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原標題:玉馬遮陽:300993玉馬遮陽調研活動信息20220723
證券代碼：300993 證券簡稱：玉馬遮陽 山東玉馬遮陽科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-026
| 投資者關系活動類別 | □ 特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 √ 其他-電話采訪 |
| 參與人員姓名及單位名稱 | 王安亞 臺灣東騰創投 |
| 時 間 | 2022年7月22日 16:30----17:30 電話會議 |
| 地 點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 楊金玉 總經理助理 范英杰 證券事務代表 王云雪 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司客戶類型情況？ 公司絕大部分客戶為成品加工商，客戶占比85%左右；另一部分客戶為貿易商，產品通過貿易商進入到成品加工商環節，貿易商客戶占比 15%左右。 2、公司產品的應用場景是否有區別？ 遮光面料屬于進入市場最早的產品，附加值較其他產品而言相對較低，主要應用于家居及公共建筑工程內遮陽。 陽光面料因工藝的特殊性，具有尺寸穩定、耐候性強、色牢度高等多種優越性能，且具有內、外遮陽的共性，使用范圍廣，主要應用于建筑綜合體、寫字樓等商用內遮陽、外遮陽，交通遮陽及其它遮陽領域。 可調光面料因其在遮光、調光、功能等方面的優勢，該產品由公司率先規模化量產推向市場，在結構、款式、花色、功能等創新方面引領著整個行業潮流，主要應用于家居家裝內遮陽領域。 3、公司產品結構情況，未來產品結構會做調整嗎？ |
| 目前公司產品結構占比基本上是三大類各占三分之一左右，未來公司堅持走高端市場戰略，逐步擴大可調光面料和陽光面料產品占比，壓縮遮光面料的占比，并加大戶外遮陽等新的功能性遮陽產品的開發。 4、公司各檔次產品之間價差分布情況？ 因公司產品具有多品種的定制屬性，種類較多，為滿足不同消費需求，而且每個品種都均有中低高檔次之分，因公司產品結構和使用場景不同，導致公司各產品之間價差較大。 5、俄烏戰事對公司影響有多大？ 國外戰事使國際業務的發貨延遲，導致公司在歐洲東部區域的收入占比降低。對此，公司積極開拓其他國際市場，以彌補歐洲東部區域的銷售量。從今年第一季度的收入占比來看，國際業務的收入占比達 79.17%，較去年全年的 70.40%提高 8.77%。公司通過加大其他區域的銷售已經彌補了國外戰事對公司銷售的影響，目前東歐國家的原有訂單已陸續恢復發貨。 6、下半年的展望如何？ 下半年，從目前來看，市場擾動因素的可控、人民幣匯率的貶值、原材料價格的下降、產能的提升等諸多利好因素，將會進一步提升公司的經營業績。 7、目前國外客戶有無向東南亞市場轉移情況？ 中國是全球功能遮陽材料的集中地，是全球具有競爭力的產品市場。公司產品品種豐富，質量有保證，性價比高，與客戶交流、溝通渠道暢通合作粘性強，深得客戶信賴。目前，國外客戶沒有向東南亞市場轉移情況。 8、關稅對公司的影響情況如何？ 過去幾年，美國、印度等國家對公司的產品加征過關稅，目前已回歸到正常水平。 9、公司產品淡旺季明顯嗎？ 每年第一季度由于受圣誕節、春節假期的影響，生產及銷售量相對稍低，其余季度需求較為均衡，產品淡旺季不明顯。 10、功能性遮陽產品的海外市場需求情況？ 功能性遮陽產品的海外市場較為成熟，商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高，市場滲透率已達 70%，外銷產品作為快 | |
| 消品已經進入了大型商超，產品基本上 3-5 年更換一次。海外市場未來業績的增長，主要是來自于空白國家市場及新產品的拓展，其次是來自于原有客戶的增量及對產品的更新換代和產品升級等方面。 11、隨著建筑節能政策的出臺，對公司的經營是否有影響？ 建筑遮陽已成為建筑節能的一項主要措施，2022 年 4 月 1 日實施的《建筑節能與可再生能源利用通用規范》，對于推動我國功能性遮陽產品的廣泛應用有重大的指導作用。 目前我國功能性遮陽材料的市占率還不到5%，隨著國家政策的推動和人們對產品認知度的提升，功能性遮陽材料的普及率將來會有比較大的提升空間。 公司作為國內功能性遮陽面料行業的龍頭企業，產品種類豐富，廣泛應用于建筑工程的內遮陽及外遮陽，各項質量指標處于國內同行領先地位，節能效果明顯，普及率的提升也將對公司的銷售產生積極影響。 | |
| 附件清單 （如有） | |
| 日期 | 2022.7.23 |
