由于低廉的人工成本,中國一度是世界工廠的角色。“中國制造”四個字在很多人的心里,也幾乎是“物次價廉”的代名詞。小到化妝品、包包、孩子的奶粉,大到汽車等,國外品牌都是很多人的首選。網上流傳的中國游客在日本哄搶智能馬桶蓋的新聞,刺痛著很多國人的心。
這一局面在近幾年得到了扭轉。文化強國的號角吹響,國人的自信心也前所未有地增強,95后00后的這一批年輕人對國貨表現出來的熱愛空前高漲。有李寧、鴻星爾克等老字號運動品牌,也有花西子、完美日記等新晉互聯網美妝品牌,還有華為、比亞迪等具有高科技含量的制造業品牌,都紛紛出圈。“中國制造”完全改頭換面,憑借著極致的性價比打贏了一場翻身仗。
女性朋友每個月的必需品衛生巾之前也大多被外資品牌所占領,近幾年,伴隨著國貨的出圈,在衛生巾領域也出現了一匹黑馬,從事社交電商的俏妃品牌。俏妃誕生于2014年,是一個非常年輕的品牌,其創始人張帆接地氣的草根創業經歷為品牌鍍上了一層溫暖的底色。
一、做全世界最好的衛生巾
2008年,對于剛滿21歲的張帆來說,是極度灰暗的一年。年初父親突發腦溢血過世,給他留下的是一個一貧如洗的家和子宮癌晚期的母親。料理完父親的后事,來不及悲痛,剛成年的張帆用稚嫩的肩膀扛起照顧母親的重擔。 子宮癌晚期的母親經常需要用到衛生巾,這個任務也就自然而然地落到了張帆身上。沒有尷尬和不好意思,關注母親身體健康的張帆對于村里買到的衛生巾的第一印象就是質量太差了,太粗糙了,很多都是山寨產品!但當時的他沒有其他選擇。
母親離開后,張帆的日子更難了。4年的打工生涯,他一直在社會的最底層徘徊,嘗遍了生活的苦楚。2012年年底,因為被老板排擠,張帆憤而辭職。反正一無所有,不如自己創業吧。張帆有了孤注一擲的想法。2個月苦苦尋找創業項目未果,一天在逛超市時,張帆看到貨架上放得滿滿的衛生巾,之前照顧母親購買衛生巾的場景一下子出現在眼前。就在那個瞬間,他就決定了做衛生巾,而且要做出世界上最好的衛生巾,彌補對于母親的遺憾。
張帆將他要做的衛生巾定位為“禮品式衛生巾”,他代理了一個品質不錯的新品牌。沒有足夠的資金,沒有渠道,張帆只好選擇用最原始的方式去街頭做推銷。創業的起步階段非常艱辛,但幸運的是他趕上了社交電商的萌芽時期。短短一年的時間,張帆身邊聚集起了一批草根創業者。2014年10月,張帆推出了自己的衛生巾品牌--俏妃·今生為你。
如果要問俏妃和別的衛生巾有什么不一樣,那就是產品品質比市面上的競品略勝一籌?；谶@個自信,張帆獨創了一種銷售方式,一層一層撕開衛生巾給人看,從表層、到巾身到鎖水因子以及底膜,每一層都更經受得起考驗,同時他拿市場上所有的衛生巾來做對比演示。這樣底氣十足、短兵相接的方式,讓俏妃很快打開了市場。
對張帆來說,創業做衛生巾,除了解決自己的生存問題,還寄托了一份他彌補對于母親未能盡孝的遺憾。所以對于產品品質,不遺余力地做到最好。俏妃衛生巾也受到了消費者一致好評。
二、國風俏妃走出國門
從2014年推出俏妃·今生為你,到2021年,追求品質的張帆對產品進行了多次迭代升級。“沒有完美的產品,只有更好的產品”張帆經常這樣說。他對于自己的定位就是公司的首席產品官。
2017年是俏妃衛生巾劃時代的一年。為了提升產品的競爭力和差異化,張帆推出了以竹纖維做為面層的不漂白的衛生巾,讓衛生巾進入了黃巾時代。竹子本身含有一種成分叫“竹琨”,具有天然抑菌的效果,很多貼身的衣物和毛巾都是采用竹纖維做原料。彼時,市面上也有很多健康的“竹紙”,但是竹纖維的衛生巾只有俏妃一家。
為了讓產品更具有舒適度,經過工藝的迭代,張帆的產品團隊用紡織工藝將衛生巾的面層做成了舒適的“布”。女性經期時間短的三四天,長的七八天,如果產品舒適度不夠,經期將是痛苦難捱的。俏妃4.0布藝衛生巾,在健康的同時做到了最大化地舒適,給予女性特殊時期最貼心的呵護。張帆做產品的匠心也贏得了國際影星李冰冰的認可,簽約成為俏妃的代言人。
近幾年國風國潮的火熱少不了故宮的參與。2020年故宮建成600周年,各大品牌紛紛推出聯名款,受到了年輕人的熱烈追捧,也是品牌品質與實力的象征。俏妃也與故宮宮廷文化簽約,推出了全國首款聯名款衛生巾。
我們問張帆,他心目當中什么是國貨?他說,不是外包裝上印上中國風的元素就是國貨,品質才是產品生存的根本,用匠心做產品,才能稱得上是國貨。與剛剛誕生時相比,俏妃不僅僅外包裝變得越來越精致、美觀,品質也上了N個臺階。2020年,俏妃為塞拉利昂共和國定制了專屬衛生巾,簽訂了一億片的訂購合同。走出國門的俏妃,真正成為了新國貨之光。
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