金融虎訊 4月14日消息，昨日，宇信科技披露投資者關系活動記錄表，公司董事、財務總監(jiān)兼董事會秘書戴士平、證券總監(jiān)周帆對公司2021年年度業(yè)績情況進行了說明。關于公司創(chuàng)新業(yè)務方面，金融平臺獲得大行訂單，大行對于這些數(shù)字信貸業(yè)務外包給第三方做的態(tài)度如何？怎么樣保證數(shù)據的安全？宇信科技解釋稱，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業(yè)務，而是做增量業(yè)務。
宇信科技強調，在商業(yè)模式層面，公司的收費模式是根據業(yè)務最后運營的效果收費，因此公司業(yè)務團隊會比客戶更希望做出成果。數(shù)據安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會的要求去開展業(yè)務包括數(shù)據的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務支持，由銀行來做最終決策。
宇信科技強調，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會的要求去開展業(yè)務包括數(shù)據的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務支持，由銀行來做最終決策。
同時，針對公司信貸產品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因，宇信科技表示，保持高速增長主要有兩方面原因：一方面是行業(yè)本身景氣度較高，另一方面是傳統(tǒng)信貸產品從信貸的數(shù)據記錄和管理轉化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，近年新增的信貸產品項目中，公司占有率逐步提升。
據金融虎APP了解，宇信科技此前披露2021年年報顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.96億元，較上年同期減少12.60%，主要為上年處置聯(lián)營企業(yè)收益等非經常性收益較高。報告期內扣除非經常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤實現(xiàn)3.62億元，較上年增長22.53%。報告期內非經常性損益對凈利潤的影響金額為3,422.67萬元，主要為處置聯(lián)營公司股權產生的收益以及政府補助等，此外，公司授予員工限制性股票在報告期內產生10,773.95萬元股份支付費用。公司報告期內扣除非經常性損益、剔除股份支付費用影響后的歸屬于上市公司凈利潤為4.69億元，較上年同期增長22.03%。
年報提到，在金融科技行業(yè)邁向高質量發(fā)展的新階段，公司憑借信貸、數(shù)據、渠道和監(jiān)管等主要產品線在市場上的競爭優(yōu)勢，軟件開發(fā)及服務業(yè)務快速增長，全年軟件開發(fā)業(yè)務收入實現(xiàn)28.6億元，較上年增長28.16%，主要源自大型銀行的需求增長。同時，創(chuàng)新運營業(yè)務繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，全年收入達到1.64億元，較上年增長46.49%，主要源自金融行業(yè)數(shù)字零售業(yè)務繼續(xù)保持健康增長。
附交流活動相關問答：
1、關于公司信貸產品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因是什么？以及銀行未來在信貸方面的信息化投資力度如何？
答：宇信科技信貸產品在2021年保持高速增長主要有兩方面原因，一方面是行業(yè)本身景氣度較高，這幾年銀行對信貸的投入高速增加，銀行業(yè)務重回信貸，信貸場景和方式在實現(xiàn)增量變化，從以前的大型B端拓展到C端和小B端，結構上也逐漸在改變，這是銀行在信貸相關產品投入急劇增長的一個原因。另一個方面，傳統(tǒng)信貸產品從信貸的數(shù)據記錄和管理轉化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，還增加新的功能和模塊，打個比方資產保全模塊等。宇信科技在信貸業(yè)務上有很多產品，包括年報里講到V5的產品上線，該產品實現(xiàn)很多突破。同時根據IDC報告，宇信科技連續(xù)多年在信貸行業(yè)市場占有率排名第一，近年新增的信貸產品項目中，公司占有率逐步提升。
2、關于公司創(chuàng)新業(yè)務方面，金融平臺獲得大行訂單，大行對于這些數(shù)字信貸業(yè)務外包給第三方做的態(tài)度如何？怎么樣保證數(shù)據的安全？
答：第一，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業(yè)務，而是做增量業(yè)務。公司和銀行的合作實際上是基于公司已有的系統(tǒng)架構、軟件產品、金融云運營服務能力，最后加上公司的業(yè)務運營能力，去為沒有這塊業(yè)務或打算做這個業(yè)務的銀行提供增量業(yè)務。
第二，在商業(yè)模式層面，公司的收費模式是根據業(yè)務最后運營的效果收費，因此公司業(yè)務團隊會比客戶更希望做出成果。
第三，數(shù)據安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會的要求去開展業(yè)務包括數(shù)據的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務支持，由銀行來做最終決策。
合作是完全合規(guī)的模式，公司的收入來源是服務費，這項業(yè)務實際上是根據公司已有的能力，和銀行合作模式從甲乙方改變到合作伙伴。
3、公司在創(chuàng)新運營服務方面是否有明確的增長預期與相關規(guī)劃？
答：公司從2019年開始做第一個創(chuàng)新運營客戶，到2021年公司四大場景累計簽約客戶十幾家，確實是把這個業(yè)務當成公司的第二增長曲線。不僅在國內，公司在國外也有創(chuàng)新運營業(yè)務拓展，在印尼有兩個項目落地，也將會在2022年收入中體現(xiàn)。所以這個業(yè)務在公司戰(zhàn)略地位和資源配置非常靠前。在增長層面，公司過去三年在這個業(yè)務上一直保持快速增長，今年預計還能保持這一勢頭。長遠來看，該業(yè)務在公司收入占比會逐步提升。
更重要的是公司從這個業(yè)務的良性發(fā)展中確認了公司在這方面的能力和價值，也肯定了公司和銀行的合作模式，這也為公司持續(xù)投入提供了信心。
4、云原生產品是否已經被大行或主要客戶開發(fā)中心采用，如果采用的話公司是在測試階段還是進入投產階段？
答：云原生是利用容器、服務網格、微服務、不可變基礎設施和聲明式API等代表性技術，來構建容錯性好、易于管理和便于觀察的松耦合系統(tǒng)，結合可靠的自動化手段可對系統(tǒng)做出頻繁、可預測的重大變更，讓應用隨時處于待發(fā)布狀態(tài)，有利于各組織在公有云、私有云和混合云等新型動態(tài)環(huán)境中，構建和運行可彈性擴展的應用。
宇信科技定位是獨立軟件開發(fā)商，公司與標準化的系統(tǒng)產品軟件合作，把公司在銀行業(yè)里的基于應用層面和功能層面產品于云原生融合和適配，在這樣的系統(tǒng)中構架微服務、可彈性擴展的應用，這也是公司技術研發(fā)的
方向之一。
5、公司大客戶訂單方面情況，是否還有一些新的訂單儲備？
答：根據公司年報的披露信息，2021年年底，公司軟件業(yè)務簽約訂單金額同比增長26%。
6、公司創(chuàng)新業(yè)務與軟件業(yè)務毛利率的下滑與信創(chuàng)有關嗎？這種毛利率下滑趨勢大概什么時候能迎來拐點？最近信創(chuàng)硬件這塊是不是占比比較高？
答：公司硬件相關業(yè)務主要集中在系統(tǒng)集成銷售和服務，這塊業(yè)務毛利一直比較穩(wěn)定。軟件業(yè)務的毛利2021年較2020年下降主要是以下幾個原因，首先，2021年整體行業(yè)景氣度比較高，導致人工成本上升；其次，2020年是近幾年毛利的高點，2020年由于疫情原因享受了社保減免，使得2020年人工成本相對較低。軟件業(yè)務這塊毛利主要還是受人工成本影響。
信創(chuàng)硬件業(yè)務對毛利的波動影響較小，過去幾年系統(tǒng)集成業(yè)務的毛利率都比較穩(wěn)定。長期來看，公司綜合毛利率將穩(wěn)步上升，因為公司高毛利的創(chuàng)新業(yè)務占比會增加，公司的集成收入占比會逐步下降。
7、從Q1來看，信創(chuàng)情況如何？公司目前海外業(yè)務的發(fā)展情況如何，優(yōu)先會推廣公司哪些產品？
答：目前金融信創(chuàng)景氣度還是比較穩(wěn)定。在大型銀行客戶上，他們在金融信創(chuàng)的推進比較快，信創(chuàng)項目上已經深入到數(shù)據庫層面和核心層面。目前信創(chuàng)推進在中小銀行方面會稍慢，中小銀行的科技能力要相對欠缺一些。整個信創(chuàng)落地是個長期的過程。
公司積累多年，擁有產品優(yōu)勢和行業(yè)理解優(yōu)勢，以及和大行合作積累的新技術在項目中的轉換能力，通過參與典型和標桿的案例項目，公司沉淀了產品。這些都能給公司帶來長期的持續(xù)訂單，公司也有能力交付更多相關項目。長期來看，對宇信科技這樣懂業(yè)務且具有多年行業(yè)經驗的外部供應商是持續(xù)利好。
在海外業(yè)務上，從公司2019年年底推進“走出去”戰(zhàn)略，公司業(yè)務已經在四個國家落地，有公司的手機銀行和渠道產品，也有其他層面的產品，這代表公司在國內積累的產品和軟件能力在國外市場得到了認同。在海外業(yè)務上，公司不僅在傳統(tǒng)軟件和服務方面有項目落地，公司在創(chuàng)新業(yè)務方面也有兩個項目在印尼落地。公司印尼的創(chuàng)新運營業(yè)務兩個項目分別在今年的一月份和三月份上線。在這樣基礎下，今年海外業(yè)務將會多面開花。隨著海外市場已經學會如何和疫情相處，今年公司在海外的交付團隊上也會進一步提升效率和能力，持續(xù)支撐公司海外業(yè)務增長。
8、當前疫情對公司交付有沒有影響？
答：現(xiàn)在疫情的發(fā)展態(tài)勢大家都很關注，我們也在密切關注疫情的進一步發(fā)展來看對今年業(yè)務的影響。
公司的銀行客戶，在過去兩年，一直在疫情防控上沒有放松，大部分客戶在這波疫情比較早看出端倪的時候，就做了一些準備。在交付層面，公司與客戶密切配合，一方面公司直接派人駐扎在客戶的場地，另外沒有辦法駐場的項目提前準備好VPN實現(xiàn)遠程交付。目前公司在交付方面還比較穩(wěn)定。目前看來，疫情可能會在一些項目的確認時間上有影響，隨著疫情的逐步明朗我們也會對具體的時間節(jié)奏把握更清晰。
