隨著白酒消費(fèi)淡季的到來(lái)，受消費(fèi)需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化等多方面因素的影響，茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)了波動(dòng)，引發(fā)行業(yè)各界的廣泛關(guān)注。
6月以來(lái)，為推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，茅臺(tái)高層密集調(diào)研一線市場(chǎng)，與廣大渠道商座談研討。6月23日，茅臺(tái)官方推出穩(wěn)價(jià)組合拳：取消12瓶裝飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)投放；取消飛天茅臺(tái)的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺(tái)酒和精品茅臺(tái)將暫停發(fā)貨。
在茅臺(tái)官方出手一系列控量穩(wěn)價(jià)的舉措下，渠道與終端市場(chǎng)不斷反饋出積極信號(hào)——茅臺(tái)酒批價(jià)在經(jīng)歷波動(dòng)后已整體穩(wěn)定在2300元。
茅臺(tái)酒批價(jià)企穩(wěn) 終端動(dòng)銷加快
日前，記者通過(guò)線下走訪以及電話咨詢等多種方式對(duì)北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)散瓶裝批價(jià)普遍保持在2300元—2380元之間。
在來(lái)自茅臺(tái)經(jīng)銷商的反饋上，西安、鄭州、濟(jì)南、武漢、成都地區(qū)的散瓶飛天茅臺(tái)的批價(jià)維持在2300元已有一個(gè)多星期。在來(lái)自黃牛渠道的反饋上，山東、福建、湖南等地的散瓶飛天茅臺(tái)批價(jià)一直在2300元以上，并且需要達(dá)到一定購(gòu)買量才能以2300元價(jià)格拿貨。
值得一提的是，在記者走訪的過(guò)程中，一些終端煙酒店與茅臺(tái)的經(jīng)銷商表示，近日茅臺(tái)酒在終端市場(chǎng)的動(dòng)銷加快，流速明顯高于五月份。
“按照慣例，端午過(guò)后是傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)淡季，但最近我們店里有不少老客戶來(lái)預(yù)定茅臺(tái)酒。”有煙酒店老板表示，茅臺(tái)價(jià)格回落的信息已傳遞到消費(fèi)者端，不少消費(fèi)者選擇在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)買茅臺(tái)。因此，市場(chǎng)需求一下打開了，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格也開始穩(wěn)步有升。
據(jù)了解，自6月17日以來(lái)，茅臺(tái)酒批價(jià)基本保持在2300元左右，整體已經(jīng)趨于穩(wěn)定，這預(yù)示著此前茅臺(tái)酒價(jià)格震蕩帶來(lái)的市場(chǎng)恐慌已經(jīng)逐步消弭。
價(jià)格隨市場(chǎng)變化調(diào)整 構(gòu)建供求關(guān)系新平衡
茅臺(tái)作為自帶流量的產(chǎn)品，“618”期間被各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相選為補(bǔ)貼對(duì)象，成交價(jià)一度被拉低。“618”活動(dòng)結(jié)束后，茅臺(tái)價(jià)格開始回歸市場(chǎng)正常水平。如今，茅臺(tái)酒批價(jià)已基本保持在2300元左右。
此前有觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，2500元是“繁榮線”，2000元是“警戒線”，1500元是“生死線”。結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)形勢(shì)，醬酒專家權(quán)圖表示，目前茅臺(tái)價(jià)格不一定非要死守2500元這個(gè)價(jià)格線，因?yàn)?500元可能會(huì)影響到茅臺(tái)的動(dòng)銷。
對(duì)此，白酒行業(yè)分析人士表示，所謂的“2500元”和“2000元”標(biāo)準(zhǔn)并不是渠道、消費(fèi)者和經(jīng)銷商的“心理防線”，客觀來(lái)看，這僅僅只是黃牛的“利潤(rùn)防線”。
“品牌的價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)供需關(guān)系、消費(fèi)者購(gòu)買力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)。”對(duì)于品牌的價(jià)值與品牌的價(jià)格，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)張德芹近期在走訪市場(chǎng)中也明確表示，茅臺(tái)要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行不斷調(diào)整和優(yōu)化。
例如，貴州茅臺(tái)此次取消拆箱這一措施將增加原箱的供應(yīng)，對(duì)應(yīng)的散飛的供應(yīng)將減少，市場(chǎng)價(jià)格將在原箱和原來(lái)的散飛價(jià)格之間尋求再平衡。這意味著茅臺(tái)在順應(yīng)形勢(shì)變化，改變了執(zhí)行多年的以控漲價(jià)為目標(biāo)的價(jià)格管理策略。
由此可見(jiàn)，茅臺(tái)不僅根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買力的變化調(diào)整價(jià)格，更在消費(fèi)者需求與茅臺(tái)酒供需關(guān)系變化中構(gòu)建新的平衡。
廠商攜手破局 茅臺(tái)長(zhǎng)期價(jià)值被看好
回望2012年高端白酒市場(chǎng)量?jī)r(jià)急速萎縮，白酒行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期，彼時(shí)茅臺(tái)以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，從營(yíng)銷和渠道等方面發(fā)力扭轉(zhuǎn)局面，出臺(tái)一系列安商、扶商政策和不同類型的招商政策，恢復(fù)渠道和市場(chǎng)信心。困難時(shí)期，經(jīng)銷商堅(jiān)定與茅臺(tái)站在一起，把經(jīng)銷商資金池注入茅臺(tái)，對(duì)茅臺(tái)價(jià)格企穩(wěn)起到重要作用。
近段時(shí)間，茅臺(tái)集團(tuán)高管先后深入上海、江蘇、浙江等市場(chǎng)展開調(diào)研，并組織召開了數(shù)場(chǎng)渠道商座談會(huì)，不僅圍繞當(dāng)前市場(chǎng)的難題，聽取經(jīng)銷商的建議，同時(shí)還多次強(qiáng)調(diào)了“經(jīng)銷商是茅臺(tái)大家庭的一部分，我們將持續(xù)尊重并保障他們的正當(dāng)權(quán)益”，為茅臺(tái)經(jīng)銷商提供“定心丸”。
針對(duì)此輪茅臺(tái)酒價(jià)格波動(dòng)，已有部分省區(qū)召開茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通，組織經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)一心、共同維護(hù)市場(chǎng)。
對(duì)于市場(chǎng)上“茅臺(tái)跌價(jià)100元”、“茅臺(tái)將跌破2100元”的傳聞，茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，“有人希望制造恐慌低價(jià)抄底，恰恰說(shuō)明他們看出來(lái)茅臺(tái)以后必漲。”目前是白酒消費(fèi)的傳統(tǒng)淡季，價(jià)格受供求關(guān)系影響而波動(dòng)是正常現(xiàn)象。該經(jīng)銷商認(rèn)為，等到中秋節(jié)和春節(jié)白酒消費(fèi)旺季到來(lái)，茅臺(tái)酒將迎來(lái)新的好行情。
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