減少痰液生成、降低痰液粘度、促進痰液排出。 連花清咳片在2020年獲批上市，并于當年通過談判進入國家醫(yī)保目錄 | |
| 2022年前三季度，連花清咳實現(xiàn)銷售收入實現(xiàn)較快增長，公司希望將其培育成為下一個大市場品種。 10. 如何保障未來三年的心腦血管產(chǎn)品增速？ A:我們認為心腦血管產(chǎn)品未來仍有較好的市場空間，主要原因如下： 一是，隨著人口老齡化的加劇，心腦血管疾病用藥行業(yè)增速及集中度將持續(xù)提升。在醫(yī)療終端，米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，心血管口服制劑產(chǎn)品市場集中度亦在穩(wěn)步提升，其中，TOP10產(chǎn)品市場份額由2015年的50.2%提升至2021年的53.5%，而通參芪市場份額則由2015年的13.6%提升至2021年的17.1%，覆蓋了TOP10產(chǎn)品的市場份額增量；在零售終端，中康數(shù)據(jù)顯示，2021年零售端心腦血管中成藥市場規(guī)模達到190億，2017-2021年復合增長 8.8%，心腦血管中成藥市場集中度亦呈現(xiàn)提升趨勢。通參芪 2017-2021年復合增長率為10.2%，市場份額有所提升，未來市場提升空間較好。 二是，公司積極持續(xù)開展已上市中藥品種的上市后再評價及二次開發(fā)，開展藥效作用機制研究、上市后臨床循證評價及真實世界研究，通過實驗和臨床數(shù)據(jù)驗證產(chǎn)品作用機制和確切療效，為中成藥的臨床應用提供客觀研究證據(jù)，建立產(chǎn)品的學術(shù)影響力和學術(shù)地位，進一步提升產(chǎn)品臨床價值將產(chǎn)品的學術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，驅(qū)動產(chǎn)品銷量增長。 三是，公司近幾年進行了一系列營銷體系的改革，先是收回了基層終端授權(quán)，并增強了基層銷售隊伍，之后又將產(chǎn)品分線，新設(shè)立商銷部覆蓋空白市場，還增加電商隊伍，同時對所有銷售板塊都進行擴張，實現(xiàn)細化管理。從銷售情況來看，取得了較好的效果。 四是，公司社會品牌知名度因連花清瘟大幅提升，同時，榮獲國家科技進步一等獎帶動公司學術(shù)品牌提升，從而最終促進產(chǎn)品在終端的銷售。前述綜合因素來看，我們對通參芪遠期穩(wěn)定增長仍具有信心。 | |
| 附件清單 （如有） | 以嶺藥業(yè)2022年三季度報告業(yè)績交流會參會名單 |
| 日期 | 2022-10-28 |
附件：以嶺藥業(yè)2022年三季度報告業(yè)績交流會參會名單
| 序號 | 公司 | 序號 | 公司 |
| 1 | 安盛私募 | 53 | 六禾投資 |
| 2 | 安中投資 | 54 | 麥格理 |
| 3 | 博時基金 | 55 | 農(nóng)銀人壽 |
| 4 | 博裕資本 | 56 | 盤京投資 |
| 5 | 大家資產(chǎn) | 57 | 磐穩(wěn)投資 |
| 6 | 淡水泉 | 58 | 平安資產(chǎn) |
| 7 | 德邦證券 | 59 | 青驪投資 |
| 8 | 第一北京基金 | 60 | 申萬宏源 |
| 9 | 東北證券 | 61 | 深梧資產(chǎn) |
| 10 | 東方阿爾法基金 | 62 | 施羅德交銀理財 |
| 11 | 東方證券 | 63 | 施羅德投資 |
| 12 | 東證資管 | 64 | 太平洋證券 |
| 13 | 多鑫投資 | 65 | 泰昇私募 |
| 14 | 方正證券 | 66 | 天弘基金 |
| 15 | 楓潤資產(chǎn) | 67 | 天治基金 |
| 16 | 蜂巢基金 | 68 | 通用技術(shù)投資 |
| 17 | 富安達基金 | 69 | 萬家基金 |
| 18 | 富國大通 | 70 | 望正資產(chǎn) |
| 19 | 高益私募 | 71 | 悟空投資 |
| 20 | 工銀瑞信基金 | 72 | 西部醫(yī)藥 |
| 21 | 觀合資產(chǎn) | 73 | 西部證券 |
| 22 | 國金證券 | 74 | 西部證券資管 |
| 23 | 國聯(lián)證券 | 75 | 希瓦私募 |
| 24 | 國融基金 | 76 | 仙人掌資產(chǎn) |
| 25 | 國盛證券 | 77 | 湘財基金 |
| 26 | 國泰君安 | 78 | 興業(yè)證券 |
| 27 | 國信證券 | 79 | 亞太財險 |
| 28 | 漢和漢華資本 | 80 | 易正朗投資 |
| 29 | 瀚亞投資 | 81 | 銀河金匯 |
| 30 | 和諧匯一 | 82 | 銀葉投資 |
| 31 | 恒越基金 | 83 | 優(yōu)益增投資 |
| 32 | 紅衫資本 | 84 | 長城證券 |
| 33 | 紅土創(chuàng)新基金 | 85 | 長信基金 |
| 34 | 鴻凱投資 | 86 | 招商信諾 |
| 35 | 華安財保 | 87 | 招商證券資管 |
| 36 | 華安基金 | 88 | 浙商基金 |
| 37 | 華寶基金 | 89 | 浙商資管 |
| 38 | 華創(chuàng)證券 | 90 | 正心谷投資 |
| 39 | 華富基金 | 91 | 中加基金 |
| 40 | 華夏基金 | 92 | 中信保誠基金 |
| 41 | 環(huán)懿私募 | 93 | 中信建投 |
| 42 | 幻方量化 | 94 | 中信建投資管 |
| 43 | 匯華理財 | 95 | 中信信托 |
| 44 | 匯添富基金 | 96 | 中銀國際 |
| 45 | 建信信托 | 97 | 中郵基金 |
| 46 | 健順投資 | 98 | 中郵證券 |
| 47 | 江海證券 | 99 | 3W FUND MANAGEMENT LIMITED |
| 48 | 金恒宇投資 | 100 | POINT72 HONG KONG LIMITED |
| 49 | 金鷹基金 | 101 | Polymer Capital Management (HK) Limited |
| 50 | 景林資產(chǎn) | 102 | Strategic Vision Investment Limited |
| 51 | 景熙資產(chǎn) | 103 | SYMMETRY INVESTMENTS (HONG KONG) LIMITED |
| 52 | 坤陽資產(chǎn) |
