在國內(nèi)云計(jì)算代表企業(yè)中,青云QingCloud幾乎是最晚出海的一家,12月24日才在印尼雅加達(dá)開服。論覆蓋地區(qū),青云QingCloud也不占優(yōu)勢,目前只有印尼一個(gè)點(diǎn),且尚未搭建好本地化團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)橐獙ふ以隽渴袌觯嘣芉ingCloud不得不走出去。收割完國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紅利后,各家云計(jì)算廠商將重心放在國際化和傳統(tǒng)企業(yè)上,近期不光百度云在海外開服,沉寂已久的UCloud也針對海外市場推出混合云產(chǎn)品。現(xiàn)在給云計(jì)算格局蓋棺定論可能為時(shí)過早,但國際化和傳統(tǒng)企業(yè)對云計(jì)算的復(fù)雜要求,讓這門生意越來越難做。
首站東南亞
二線云計(jì)算廠商近期對海外市場格外上心。UCloud針對新加坡、倫敦、洛杉磯、東京推出混合云解決方案后不久,青云QingCloud于12月24日,在印尼雅加達(dá)區(qū)開放服務(wù),這是青云正式出海的第一站。青云QingCloud計(jì)劃,未來用雅加達(dá)區(qū)覆蓋整個(gè)東南亞市場。
談及為何首選印尼,青云QingCloud運(yùn)營副總裁林源提到與中國市場類似、有一定的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、有人口紅利等理由。
他還向北京商報(bào)記者強(qiáng)調(diào),“印尼特別像兩三年前的中國,比如消費(fèi)能力推動toC互聯(lián)網(wǎng)增長,這些客戶里有很多潛在的公有云需求,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮催生企業(yè)對IT和CT的需求。但是印尼IT人才相對匱乏,要尋求外界的幫助”。
在觀察人士眼中,青云QingCloud這般布局不無競爭上的考量。北京商報(bào)記者登錄騰訊云、中國電信(00728)云、AWS、華為云、金山云等官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),這些在國內(nèi)公有云市場排名前十的企業(yè)中,除了AWS官網(wǎng)顯示即將在雅加達(dá)開服,其他幾家都沒有在雅加達(dá)設(shè)立專區(qū)。
“沒有專區(qū)不代表服務(wù)覆蓋不到,但至少競爭會小一點(diǎn)”,比達(dá)分析師李錦清認(rèn)為。
不過青云QingCloud并沒有繞過所有競爭對手。2018年3月,阿里云印尼大區(qū)正式開服運(yùn)營,成為印尼首家在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營的國際公有云服務(wù)商,2019年1月,阿里云在印尼的第二個(gè)可用區(qū)正式開服,阿里云在當(dāng)?shù)氐脑朴?jì)算能力擴(kuò)大一倍。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,阿里云這個(gè)國內(nèi)云計(jì)算老大,將是青云QingCloud在印尼面對的最大競爭對手。
不過,林源在談及競爭時(shí),更多提到的是美國云計(jì)算廠商VMware,這家企業(yè)提供服務(wù)器、桌面虛擬化解決方案。
“在印尼,傳統(tǒng)云化廠商以VMware為主,它在私有云市場占據(jù)了很大的市場份額,但VMware本身僅解決了虛擬化部分”,林源說。
之所以多次強(qiáng)調(diào)VMware,是因?yàn)榍嘣芉ingCloud方面認(rèn)為,未來私有云以及私有部署的產(chǎn)品,在海外市場會有很大潛力。
而青云QingCloud目前針對海外市場,主要是提供公有云服務(wù),客戶包括中國有海外業(yè)務(wù)的互金企業(yè)和跨境電商企業(yè)。按照青云QingCloud的計(jì)劃,落地東南亞要面對的三類客戶之一,在東南亞有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)、東南亞本地或印尼本地支柱型企業(yè)客戶是另外兩類。
布局慢半拍
青云QingCloud制定的海外計(jì)劃還包括布局路線。“東南亞是第一站,在非洲市場,青云QingCloud已經(jīng)有合作伙伴,印度、南美也在青云QingCloud海外計(jì)劃中”,林源透露。
但這份計(jì)劃與頭部云計(jì)算廠商相比,慢了足足五年。
阿里云自2014年起就開始國際化布局。截至2019年11月,阿里云在亞洲、東南亞、歐盟、中東、歐盟、北美等全球20個(gè)地域,建立了61個(gè)可用區(qū)。阿里云出海的當(dāng)年,青云QingCloud才開始在國內(nèi)布局,開放了廣東1區(qū)、北京2區(qū)和亞太1區(qū)。
據(jù)騰訊云方面介紹,目前騰訊云在全球25個(gè)地理區(qū)域運(yùn)營著53個(gè)可用區(qū),提供游戲、音視頻、電商、行業(yè)工具等解決方案。
放在整個(gè)行業(yè),青云QingCloud海外布局的滯后也不是一星半點(diǎn)。
根據(jù)IDC 11月發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2019上半年)跟蹤》報(bào)告,在公有云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))+PaaS(平臺即服務(wù))市場排名前十的依次是阿里云、騰訊云、AWS、天翼云、華為云、百度云、金山云、微軟Azure、浪潮云、京東云。以上十家除了京東云尚未走向海外,其他企業(yè)全都是國際化布局。
和獨(dú)立云計(jì)算廠商UCloud相比,青云QingCloud也不占優(yōu)勢。UCloud官網(wǎng)顯示,目前UCloud在球有32個(gè)可用區(qū)。
“青云QingCloud今年的目標(biāo)是把點(diǎn)先建起來,因?yàn)槲覀兊谝慌蛻粢欢ㄊ菄鴥?nèi)外出海的企業(yè),這些業(yè)務(wù)青云QingCloud國內(nèi)團(tuán)隊(duì)就可以覆蓋。所以目前青云QingCloud海外的團(tuán)隊(duì)還在組建中,青云QingCloud還在做產(chǎn)品的本地化,然后在當(dāng)?shù)厥圪u標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品”,林源說。
前期青云QingCloud也不打算投入太大資金,林源以計(jì)劃推向海外的易捷版為例,向北京商報(bào)記者介紹了產(chǎn)品本地化的細(xì)節(jié),“易捷版是一個(gè)成熟的產(chǎn)品,本地化時(shí),青云QingCloud要把產(chǎn)品的界面、文檔、安裝部署、培訓(xùn)等都英文化或者印尼語化。在產(chǎn)品或者研發(fā)層面不會有太大動作”。
避存量競爭
“一般而言,中國云計(jì)算廠商出海都是跟著中國企業(yè)國際化的節(jié)奏在走。”李錦清說,“青云QingCloud的速度比較慢,在選點(diǎn)上就比較吃虧,有很多區(qū)域已經(jīng)被競爭對手占了先機(jī),他選擇發(fā)展中國家去布點(diǎn),大概率也是為了避開競爭。”
林源也坦言青云QingCloud更關(guān)注增量市場,而不是存量市場。這種策略不僅體現(xiàn)在地域選擇上,還表現(xiàn)在目標(biāo)客戶和產(chǎn)品售賣上。
“在國內(nèi)青云QingCloud更多面對的是傳統(tǒng)企業(yè)客戶,在東南亞也一樣。他們第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。因?yàn)槠髽I(yè)的問題本身很復(fù)雜,往往需要混合IT做支撐,青云QingCloud認(rèn)為全模云或者超級混合云是最終的售賣方式”,林源說。
轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)企業(yè)、重視私有云似乎是二線云計(jì)算廠商的默契之選。以UCloud為例,在最新版的招股說明書中,UCloud提到私有云、混合云是公司近年來的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域,收入金額快速增長;大數(shù)據(jù)及人工智能業(yè)務(wù)是公司著重研發(fā)投入的領(lǐng)域, 目前收入占比不高,預(yù)計(jì)未來將成為公司新的盈利增長點(diǎn)。金山云的增長亮點(diǎn)在金融行業(yè)和政府及企業(yè)服務(wù)市場。
這種調(diào)整的主要原因是競爭以及消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場整體增速放緩。根據(jù)招股書,UCloud 2019年上半年?duì)I收6.99億元,凈利潤778.44萬元,兩項(xiàng)數(shù)據(jù)雙雙下滑,2019年上半年,UCloud的毛利率也從2018年度的39.48%下降至30.04%。UCloud方面甚至在招股書中表示,導(dǎo)致凈利潤下滑的因素短期內(nèi)可能進(jìn)一步持續(xù),UCloud 2019年全年及以后年度存在業(yè)績持續(xù)下滑甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
好在業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為云計(jì)算市場尚未飽和,尤其是私有云還有不小的潛力空間。傳統(tǒng)企業(yè)訴求的復(fù)雜性,也讓私有云市場目前沒有那般集中化。根據(jù)IDC報(bào)告,在中國公有云市場,無論是IaaS市場還是IaaS+PaaS市場,排名前十的廠商目前已占據(jù)了超過90%的市場份額。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是用公有云的服務(wù),單純看公有云的廠商一定是寡頭的。”林源這樣認(rèn)為,“但中國是一個(gè)比較分散的市場。同一個(gè)行業(yè)在不同省有不同的訴求,一個(gè)省的不同行業(yè)也有不同的訴求。傳統(tǒng)企業(yè)會相對比較分散,所以一個(gè)寡頭不會吃掉所有的市場機(jī)會。”
關(guān)鍵詞: QingCloud