騰訊云做減法：尚未實現盈利，能否坐穩第二把交椅？

日前有消息稱，騰訊云在內部會上明確了取消轉售的規定，把有限的資源投入在自研產品中。同時，讓具備產品開發能力的部分部門自負盈虧，甚至全員背負銷售業績考核。

這一系列做減法的舉動，無疑透露出，尚未實現盈利騰訊云當前面臨的焦慮和壓力。

近一個月來，騰訊云公布了多次戰略合作，合作對象包括寶信軟件、江西省共青城市人民政府；騰訊云還與阿里云、字節跳動旗下的火山引擎首次合作，進行技術共建，旨在提升用戶直播體驗，而非謀求業務合作。

可見，騰訊云的朋友圈正在不斷擴大，覆蓋行業包括游戲、音視頻、金融、政務等。不過，早期的燒錢擴張已經過去，在云服務行業激烈的競爭下，開始做減法的騰訊云能否頂住壓力，坐穩第二把交椅？

公開資料顯示，騰訊云是騰訊集團旗下的云計算品牌，主要為開發者及企業提供云服務、云數據、云運營等技術產品與服務，是騰訊發力ToB、發展產業互聯網的核心業務。

騰訊云于2013年宣布全面開放，開始打造“云+”生態圈，逐步建立生態，還宣布出海計劃，意圖在海外市場分羹。

2018年9月，騰訊組織架構調整，整合建立新的事業群CSIG（云與智慧產業事業群），以騰訊云為核心，聚合騰訊各類2B業務，轉戰產業互聯網。CSIG成立以后，各類資源大量投入之下，騰訊云發展速度加快。

云計算一共包括三個層次的服務：IaaS（Infrastructure as a Service， 基礎設施服務）、PaaS（Platform as a Service，平臺即服務）以及 SaaS（Software as a Service，軟件即服務）。

騰訊2021年三季報顯示，CRM SaaS解決方案——騰訊企點已經服務了超過100萬家企業，并越來越多地被大中型企業采用。數據庫PaaS解決方案——TDSQL已服務超過3000家客戶，橫跨金融、公共服務和電信等多個垂直領域。在金融行業垂直領域，TDSQL服務中國前十大銀行中的六家。

不過，騰訊幾乎沒有在財報中披露騰訊云相關財務數據，這或許與其盈利困難不無關系。

云計算重技術、重資產的特性，意味著前期發展需要巨大投入。騰訊最新財報顯示其金融科技及企業服務業務2021年第3季的收入成本同比增長29%至310億元，主要由于支付金額增長導致交易成本增加，以及云服務的項目部署成本增加。

與此同時，為了開拓市場，國內的互聯網云服務商在價格上有所壓低，基本都有一定的優惠。這也使其盈利變得更難。

根據光大證券估計，騰訊云2020年營收為259.7億元，占騰訊當年總營收的5.3%，同比增長51%，預計2018年至2022年復合年均增長率（CAGR）達到48%。但在總體營收上，騰訊云約占阿里云服務2021財年（2020年3月至2021年3月）營收的43%，距離趕超阿里云仍有較大空間。

此外，根據中信證券測算，2020年至2022年騰訊云毛利率仍將為負，分別為-14%、-7%和-7%。但隨著網絡節點、可用區的逐步提升，預計騰訊云在中長期將進一步提升盈利能力。

不過，參照阿里云公布的財務數據，作為國內云計算市場的龍頭，其2021財年的經營虧損為90.5億元，經調整EBITA虧損1.66億元，可見目前國內云計算廠商盈利之路道阻且長。

隨著數字經濟的迅速發展，“上云”已成為諸多企業數字化的必然選擇。這也讓云服務市場成為“香餑餑”，競爭也更為激烈。

近日，國際市場研究機構IDC發布的《中國公有云服務市場（2021第三季度）跟蹤報告》顯示，2021年第三季度，中國公有云服務整體市場規模達到71.88億美元（約465億人民幣）。其中，IaaS+PaaS市場規模為359.2億元，同比增長48%。

報告還披露了2021年Q3公有云IaaS+PaaS市場份額，其中，阿里云市場份額為38.24%，位列第一；騰訊云市場份額為10.92%，位列第二；華為云市場份額為10.74%，位列第三。可以看出，騰訊云與華為云的市場份額幾乎持平。

剩下四成市場中，中國電信、亞馬遜AWS、百度智能云、中國移動、金山云、京東云等一眾云廠商也都有一席之地。其中，除了中國電信市場份額占比8.98%、亞馬遜AWS市場份額7.23%，其他云廠商占比均不足4%。

目前的國內云市場，既有阿里巴巴、騰訊、百度等互聯網廠商，還有華為、浪潮這樣的技術型公司，也有中國移動、中國電信等電信基礎設施建設者。從數據報告也可以看出，公有云玩家之多、競爭之激烈。

不過，回顧以往報告，阿里云、騰訊云、華為云已然形成一定競爭優勢，呈現鐵三角的格局。而這其中，阿里云優勢明顯，騰訊云與華為云的市場份額僅相差0.18%，此前上半年數據顯示二者相差0.3%，微弱的差距再次縮小。

再往前看，IDC數據顯示，2020年四季度，中國公有云IaaS市場，華為云市場份額與騰訊云并列第二，均為11%，僅次于阿里云。

這樣來看，國內云計算市場上，在阿里云憑借近四成市場份額拉開與其他入局者的距離的情況下，其他云廠商仍舊虎視眈眈，在你爭我搶的云戰爭中，騰訊云的第二把交椅能否坐穩，還需時間證明。

近年來，政務、金融、醫療等各類行業的數字化轉型進程加快，推動云服務需求不斷增長。同時，需求的種類也各異，這對于云計算廠商也帶來了更多挑戰。

2021年5月14日，騰訊CSIG（云與智慧產業事業群）進行了新一輪架構升級。其中，騰訊高級執行副總裁湯道生擔任云與智慧產業事業群CEO；騰訊副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬將在原有職責之上，出任云與智慧產業事業群COO，除騰訊云業務外，負責事業群的銷售、質量、運營等平臺建設和管理工作，向湯道生匯報。CSIG其他業務線負責人林璟驊、丁珂、鐘翔平等，分別擔任騰訊智慧零售總裁、騰訊安全總裁、騰訊智慧交通和出行總裁。

這是繼2018年“930變革”后，騰訊在To B業務上的又一次重大調整。從整個排兵布陣來看，此次調整更為注重云與行業的打通融合，推動資源的合理分配，以加快平臺及生態建設、提升運行效率。

縱觀業內其余玩家，也基本順應了這類發展方向。舉例來看，阿里財報顯示，阿里云的收入組成趨于多元化，截至2021年12月31日，非互聯網行業的客戶收入在阿里云總收入的占比已達52%。

這在一定程度上顯示，實體產業將成為云計算的下一個增長市場，而如何開拓市場并站穩腳跟，將成為各廠商都需要解決的問題。

騰訊在SaaS方面，擁有企業微信、騰訊會議、微信小程序等產品，作為連接器實現工作協同。

今年1月11日，企業微信聯合騰訊文檔、騰訊會議團隊宣布，三款產品融合打通，在企業微信上聯合推出一套效率協作功能。使用新版本的企業微信，用戶可從主頁、工作臺、群聊等入口一鍵進入新版文檔與會議。至此，騰訊產業互聯網效率工具實現一體化。

這一舉措，深化了各類to B產品與微信生態的互通，在一定程度上有利于加強產業互聯能力。

不過，其主要競爭對手阿里云也推出了“云釘一體”戰略，致力于讓釘釘像Windows操作系統一樣，提升企業管理組織和業務的效率。

目前，騰訊云在金融、政府以及泛娛樂產業已取得一定成績，但能否再拓展新領域，還需時間證明。如今，在部分部門自負盈虧的情況下，騰訊云能否找出一套新的盈利模式，值得繼續關注。