12月24日，小米“2020新品效大會(huì)”在北京舉行。本次大會(huì)以“Link+”為主題，探索在5G+AIoT的智能新時(shí)代，通過(guò)新方法，新技術(shù)，新能力，連接智能化與商業(yè)化的全新服務(wù)體系。
在5G+AIoT時(shí)代的起點(diǎn)小米營(yíng)銷(xiāo)提Link+增長(zhǎng)新思維
過(guò)去十年，小米伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)，并取得了里程碑式的成績(jī)。下一個(gè)十年，行業(yè)的方向在哪里?小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部總經(jīng)理白鵬首次提出“Link+”概念，并表示：“我們正處在時(shí)代的交匯處”。5G+AIoT將會(huì)是推動(dòng)下一代超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
1、5G+手機(jī)的周期換機(jī)潮，必將引發(fā)新一輪的流量潮
2、5G+AIoT支撐的全新互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，將帶來(lái)海量用戶(hù)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)及需求爆發(fā)
5G時(shí)代，小米生態(tài)如何更高效的賦能廣告主?
1、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部將發(fā)揮中臺(tái)能力，打造可持續(xù)、健康的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化生態(tài)。
“Link+”全新的思維
2、為了讓這個(gè)新生態(tài)高效地運(yùn)轉(zhuǎn)，最終賦能商業(yè)化增長(zhǎng)，小米互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化提出。借助手機(jī)+AIoT的流量生態(tài)，海量細(xì)分用戶(hù)的需求，重塑用戶(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系，即“Link+”探索的新時(shí)代的增長(zhǎng)模式。
打造Link+的增長(zhǎng)引擎
技術(shù)升級(jí)：全鏈路營(yíng)銷(xiāo)賦能
技術(shù)是帶動(dòng)整個(gè)小米商業(yè)化的源動(dòng)力。要深度發(fā)揮技術(shù)能力，首先要認(rèn)識(shí)小米復(fù)雜而龐大的資源生態(tài)體系，小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理司馬云瑞將其總結(jié)為“全生態(tài)，多樣性”。
小米集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)部副總經(jīng)理 司馬云瑞
技術(shù)升級(jí)賦能商業(yè)化，便是“Link+”的增長(zhǎng)引擎，目的是高效連接客戶(hù)服務(wù)與用戶(hù)需求，幫助廣告主增長(zhǎng)。具體將從智能定向，智能出價(jià)，智能創(chuàng)意，到智能觸達(dá)，升級(jí)全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)模式。
智能定向：DMP+
小米升級(jí)DMP+不僅是強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理、人群識(shí)別與用戶(hù)定向的能力，更增強(qiáng)商業(yè)意圖挖掘，精準(zhǔn)識(shí)別用戶(hù)需求。
智能出價(jià)：oCPX
深度轉(zhuǎn)化平臺(tái)、多行業(yè)測(cè)試、策略+賠付，雙重成本保障
“一旦機(jī)會(huì)成熟，我們將All in OCPX”。oCPX幫助信息流、應(yīng)用分發(fā)廣告更加智能高效。基于全生態(tài)，多樣性的數(shù)據(jù)特點(diǎn)，小米將從3個(gè)方面提升oCPX的實(shí)用能力。
智能創(chuàng)意：DPA，創(chuàng)意工具
基于不斷增長(zhǎng)的海量用戶(hù)，小米在不斷升級(jí)DPA的海量創(chuàng)意能力，匹配 戶(hù)多元需求。支持千萬(wàn)級(jí)商品庫(kù)對(duì)接，同時(shí)依靠“智mi”算法，鎖定用戶(hù)需求，轉(zhuǎn)化率預(yù)估智能出價(jià)，算出最匹配需求/興趣。從而給予用戶(hù)多元化的展示。
智能觸達(dá)：樂(lè)高建站、富媒體廣告樣式、延遲Deeplink
無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)鏈路如何優(yōu)化，用戶(hù)可見(jiàn)的只有最終的形式。基于中臺(tái)的能力，小米做了樂(lè)高建站、富媒體廣告樣式、延遲 Deeplink3個(gè)觸達(dá)環(huán)節(jié)的升級(jí)，以提高最終觸達(dá)的效率。
技術(shù)升級(jí)是一條漫長(zhǎng)的路，小米在多年的深耕中不斷積累，基于自身優(yōu)勢(shì)做技術(shù)升級(jí)，已形成Link+的營(yíng)銷(xiāo)思維，并在2020年蓄勢(shì)以待，更好地賦能商業(yè)化。
應(yīng)用分發(fā)：場(chǎng)景+內(nèi)容雙驅(qū)動(dòng)
“流量”到“流量+留存”新趨勢(shì)
今年9月，小米應(yīng)用商店全球分發(fā)量再創(chuàng)新高，累計(jì)突破2880億。小米集團(tuán)應(yīng)用商店負(fù)責(zé)人李林強(qiáng)調(diào)，“應(yīng)用商店是國(guó)內(nèi)小米用戶(hù)獲取應(yīng)用的核心途徑。”在國(guó)內(nèi)的小米手機(jī)中，應(yīng)用安裝占比中超91%來(lái)自小米的應(yīng)用商店。
今天，全球MIUI月活用戶(hù)數(shù)2.92億。用戶(hù)的增量意味著更大的需求量級(jí)，小米應(yīng)用商店通過(guò)視覺(jué)與下載鏈路、社區(qū)化運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)者服務(wù)等升級(jí)，強(qiáng)化連接與分發(fā)的效率，促使(國(guó)內(nèi))小米應(yīng)用商店DAU同比提升22.7%，日均下載量提升29.8。
但以上的提升還不夠。存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用分發(fā)的路徑面臨升級(jí)。應(yīng)用商店必須革新分發(fā)思維，從單一流量思維向“流量+留存”雙層結(jié)構(gòu)思維轉(zhuǎn)變。李林認(rèn)為，“5G的高速度和低延時(shí)的能力將使應(yīng)用商店在‘場(chǎng)景+內(nèi)容’分發(fā)模式上進(jìn)一步發(fā)展，讓分發(fā)向提供用戶(hù)數(shù)字化服務(wù)全面轉(zhuǎn)型，同時(shí)IoT的高速發(fā)展，也為商店儲(chǔ)備了更多數(shù)據(jù)，幫助我們更精準(zhǔn)的服務(wù)用戶(hù)”。
信息分發(fā)：內(nèi)容化、服務(wù)化、智能化 提升信息分發(fā)商業(yè)化效率
操作系統(tǒng)為什么要做內(nèi)容和服務(wù)分發(fā)?小米集團(tuán)信息流業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李楠談到，基于多年積累的用戶(hù)畫(huà)像以及逐漸升級(jí)的算法能力，使操作系統(tǒng)更加了解自己的用戶(hù)。更重要的是，圍繞瀏覽器、內(nèi)容中心、全局搜索、智能助理等系統(tǒng)入口，建立全場(chǎng)景生態(tài)信息分發(fā)閉環(huán)，使小米的操作系統(tǒng)在分發(fā)內(nèi)容和服務(wù)上建立了天然優(yōu)勢(shì)。
李楠詳細(xì)介紹了三大信息分發(fā)的業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)內(nèi)容化、服務(wù)化、智能化能力，提升商業(yè)化效率。
此外，智能助理將堅(jiān)持開(kāi)放合作，接入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，全面融入各個(gè)生活場(chǎng)景，為用戶(hù)帶來(lái)更加豐富的場(chǎng)景化服務(wù)。同時(shí)通過(guò)內(nèi)容化、場(chǎng)景化的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。讓每個(gè)用戶(hù)享受到有價(jià)值的內(nèi)容和便利的服務(wù)。
