A股白酒上市公司百億俱樂部即將迎來新成員，目標對象山西汾酒。
12月26日，2020人規模的2019年汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。汾酒董事長助理、汾酒銷售公司總經理李俊在會上表示，截止到2019年11月份，僅汾酒銷售公司層面銷售額已突破百億大關，為汾酒營銷的快速突圍奠定了堅實的理論指導和管理實踐。
而據了解，2017年，汾酒黨委書記、董事長李秋喜曾立下軍令狀，今年是三年軍令狀收官之年，汾酒不負眾望，交出了一份滿意的答卷，圓滿完成了汾酒與國資委簽訂的三年目標責任書。此次股東大會是汾酒三年改革成果的分享會，同時，也吹響了新時代汾酒復興的號角。
三年大考交出亮麗答卷
“2017年汾酒要‘放大招’，要提速發展，要躍入一個新的發展階段”，彼時，汾酒黨委書記、董事長李秋喜如是說道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團與山西省國資委簽訂了省內國企改革首份“軍令狀”，承諾2017年-2019年，汾酒集團酒類收入需連續三年增長30%、30%和20%，同時維持每年25%左右的利潤增速。此外，汾酒還需在三年內完成酒業核心資產整體上市之路。若完不成經營目標，董事長李秋喜將引咎辭職。一時間，“完不成目標任務，我將引咎辭職”的豪言壯語開啟了汾酒背水一戰、波瀾壯闊的改革征途。
事實上，從2017年開始，“放大招”已經成為汾酒常態，這一常態也成就了一段激蕩的白酒行業改革記憶。
而一連串數據可以展現汾酒的速度。2017年-2019年，汾酒銷售團隊由500余人增長至4000余人;汾酒經銷商數量由700余家增長至2000余家;汾酒專賣店數量由400多家增長至900多家;汾酒經銷網點從5萬家激增至70余萬家;汾酒億元以上市場數量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬箱，相當于每10個國人中就有1人喝玻汾;預計2020年，汾酒市場交易額低于3000萬元的省區基本不復存在，省外億元級市場已達18個。
從與山西省國資委考核目標完成情況來看，2017年底，汾酒以國有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標值;2018年底，以行業第五的成績提前實現行業進位;2018年末，汾酒實現酒類銷售110.64億元，酒類利潤23.45億元，以“三年任務兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤總額;2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤已經超過去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標。
“汾酒國資國企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡單、極不平凡的三年，是汾酒發展史上特殊的、罕見的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜以“六個突破”、“四個關鍵”回望改革來路、分享汾酒經驗。
對于六個突破，李秋喜表示，一是思想觀念突破;二是體制變革突破;三是機制創新突破;四是經營業績突破;五是品牌價值突破;六是改革試點突破。
值得一提的是，在六大突破中，汾酒的機制創新可以說是中國白酒上市公司中的“獨一份”。
汾酒通過引進戰略投資優化上市公司股權結構、企業實現瘦身健體、大力壓減法人數量、大幅提升資產證券化率，最終實現集團主業整體上市，而這些在A股白酒上市公司中是第一家。
“今天，我們即將跨入二十一世紀的第三個十年，也預示著一個新時代的即將到來。”李秋喜如此表示。
從此次經銷商大會開始，對于新，汾酒便有了一些布局和詮釋。此次大會參會人員共計達到2020人，總人數再創歷史新高;本次大會共設5場活動，其中“投資者交流會”首次出現在經銷商大會日程中，汾酒資本市場熱度與價值再創新高;而在大會形式、內容上，體現出的是滿滿的心意與創新。而復興、求新、篤行、再突破已經成為汾酒2020年的關鍵詞。
李秋喜指出，“三年來，通過全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業績上取得了突破，也形成了符合汾酒實際的改革方法論。同時，汾酒人實現了變壓力為動力，變動力為活力的巨大變化，汾酒改革發展實現了，從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的動能轉變。這些改革成果，共同構筑了汾酒實現復興的堅實基礎。”
值得一提的是，就在剛剛過去的半個月，汾酒董事會完成了換屆，“這標志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業第一家整體上市的公司，成為了一個完全、完整的公眾公司”，李秋喜董事長表示。
汾酒復興全面開啟
“未來的路從腳下延伸，時光從不會辜負奮斗的你我”，汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經理劉衛華在致辭中表示，在省委省政府、省國資委對汾酒改革的悉心指導、貼心服務下，經銷商朋友們與汾酒攜手共進、堅毅前行，營銷一線員工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的榮耀。感動在心，使命在肩。“2020年我們整裝再出發，逐夢揚帆再起航，攜手共創新輝煌”。
在業內人士看來，轉變帶來的深刻變化，就是“汾酒復興”的到來。
從頂層設計到模塊策劃，從戰略研討到市場布局，汾酒步步為營、提前謀劃，變壓力為動力，變動力為活力，實現了從汾酒速度的爆發力向汾酒質量持久力的動能轉變。
而在復興的路上，怎么樣實現“汾酒復興”?是一個大視角，也是一個大問題。李秋喜將其系統總結為“三個依靠，三個新”：一是依靠技術進步，品質提升要有新發展;二是依靠文化營銷，市場拓展要有新突破;三是依靠管理創新，現代企業治理能力建設要有新提高。
譚忠豹總經理認為，汾酒要繼續深化改革，持續朝著復興目標邁進，具體的實施路徑可以高度概括為“五個要”：一要堅持解放思想，二要繼續深化改革，三要加強市場拓展，四要實現文化建設，五要確立復興目標。
站在新的歷史起點上，“汾酒復興”已不止是名詞概念。汾酒的持續改革與全面復興，最終都要體現在營銷上、表現在增長上，落實到高質量的發展上。
李秋喜圍繞“強化營銷不動搖，保存量創增量”，做好“一個確保、七個創造”，對下一步營銷工作做了統籌部署：一是確保基本盤存量增長;二是創造區域市場增量，三是創造混改動能增量，四是創造健康品類增量，五是創造國際市場增量，六是創造圈層拓展增量，七是創造新型模式增量，八是創造金融屬性增量。
加強市場拓展，汾酒總經理譚忠豹指出，必須持續強化市場營銷建設，不斷提升營銷隊伍“八個能力”，確保現有營銷存量，尋求新的發展增量。一要不斷優化產品結構，引領消費升級，提升產品附加值;二要不斷優化區域結構，打過長江去，擴大主戰場;三要不斷優化消費人群結構，抓住意見領袖，做好圈層輻射。用營銷組合拳，打出汾酒加速度。
做好品質，講好品牌故事，2019年汾酒取得質的飛躍。同樣，資本市場上，汾酒市值比2016年底增長了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀。
對此，國金證券分析師在研究報告中稱，在濃香白酒半分天下的今天，汾酒作為清香型白酒龍頭有天然的差異化競爭優勢，市場份額上升潛力大。次高端不斷擴容，作為區域強勢酒企的汾酒憑借其較強的品牌力、完善的產品結構、強勁的渠道推動力脫穎而出。
關鍵詞： 山西汾酒
